跨境卖家要用好DTC营销?必须掌握的5个要点

DTC（Direct To Consumer）营销，是指直接面对消费者的营销模式。

世界进入新消费时代，随着移动互联网和各种电商工具广泛应用，催生的消费触点多元化，消费需求多样化的多种消费模式正式兴起。

传统电商平台营销成本的不断升高，迫使卖家去寻找更为直接有效的营销模式，DTC营销就是这样诞生的。

由于移动互联网技术，5G信息传输，线上支付，跨国物流等基础设施的不断完善，为DTC营销模式的落地应用，提供了有力的支持。

随着跨境电商市场日益剧烈的竞争，我国大部分跨境卖家也开始拥抱DTC营销，推动行业的高速发展，根据有关数据显示，在2022年，利用DTC营销，给整个跨境电商行业带来了21%的增长，大大超也了大家的预期。

如何运用DTC营销模式，是所有的跨境电商卖家都值得关注的事情，主要有5个特点：

1、依赖流量集中的中心化电商达成交易

这两年，刚刚兴起的直播电商，利用大数据的算法，把流量集中到目标消费人群上，通过高频次的推送，直接促使消费者下单。

以Tiktok为例，用户数量达到10亿以上，用户日均观看时长超过3小时，海量的用户基数和超强的用户粘性，为跨境电商卖家带来了新的业务增长渠道，80%以上的卖家都开通了Tiktok账户，利用短视频为产品引流，触达更多的潜在消费者，促进成交。

笔者有一位朋友，申请了5个Tiktok账户，每个账户的月销售额可以达到5万美金左右，在今年，他会加大投入，开设更多的账号。

2、以消费者为中心，直接触达

现在的跨境电商的营销套路，大有当年直销团队，线下敲门卖货的风格，简单粗暴，开口就是卖货，为了能让消费者直接下单，不仅推出低价策略，而且还有分享降价，找朋友砍一刀的玩法，已经走遍了全世界。

3、灵活开发，数据驱动营销

目前市场上有很多专业公司，开发了很多数据抓住工具，根据不同的地区，不同人群，不同的消费习惯，抓取海量数据再进行具体分析，然后提供给跨境卖家，做为销售决策的重要参考凭证。

4、建立品牌用户画像与消费行为数据

随着跨境电商的深入，中国卖家也接受了外国消费者喜欢的品牌效应，学会了利用消费者的大数据，建立用户画像，按照细分市场的需求，开发出最受消费者喜爱的品类和品牌

5、减少中间商，批发商，分销商分润

随着入局跨境电商卖家的增多，竞争必然越来越激烈，突然发现中国产品已经遍布全世界的每一个角落，在产品同质化比较严重的情况下，节约中间环节，降低终端售价，成为赢得竞争的手段之一。

在今天，很多人还可以利用1688，拼多多等平台做0库存跨境业务，再过一段时间，这种优势将越来越弱。以后F2C的模式，将会成为跨境电商的主要形式。

以上的5个要点，帮助跨境电商卖家，特别是小微卖家，如何在2023年的激烈竞争中生存下来，并取得一定的业绩增长，非常重要。

（来源：红蚂蚁）

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