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3个月在Shopee爆单逆袭!Ta凭什么赢得青睐?

“甜辣风”女装火了!

走在越南街头,小商贩们吆喝着琳琅满目的水果,成群结队的摩托车川流不息,“苗条”的房屋建筑遍布满城…… 这个外表质朴的东南亚市场,内在正涌动着经济迅速增长的无限潜力。

据预测,到2025年,越南的互联网经济将达到570亿美元。越来越多的跨境卖家涌入这片蓝海,女装卖家林先生就是其中一员——在2022年入驻Shopee,开启了他的出海创业之路。

出海“下南洋”

事实上,据林先生透露,在做Shopee越南站之前,他从事女装行业已经有十多年时间,但近年来国内日益激烈的市场竞争和内卷的大环境,使得他的公司和大部分国内卖家一样遭遇发展瓶颈。加之突然袭卷全球的疫情所带来的海外电商爆发式增长,又为他早就萌发的“下海从商”的念头添了一把动力。

从新加坡物流供应商Ninja Van Group及其母公司DPDGroup发布的跨境电商研究中可以看出,越南消费者平均每人每年网购订单量达104笔,远远高于东南亚的平均水平,在东南亚地区排名第一。此外,据Metric统计,在越南四大电商平台中,女装是其收入最高的前五大类目之一。

这一连串数字的背后,都更加坚定了林先生做跨境女装的信心。当谈及为什么选择Shopee时,他的回答也十分简单:“在东南亚,Shopee不仅业务成熟,还拥有巨大的平台流量。”也正是这样的决定,让他离成功又更进了一步。

3个月在Shopee爆单逆袭!Ta凭什么赢得青睐?(图片来源:受访卖家)

仅用3个月,林先生的女装店铺就开始稳定出单,且单量始终高速增长。在去年12.12大促当天更是迎来爆发,单量接近平日10倍。

“甜辣风女装走红越南”

从国内市场转战海外,林先生的店铺运营团队也只有4个人,一切都从零开始摸索。

一开始,最大的问题就是:什么样的产品更好卖?

据林先生介绍,在布局越南市场时,他注意到,越南四季均夏,加上法国殖民越南时曾对其文化颇有影响,因此当地穿衣理念更偏向多元化,辣妹风、甜美韩系等都是热销的女装风格。另外,越南消费者对女装的需求也不再局限于好看、颜值高这单一属性,而是趋向能够彰显个性的服饰,比如衣服加上高腰露脐、泡泡袖、一字裙、重工牛仔等元素。

基于此,他的店铺风格定位在女团风,将甜辣和个性化的服装设计相结合,不仅不易撞衫,性价比还非常高。产品一经上市,就火遍社交媒体,网红自发提出为其带货。

3个月在Shopee爆单逆袭!Ta凭什么赢得青睐?(图片来源:受访卖家)

也是从那时起,林先生看到网红带货的机会。在越南,网红带货是非常重要的触点——从Instagram、YouTube等社交平台看种草视频,再回到Shopee下单,是当地年轻人熟稔的线上购物路径。因此,他开始通过这种方式,在新品上线后借助Shopee联盟营销(AMS)及达人推动两个月内曝光流量飙升至10万+,销量也随之迎来新高。

当被问及如何快速实现从0-1时,林先生认为供应链优势、差异化选品及独特的运营策略都是顺利掘金的关键。“测品成功后就必须更深挖目标消费人群的痛点,提高店铺整体竞争力。运营方面,除了持续投入广告引流,抓准平台活动、保持每日上新节奏等看似基础的环节也不容忽视。”

“从1-N,未来如何再突破?”

对于未来,林先生仍十分看好越南跨境电商的发展前景。作为一个有着深度人口红利的市场,这里有年轻的消费群体、极高的互联网普及率以及逐渐增强的消费力,有望在不久的将来成为东南亚地区的增长主力。

尽管如此,在他眼中,现下的越南市场仍有几个可以再进步的空间,比如物流。“如果店铺想实现‘从1-N’的升级,首先应该解决的是物流问题,把我们的产品更快送到消费者手上,提升客户体验。”据了解,林先生已经在去年开通了Shopee南宁仓服务,把重量较重的商品放在南宁仓,不仅节省了10~30%的物流成本,更是在去年第四季度的大促旺季,在履约时效上实现了质的飞跃——做到3天左右到货,和国内的配送时间几乎相当。“今年,我们将加大Shopee海外仓的投入。”他坦言。

产品方面,林先生也计划在现有甜辣风格女装的基础上,向市场比较稀缺的重工牛仔类产品做更多拓展,形成更完整的产品线。等到时机成熟后,再从越南拓宽到更多市场。

一路走来,林先生的进阶之路无一不在预示着:出海越南,风口已至。相信不久后可以预见的是,一场又一场成功的海外掘金故事即将在越南这片沃土中上演,让我们拭目以待。【点击咨询】了解更多Shopee最新入驻利好~

3个月在Shopee爆单逆袭!Ta凭什么赢得青睐?

(来源:跨境小贝)

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