营销价值输出的前提---做好领英三维IP矩阵[2]

在建立良好的个人IP同时，还要做好企业IP、产品IP。通过二者的加持作用，使个人IP的声誉更加持久，从而形成高质量的品牌影响力。另外，个人IP也可以参与企业、产品的外部活动，打造更大的社会影响。

那么领英的企业IP应该怎么做呢？我们可以分成三方面:受众触达、受众培育、获取拥护。

顾名思义，受众触达就是通过各种渠道将有价值的信息传达给目标客户，以达到满足用户需求并吸引用户关注的目的。我们可以从五个角度入手:品牌价值、行业趋势话题、创新发布、员工故事、高层访谈。

企业IP的品牌价值内容应该从企业文化出发，重点强调公司的价值观和使命，以此进一步来表达公司的独特性。除了展现品牌价值外，还可以通过社媒发布有价值的内容[例如对行业趋势的见解],以推动用户互动，引发企业IP 的热点话题，从而让原有品牌价值得到更广泛的传播。创新发布，可以是产品、技术，也可以是管理形式，目的在于展现公司在原有核心竞争力上拥有更新迭代的能力，从而获得更多的商机和发展空间。例如，Uber在2009年开始对出租车行业做出创新，并带来了巨大突破。他们通过引入新技术解决了两个核心问题:乘客能够在任何地方以低成本获得出租车、司机能够轻松接受安全的出租车订单。该技术重新定义了出租车行业，并在未来几年为无穷无尽的新创业发布了重要范例。

而将高层访谈和员工故事写入企业IP，是为了将公司文化传递给受众，帮助其增强对公司的认知度和忠诚度。而在组织里，优秀个体可成为强有力的发布者，用个人的形象和故事将公司文化发挥到更大的范围，将会加强与受众的联系。

受众培育则是在受众触达的基础上，进一步开展针对性的推广活动，来提升潜在客户的认知度，增强品牌亲和力，从而转化受众成为粉丝用户。可以概括分成三个板块：白皮书、行业报告、案例研究。针对白皮书，我们应当分析受众背景、特征及兴趣，采用科学的推广方式有效传播，并定期对受众进行分析，调整推广规则，提升效果。另外可以利用行业报告的内容，为企业创造出丰富的背景故事，使其更具吸引力。还可以根据行业报告提出的相关议题，发布与行业热点相关的话题，以此促进受众的洞察和思考，最终达到受众培育的目的。至于案例研究，可以是自己的成功案例，也可以是别人的失败案例，要从流量追溯到原因，从而学习经验吸取教训，以便改善企业未来的营销策略。

做好企业IP的最后一步---获取拥护，可以分成四个部分:线上直播、线下展会、企业活动以及新品研发。前两点可以通过”线上领英、线下展会”的方式，来实现品牌的快速增长和高效推广。而企业活动和新品研发，将作为获得更多粉丝支持的辅助力量。

通过积极的行业参与、关注新趋势，以及运用行业报告中的信息，灵活有效地实施受众培育活动，可以让企业形象更加深入人心，赢得更多的喜爱和支持。

那么个人IP又应该采取何种措施呢？敬请期待后续内容。

（来源：Bella说海外社媒）

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