预算和调价是卖家做投放时的两个关键点！

当“购中流量”的红利消失，下层流量转化趋于瓶颈，大家发现售前触达很重要，品牌的“购前流量”价值得以突显。但又开始纠结于广告形式，讨论哪种广告值得投入，哪种不行。瞄准购前流量，调整上层策略，流量上来了却转化寥寥；强攻下层流量做转化却漏斗太小，忙活了一阵发现Acos居高不下，但广告效果不可控。于是怀疑广告投入是不是浪费。

广告界有句话：我知道我的广告有一半是浪费的，只是不知道是哪一半？

如果把流量按“购前”、“购中”、“购后”来划分，那么购前流量主做品牌，也就是扩大上层流量，放大漏斗做“心智预售”。购中流量进入转化阶段，大家更愿意把精力花在这个阶段，强调购中触达的效率。

以前，大家疯狂抢夺低价流量。相对于低价流量带来的红利，品牌广告被认为是浪费的。现在，两枪必须打中一只兔子，同时，兔子越来越少，子弹越来越贵。

不管是投放品牌广告做上层流量，还是专注于下层转化，您要关注的是投放的精准度，获得精准流量。

您在做广告投放时，是否知道什么时候投哪种广告效果最好？什么时段人群最活跃、最精准、购买率最高？

预算和调价是卖家做投放时的两个关键点！这两个环节的操作方式直接关系到流量的精准性。

通过一个实例，您看下这位卖家是怎么做预算和调价的：

这位卖家在沃尔玛上推广一款新产品，旨在提高销售额和曝光率。他采用分时预算和分时调价这两个核心策略（功能）去设定广告。

分时预算和分时调价

分时预算：将预算时间段划分为若干个时间段，对每个时间段进行预算和控制，以达到更精细化的预算管理。

分时调价：根据不同时间段的客流情况，对广告产品或关键词的竞价值进行动态调整的一种营销策略。

他根据每个时间段内的用户行为和搜索习惯，在早上9点到12点以及下午3点到6点这两个高峰期内投入更多的广告预算并提升投放出价，在晚上12点到早上9点这一低谷期内减少广告预算并降低投放出价，节省成本。

根据方案，自动化分时预算设置如下：

根据方案，自动化分时调价设置如下：

卖家根据实时数据在不同的时间段内投放不同的预算。通过分时预算避免在高峰期过度投放而浪费预算，同时在低谷期增加投放以提升效果。合理分配预算可以确保广告在每个时间段内的展示量和点击量都有一定的保障，从而提高整体广告效果。

卖家通过观察不同时间段的广告点击量、点击率等指标来确定最佳竞价，从而实现在不同时间段设置不同的竞价策略，以提高广告ROI。

通过分时调价，根据不同时间段的用户行为和购买习惯，进行针对性的广告展示和优化，增加广告的转化率和点击率。

过去，广告竞争比拼创意、渠道、资本；现在比的是卖家对自动化赋能的传播学的理解。通过分时预算、分时调价锁定人群，精准投放，提升品牌的预售价值，从而降低流量成本；同时，精准触发成规模的购买；激活复购，圈起品牌忠粉，形成品牌自传播，反补上层流量。

因此，借助广告自动化实现精准投放，形成的流量循环，其实是流量成本趋于下降，品牌溢价趋于上升的过程。

1、分时预算

在沃尔玛要求的预算范围内，为不同时间段分配每日预算比例，将会根据设定的时间段自动调整广告活动的每日预算，帮助卖家合理规划预算花费。

图片来源：小K说跨境

2、分时调价

在沃尔玛要求的竞价范围内，根据规则的不同频率与时间段调整竞价值，支持在固定竞价、原始竞价、CPC竞价3种方式上进行调整竞价策略，竞价策略有上浮(%)、上浮(固定值)、下调(%)、上调(固定值)，卖家可根据自身需求设定竞价策略。

3、广告自动化

不仅支持在每个广告活动内设定广告自动化，我们还在系统内增添了广告自动化板块，方便卖家快速查看与管理所有广告活动下的自动化规则。

（来源：小K说跨境）

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