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2023-04-04 09:36
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Z世代出生于1995年至2009年，是伴随互联网发展的而长大的一代，因此经常会被称为“数字原住民”。
Z世代如今大多已经工作，所以在经济上是相对宽裕的，同时相较于其他世代，他们的生活负担也会更小一些，因此他们会更愿意在购物上付出更多的金钱。
Z世代的消费潜力是毋庸置疑的，也因此不少卖家将Z世代作为自己的目标受众，而想要打动这个世代的人群，卖家首先要对他们有一个深入的了解。那么Z世代究竟有何特点？独立站卖家又该如何营销，才能让Z世代为其买单呢？
选择正确的平台
不同平台因为调性不同、定位不同，其所聚集的受众也有所不同。选择正确的平台，会更容易接触到潜在目标受众。
Z世代用户更多聚集在Instagram和TikTok上，尤其是TikTok，作为一个新兴平台，最开始吸引的往往是大批量的年轻受众。而实际数据也印证了这一结论，数据显示，TikTok是影响Z世代女性购买决定的第三大广告渠道。
更加平易近人
相较于包装光鲜的品牌，Z世代用户实际上会更偏爱更加真实、更加人性化的品牌。因为Z世代对互联网的了解是非常深的，他们知道哪些东西是包装出来的，哪些东西是虚假的，所以对于过于完美的品牌，他们反倒会保持质疑的态度。
数据显示，近三分之一的Z世代用户表示，他们会每周取关或隐藏海外社交媒体上的品牌。因此卖家要想做好Z世代营销，首先就要让他们愿意看你的内容，过于官方、过于板正的东西，显然是不符合他们的喜好的。因此卖家更多应该与用户展开互动，以更加幽默、或更加有趣的方式去传播内容。
价值观优先
Z世代是态度非常鲜明的一代，他们热衷于展现自己的态度，所以他们也会更加关注品牌的价值观。与他们价值观相符的品牌，往往能够获得更多的认可。因此卖家可以通过分享品牌故事、标明品牌立场，来获得Z世代的支持。
温馨小贴士：一些过于敏感的话题，不建议中小卖家尝试，水能载舟亦能覆舟，态度表达既能给你带来认可，同时也有可能造成其他的严重后果。
红人推广
15岁到21岁的社交媒体用户会比年长者更有可能关注一些有影响力的人，也更容易被红人所影响。而Z世代作为年轻一代，正是对红人最为关注的群体之一。因此与红人进行合作，能够帮助卖家更好地触达Z世代用户。
最后卖家要注意的是，Z世代是非常敏锐的，你是真的了解Z世代，还是仅仅想要通过表面化的营销，来推动销量，他们是能够在一段时间后察觉出来的，所以卖家还是应该更深入的去了解一下Z世代。
（来源：独立站老马）
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