创历史新高！这个大型消费节日不可错过~

图片来源：图虫创意

情人节这个传统的西方节日如今已经成为全世界共祝浪漫的特殊节点，也是开春后第一个大型消费节日，对跨境电商而言至关重要。

根据美国全国零售业联合会（NRF）近日发布的年度调查报告，消费者今年在情人节的花费预计将达到259亿美元，高于2022年的239亿美元，是有记录以来花费最高的年份之一。超过一半（52%）的消费者计划庆祝这一节日，并预计为此平均花费192.80美元。这比2022年的175.41美元有所上升，也是NRF自2004年开始跟踪情人节支出以来的第二高数字。

35至44岁的人计划为情人节支出的花费最高，他们预计平均花费335.71，比整体消费者的平均花费多出约142.91美元。尤其值得注意的是，35%的消费者表示会在网上选购情人节礼物，超过了百货公司、折扣店和专卖店，这使得线上购物成为购买情人节礼物的首选渠道。因此，对于跨境电商卖家来说，情人节是一个重要商机。

热门选品

传统优势品类

传统的情人节商品品类几乎在每年情人节中都有稳定的发挥，在情人节热销类目中也都榜上有名。调研显示，情人节最受欢迎的礼物包括糖果（57%）、贺卡（40%）、鲜花（37%）、外出约会（32%）、珠宝（21%）、礼品卡（20%）和服装（19%），美国人计划在珠宝上的花费超过55亿美元。

泛节日商品

调研显示，超过一半的消费者说他们在庆祝今年的情人节时将利用销售和促销活动，在人均计划支出比2022年增加的17美元中，有14美元来自于给宠物、朋友和同事以及同学或老师的礼物，而在那些不打算庆祝情人节的人中，28%的人仍然会以某种方式纪念这个节日，比如用特别的东西犒劳自己，或者计划与单身朋友和家庭成员聚会或外出。

因此许多卖家可以借情人节之势，通过一些宣传语或推出一些节日限定款来将商品“情人节化”。常见的促销节日期间的主流品类包括家具用品、数码产品、宠物用品、家居装饰品。

营销技巧

#关键词设置

消费者往往通过搜索关键词去寻找自己心仪的礼物，因此在上线产品时，卖家除了可以在产品标题或产品描述中添加“Valentine”、“Love”、“gift for her”等关键词以提高产品的搜索曝光度。

还可以结合使用eBay广告工具——高级促销刊登（PLA），通过投放节日相关的关键词，增加产品在搜索结果首页的曝光量，为店铺引流，抓住节日市场。

#店铺装修

卖家可以对自己的店铺主页背景，产品图和社交媒体平台主页中有针对性地添加爱心、丘比特、玫瑰、气球、蝴蝶结等图案，并将店铺整体色调设计为以粉色、红色等女性偏好的颜色为主，全力营造节日氛围，让消费者在浏览店铺时能够沉浸其中，引导消费者驻足消费。

#站外广告投放

很多卖家会通过社交媒体进行站外广告投放，但需要注意的是节日期间的付费广告竞争也会更加激烈，因此需要提前规划推广成本。

eBay也推出了站外广告营销工具——Offsite Ads，帮助想要进行站外广告投放的卖家，通过在eBay后台中简单快速的设置，灵活地在Google Ads上投放符合要求的物品刊登。

#邮件营销

通过邮件提前告知你的老用户，你的店铺即将更新哪些情人节新品，并附赠上专属优惠，提高老用户的复购率。

#包装设计

为购买情人节相关商品的消费者使用情人节特别设计的包装，也可以附赠一些贺卡或简单的小礼物，来提升顾客的满意度，增加老用户的粘度的同时转化更多新用户。

以上便是关于情人节的节日营销重点与要点，后续我们还将陆续推出圣帕特里克节、复活节、母亲节、父亲节等重要节日的选品指南与营销技巧，助力大家把握商机、销量暴涨。

（来源：eBay）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！如有侵权，请联系我们。