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2023-01-13 11:20
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实时专属管家服务 谷歌广告是自建站卖家推广引流的首选渠道之一，虽然谷歌广告的类型有很多，但大多数卖家的首选项仍然是搜索广告。而想要提升搜索广告的转化率，广告文案的重要性就不言而喻了。
高转换的谷歌文案有哪些特点？自建站卖家在撰写谷歌广告文案时，有哪些需要注意的吗？
文案情绪
数据统计，高转化的谷歌广告文案，其中有45%的文字广告传达了积极的情绪，53%传达了中立情绪，只有2%表达了负面情绪。
因此卖家在撰写谷歌文案时，要尽量往积极的方向去撰写，避免传达过于消极的情绪，这是难以激发客户购物欲望的。
温馨小贴士：让客户感到悲伤、恐惧的情绪，会比中立的广告，更容易给客户留下深刻印象。
数字的使用
数据显示，优秀广告中，只有40%的品牌广告和37%的非品牌广告中包含了数字。这意味着数字虽然能够提升转化率，但其实效果不如我们想象中的那么大。
添加数字，可能更多还是起到一个辅助的作用，因此卖家要避免强行添加数字，但如果有必要的时候，添加数字是能够在一定程度上帮助卖家提升转化率的。
CTA
CTA是引导用户行为的关键所在，CTA关键词的选择，对转化率也有较大影响。大多数优秀的谷歌广告中，都会采用具有实际意义的动词，比如说BUY（购买）、GET（获取）等。
卖家可以多观察一下行业领导者，他们在广告投放时，经常会使用哪些CTA，将其融合到自己的广告文案中。
高频词
优秀广告中，“免费”、“邮寄”“现在”、“节省”“你的”“最好的”等关键词出现的频率是比较高的。由此可见，购物成本、时效性对于用户购物决策的影响是比较大的。
多使用“你”、“你的”等第二人称代词，能够让你的客户产生广告是针对自己的错觉。
关键词重复率
谷歌广告文案中，卖家最好避免使用重复的关键词。重复的关键词不仅会影响质量评分，还会影响用户体验，这同样会影响转化率。呈现在客户面前，只是搜索广告的第一步，打动客户完成转化，才是跨境卖家投放谷歌广告的最终目的。
标点符号的使用
数据统计，优秀谷歌广告中，不管是品牌广告文案，还是非品牌广告文案，感叹号都是使用频率最高的标点符号，问号则是使用的相对较少的。使用感叹号，能够帮助卖家调动客户积极情绪，而使用问号说不定能够帮助卖家从众多广告中脱颖而出。当然也有可能是效果会远比感叹号更差。
（来源：跨境老司机）
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