排名仅次于SHEIN，这家靠假发起家的独立站流量已破百万

在《BrandOS 2022年Q3出海品牌社媒影响力榜单》中，Molly发现了一家排名仅次于SHEIN的国内出海品牌——UNice，不仅如此，在一份top100出海品牌社媒影响力榜单中，它排在第33名，比3C大卖Anker还靠前。

一、诞生于“全球假发之都”

UNice诞生于一个普通的小城市——河南许昌，也是世界最大的发制品集散地和出口基地。在许昌生产的假发制品平均每日在全球的销量可达到4万套，平均每2秒钟就有1顶假发流通全球市场。

有数据称，全球每卖出10顶假发，其中就有6顶来自许昌，也因此许昌被称为“全球假发之都”。据数据披露，目前许昌相关的假发工厂和企业多达5000家，每年能凭借假发贡献超200亿的产值。

而UNice就是在许昌这个成熟的假发产业带中孕育而生的国货品牌，并凭借着创始人化云龙前瞻性的市场思维，成功成为国内头部假发品牌，并成为国内出海品牌的优秀代表。

UNice化云龙是土生土长的许昌人，十几岁就开始在当地的假发厂打工，当时国内的大多数工厂都是以传统的贴牌代加工或OEM的模式为主，并没有创建属于自己的品牌。

2011年，化云龙成立了自己的公司，主要是通过第三方平台做B2B假发批发，但随着国外个人用户的购买需求越来越多，他意识到要开始转型B2C了。

2015年创建了品牌UNice，出海渠道上选择了跨境第三方平台亚马逊、速卖通、Shopee和独立站进行全球范围的销售。

通过多渠道的运营模式，不仅扩大了渠道方面的流量、提高品牌曝光还能积累品牌自身的私域流量，有利于加速全球化发展的进程。

二、独立站流量超百万

目前，UNice在亚马逊上品牌店铺上售卖的产品可包含彩色真人假发、HD正面蕾丝/闭合假发、前蕾丝假发、U部/V部真人发假发等7个具体分类，产品售价集中在100-400美元不等。Molly在Amazon上搜索“wigs”，根据搜索结果显示，绝大部分的假发售价仅在50新元以内，从价位上UNice的假发可以称得上是中高端的定价了。

图源/Amazon

据预测目前其热卖产品积累的用户评论多达数十万条，评分大部分在4星，“头发很漂亮，很柔软，一点异味都没有！洗头发时没有发现旧的化学物质”、“头发柔软漂亮、质地漂亮，尤其是产品易于佩戴，外观自然”...这是绝大部分海外消费者对UNice假发的评价。

图源/Amazon

虽然UNice在Amazon上的排名并不属于前列，但是凭借着产品质量、良好的用户口碑，整体的水平还是不错的。

再看其独立站的运营情况，根据similarweb显示，该独立站unice.com目前在品类排名139，网站每月的访问总数均超百万。

平均每个用户进站后平均可浏览4个页面，平均访问时长为3分37秒，网站的跳出率为50.92%，跳出率相对较高。（该数据仅供参考，不做真实评判）

图源/similarweb

一般影响网站的跳出率可能与网站加载速度过慢、网站排版、网站主题不明确、内容引导较差等原因构成。我们具体来看看UNice他们这几部分做的如何？

1.网站加载速度

图源/PageSpeed Insights

根据PageSpeed Insights检测得出，UNice手机端的整体打开速度较慢，通过诊断发现其网站中包含较多的第三方代码、未使用被动式监听器来提供滚动性能、DOM规模较大等需改进的地方。

建议可通过推迟加载屏幕外图片、减少为使用的JavaScript、移除阻塞渲染的资源等方式进行优化。

图源/PageSpeed Insights

2.网站设计思路

根据similarweb显示，向UNice.com输送最多流量的国家主要是美国地区，占比68.07%，此外，其受众中女性占比高达68.67%，男性用户仅占31.33%，年龄段集中于18-34岁的年轻群体，具有高消费能力。

因此，可以推断出UNice主要的受众群体是面向海外的年轻女性消费群体，尤其以美国用户为主。

图源/similarweb

由此，同Molly来看看他们其独立站具体是如何设计的？

（1）首页弹窗

图源/UNice官网

进入网站首页后，优先展示首页弹窗，图片设计是两位佩戴假发的黑人女模特手持酒瓶，展示自信、魅力且融入生活的一面，加以新用户专属优惠券吸引访客，从品牌定位、优惠信息都很直观的表达出来，可刺激用户的购买欲望；

（2）详细的产品描述

图源/UNice官网

在UNice的网站上，他们的假发产品都有直观的产品模特图，并且除了图片、文字描述外，每个产品都会有详细的视频教程，让消费者轻易的了解产品的操作方式，以及最终产品的展示效果。

（3）使用场景分类

图源/UNice官网

为了帮助用户快速的获取自己所需的假发，UNice设置了专门的使用场景，如生日聚会、婚礼、锻炼、时尚购物等场景，用户可根据自己的需求到不同的专区进行选购，节省了挑选时间。

（4）全站使用黑人模特

浏览UNice的站点可发现，其站点采用的均是黑人女模特，这体现了品牌的包容性，任何群体都有追求美的权利。“Black lives matter. UNICE stands in solidarity with the Black community.”

（5）问与答专区

为了让用户获取更多有效的信息，UNice在网站上设置了问与答专区，你可以在上面直接找到想要的信息，也可以向购买过的用户发起提问，也可以向卖家咨询，任何有关于产品的质量、使用问题、物流时效等都可以获取真实的答案。

有助于帮助对产品有兴趣的用户提供帮助，并且也能提高一定的购买决策。

（6）用户产品分享

图源/UNice官网

通过用户的真实分享案例，可以增加新进用户的信任感，看到喜欢的产品可以直接点击图片进行购买。

从网站整体设计而言，UNice重点以突出产品形象、内容营销为主，通过产品真实形象的展示，加上真实用户的分享，逐步吸引潜在的消费者，打造优秀的品牌形象。

三、借助KOL扩大影响力

UNice创建于2015年，而其独立站unice.com从2016年才开始，彼时才陆续有流量进入，根据semrush显示，其搜索流量绝大部分都是来自自然流量，流量波动较大。

图源/semrush

那么目前的unice.com的百万流量都是由哪些渠道构成呢？

图源/similarweb

unice.com的网站流量来源主要由直接访问（45.79%）、搜索流量（39.67%）、社交流量（8.66%）、展示广告（3.35%）、外链（1.63%）以及未被充分利用的邮件（0.91%）。

实际上，UNice能在海外获取众多用户的原因之一在于对社媒营销的善用。

他们在多个社交平台都注册了官方账号，并且运营数据都很不错，YouTube订阅用户39.1w、Instagram粉丝49.1w、Facebook粉丝16.1w,Tik Tok粉丝28.5w,其余涉及的平台还包含了Pinterest、Twitter等，整体粉丝超百万，在社交圈中的影响力不言而喻。

图源/similarweb

他们在每个社交平台上的运营使用的是不一样的素材，保证了群体的差异性，运营内容主要以模特展示、佩戴教程、假发护理等形式展现，并在描述中添加UNice假发的商品链接，引流至独立站。

此外，他们还非常重视与KOL的合作，在Instagram搜索#UNice相关的内容已超14万；YouTube上与之先关的测评视频播放量可达百万观看。

四、2030假发市场预计122.7亿美元

图源/Google trends

从谷歌趋势搜索显示，假发近五年在全球的搜索趋势依旧保持高位，具有关报告显示，2021年全球假发和接发市场规模为61.3亿美元，预测在2030年将达到122.7亿美元，在预测期内将以8.0%的复合年增长率(CAGR)增长。

而推动行业增长的关键因素主要有：

1.脱发等与头发相关的问题在全球范围内日益普遍，这是推动行业增长的关键因素。根据美国国家医学图书馆 2020 年 4 月发表的一项研究，美国约有 7 万人患有斑秃，其中一半是女性。人们对此类疾病的日益关注正在促进该行业的发展；

因此在未来几年，假发和接发市场仍将迅速增长。

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封面图源/图虫创意

（来源：Molly谈独立站）