海外社交媒体营销｜三招教你快速定位目标受众

随着品牌越来越依赖海外社交媒体平台，营销人员需要不断入驻新平台去接触到更多的目标受众。我们都知道Facebook、Twitter、Instagram等这些被大众所熟知的社交媒体平台是最利于营销人员去投放广告的。但是，大多出海营销人员并不知道有这样一个平台可以更好的帮助我们找到品牌的目标受众。

今天萝卜将为大家分享如何3个步骤通过Quora - 可以理解为海外版知乎 - 来快速定位到我们的目标受众。

一、Quora是否值得营销人员去使用？

是否值得营销人员使用Quora广告，取决于你具体的广告目标、目标受众和预算。以下是一些考虑Quora广告价值的因素：

• 受众质量：Quora拥有高度参与和知识渊博的受众，他们积极寻找各种话题的信息。如果您的目标受众活跃在Quora上，那么在平台上投放广告可能是一个值得投资的选择。
• 定位选项：Quora提供多种定位选项，包括话题定位、兴趣定位和行为定位。这使得广告商可以用相关内容和信息接触到目标受众。
• 成本效益：Quora的每次点击（CPC）费用通常低于其他平台，这使得它成为预算紧张的广告商的一种成本效益高的选择。
• 广告格式：Quora提供多种广告格式，包括文本广告、图像广告和推广答案。这使广告商可以创建引人注目、视觉吸引力强的广告，从而提高点击率和转化率。
• 竞争情况：根据你的行业和目标受众，Quora上可能存在大量广告竞争。这可能会推高广告费用，降低您的广告效果。

总的来说，Quora广告可以为希望用相关内容和信息接触到高度参与和知识渊博的目标受众的企业提供有价值的投资。但是，在决定是否使用Quora广告之前，重要的是评估你的具体目标和目标受众。

二、三步教你使用Quora广告定位到目标受众

第 1 步：查看有多少网站访问者已经访问过 Quora

每个对Quora广告感兴趣的营销人员的第一步都是注册一个企业帐户。创建帐户后，你将获得 Quora 像素用来添加到你网站的每个页面。我发现实现 Quora 像素的最简单方法是使用 Google 标签管理器。

在你的网站或目标网页上安装 Pixel 像素代码后，就可以创建再营销受众，如下图：

创建受众后，给它一些时间来填充。你很快就会发现你当前有多少用户已经在使用 Quora。

这是我有一个客户的一个例子，他最初认为他们的用户甚至都不会在 Quora 上，最终结果告诉他约有110,000个目标客户正在使用Quora：

第 2 步：上传电子邮件列表，测试列表并匹配受众

在我们创建网站流量受众的同一受众页面上，Quora 广告商还可以选择上传他们的电子邮件列表以用作受众目标。Quora 广告列表匹配的优点在于，只需要一个包含 200 个用户的列表即可用于你的广告系列。

重要的是要注意，Quora 上的绝大多数用户使用他们的个人电子邮件注册。如果你的电子邮件列表包含公司电子邮件，这可能不是你测试的最佳选择。但无论如何，请尝试一下，看看你是否可以开始向当前客户中的一个非常特定的群体做广告，或者更好的是，向一个很好的潜在客户列表做广告。

第 3 步：自行搜索行业问题和主题

找出你的听众是否在 Quora 上的最简单方法之一就是自己搜索主题。我曾与许多行业的各种客户合作过，我可以轻松找到主题或问题来满足我曾经拥有的每一位客户。

比如，你的公司会安排人们去南美旅行吗？那么搜索南美旅行，你便会找到相关主题的话题以及关注该话题的人数：

我只是向你展示了某个主题。即使你的行业主题没有大量关注者，也要查看是否有活跃度很高的问题。你可以针对个别问题而不是主题去进行搜索。

我总是会建议我的客户试用 Quora广告，我非常有信心各位出海营销人员也能使用这个平台与你们的目标受众互动。所以，尝试以上我提及的3个建议，注册 Quora广告，并在 Quora 上找到你的受众。

如果大家还有任何海外社交媒体开户或投放相关问题，欢迎随时私信我咨询～

（来源：公众号投大大出海营销）

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