健身赛道“僧多粥少”，但Bala找到了其中的差异化机会

健身行业日常给人一种严肃排外、灰沉硬朗的印象，洞察到这一点的洛杉矶健身品牌 Bala 凭借独特的品牌理念与设计风格在欧美健身赛道中杀出了一条“血路”

截至今年 12 月，Bala 的全球营收累计超过了 5500 万美元，产品遍布全球 1000 多个零售点。该品牌致力于为全体健身人士提供美学与实用性兼并的健身产品，将传统的居家健身方式提升到了一个新的水平，让用户深知“健身的定义不只是锻炼”。

2018 年诞生的 Bala 是名副其实的玩色高手，低饱和色彩被其运用得十分融洽，灰、粉、蓝、绿等基础颜色演变成了各种“视觉友好”的组合搭配。

Bala 的 Logo 则采用了常规的非衬线英文字体的元素，一改健身品牌“硬挺与锋利”的形象，健身小白也能在 Bala 的视觉体系中感受到被接受，而不是“生人勿近”的距离感。

在创立品牌之前，Bala 的创始人 Max Kislevitz 和 Natalie Holloway 发现常规健身赛道一直以来都拿着相似的剧本：严肃、排外、同质化严重。在这样的背景下，这对夫妻选择颠覆常规，以传统运动负重沙袋为原型设计出了首款当家产品——负重手环 Bala Bangles。

Bala Bangles 由回收不锈钢一体成型，外壳由母婴级亲肤、防水防汗的硅胶材质包裹，其符合人体工学的黏贴设计支持手脚通用，取代了传统小重量哑铃需手持、易掉落的不便性。

Bala 的产品线还包括哑铃环 Power Ring、杠铃杆 Bala Beam、小重量哑铃 Bala Bars、普拉提球、沙漏滚轴、平衡砖等健身器材。

全线产品的外观均遵循了复古、时尚、俏皮的视觉概念，这也符合创始人夫妇的品牌愿景——健身产品不止能出现在健身房，还可以放在客厅装饰，就算作为时尚单品也不违和。

Bala 的品牌美学体现在了所有的产品视觉上，给目标受众留下了深刻的印象。正如我们在之前的文章中常常提到的“营销七步法则”，品牌需要在每一次与受众的触点中保持一致的品牌形象，加深受众对品牌的印象。

从产品开发到品牌内容的呈现，Bala 都践行着品牌在健身行业中独特且有个性的一致定位。Bala 的用户非常乐于将产品摆在家里的各个角落，这也印证了创始人对品牌视觉与产品设计的自信和底气。

创始人认为，好的设计可以激发运动兴趣，这也是 Bala 在视觉设计上足够费心的原因。Bala 希望品牌和产品设计所传递出的态度是轻松、年轻且健康的，他们并不想让品牌名成为低脂率、大肌肉与S曲线的代名词，也不想让运动继续走压力路线。Bala 的受众可以是任何人，无论男女老少，全人群都是 Bala 所服务的对象。

Bala 既时尚又有趣，暗沉与笨重的健身元素在这里不复存在。在《创智赢家》、《Vogue》、《福布斯》等杂志皆有身影的 Bala ，其刷新健身赛道的旅程才刚刚开始。

Bala 的受众群体对健身有着一个基本共识：希望健身不只是纯运动，更多的是玩，这与 Bala 的核心价值观不谋而合。

官网的一段话诠释了其品牌信念：在 Bala，我们相信漂亮、实用的健身器材将改变您的运动方式，因为我们知道您的生活包括运动，但不完全由运动来定义，玩乐在这里得到了延续。

玩乐、设计、包容、无界是 Bala 的四大核心价值观，创始人认为，幸运会降临在流汗的人身上，付出一定会有回报。

为了践行品牌的玩乐精神，今年，Bala 与 Ringo Studio 合作，在纽约开设了首家线下快闪店，主题定为 Playground（游乐场）。

该空间将消费者与产品本身联系了起来，游客仿佛置身在“巨人国”中，负重手环和哑铃环等产品在这里得到了放大。色彩上的组织、独特的分区使游客沉浸在每一块色域中，提高了消费者的临场感，加深了品牌印象。

Bala 将触觉体验的高潮设置在了一个被粉色笼罩的房间里，游客可以触摸毛茸茸的地毯和天鹅绒窗帘，在这里获得玩乐般的健身体验，这也是该品牌的差异化所在。

Bala 会定期在快闪店与健身工作室开设各种线下运动课程，邀请用户以 Bala 的产品为器材在线下感受玩与动的快乐，通过“流汗社交”将人们联系在一起。

该品牌还同步推出了线上健身平台 Balacize，提供 Sweat、Sculpt、Flow 和 Unwind 四个训练模块，每个模块配备固定讲师，身处霓虹感拉满的场景，身着复古与未来元素叠加的服饰，极大释放了用户在跟练的过程所能感受到的玩乐体验。

Bala 邀请了莎拉波娃作为代言人扩大品牌知名度，同时通过品牌联名与红人营销将轻松健身与玩乐精神传递到了社交渠道的各个角落，在带动产品种草的同时，还起到了增加品牌曝光度的作用，将更多流量聚集到了 Bala 的健身世界。

Bala 对品牌一致性的执着同样体现在 Instagram 上。在这里，用户感受到的运动氛围是轻松且无束缚的，在饱览视觉盛宴的同时，还有机会随机成为 Bala Babes，将健身体验分享给大家。

在自有营销上，Bala 则是活用了电子邮件作为产品推广的主阵地，推动转化的同时还能将品牌符号再次印入受众的记忆中。

写在最后

疫情影响下，居家健身成为了主流趋势。虽然全球疫情目前得到了有效控制，健身房也陆续开放，但居家健身并不会对全球健身市场造成较大的冲击，两者不是绝对替代关系，这也考验居家健身品牌要如何从居家、舒适、便利、融合的特性上让用户用得习惯、用得喜欢。

当下的健身品牌同质化严重，国内的大部分出海卖家亦然，很难从众多卖家和品牌中脱颖而出，只靠一个广告或者流量红利也无法成功捕获消费者的认可。

做品牌一定要学会讲故事，用更具个性化的方式去诠释品牌调性。从产品开发到产品推广，从品牌视觉内容的创作到品牌的全渠道传播，每一步都需贯彻品牌独特的内在身份与外在身份，传递品牌为目标受众所带来的独特的价值，以赢得消费者的芳心。

Bala 的设计与玩乐理念正是其能够在健身赛道顺畅游走的核心竞争力，而中国的出海品牌不仅要和出海的电商品牌竞争，同时还面临着海外本土市场强大的竞争对手的挑战。如何在品牌理念和视觉设计上打赢本土品牌，是如今中国出海卖家和品牌亟需解决的难题。

如果您准备好了，想要解决这些难题。欢迎随时联系我们。

（来源：海外营销John）

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