精华篇：把广告打到预期位置的高效策略

把广告打到预期广告位置是亚马逊运营都比较关注的一件事情，也是比较棘手的一件事情。

今天，我们给大家分享一些技巧，帮助大家更好地控制广告位。

01商品推广广告位

商品推广广告有3个广告位置：搜索结果顶部、搜索结果其余位置和商品页面。

①搜索结果顶部

搜索结果顶部，又叫首页首行， 指的是前4个SP广告位。

搜索结果顶部CPC最高，但是CTR和CVR最高，有利于推动关键词排名。

图片来源：亚马逊

②搜索结果其余位置

搜索结果其余位置：除了前4个SP广告位的所有搜索结果位置叫做搜索结果其余位置。

我们定（a,b）为广告位坐标，a代表页数，b代表位次。

那么，（1,5） ,（2,1） （3,1）....都算搜索结果其余位置。

图片来源：亚马逊

③商品页面

在商品页面的 Products related to this item 位置，一屏显示7个广告位（不同品类数量可能有些许差异）。

商品页面CPC最低、曝光多、但是点击率、转化低，适合打关联流量。

为什么曝光会最多呢？

如果你的广告位置刚好处于某个产品的商品页面广告位的第2屏，第3屏甚者更靠后，客户即使没有滑动广告位页面，没有看到你的广告，也算曝光。

图片来源：亚马逊

02如何选择最佳广告位

我们打广告都是有广告目的：

①以利润为导向

打广告我们肯定希望能盈利。如果你链接处于平稳期，可以考虑搜索结果顶部、搜索结果其余位置、商品页面3个位置中，哪个位置ACOS低，往哪个位置打。

②以推排名为导向：

如果是标品，那就是要就是把出单词较多的词关键词排名推到最靠前的位置。

推动关键词排名的影响因素有点击率（CTR）、转化率(CVR)和关键词下出单量。

这个时候我们要把广告往CTR和CVR高的广告位打，同时给足够的预算让其有足够的出单量。

绝大多数情况是搜索结果顶部的CVR、CTR最高。

③以打关联为导向：

如果是非标品，就是要让更多的流量词被收录，增加流量入口。

同时还要做好和竞品的流量关联，增加关联流量，尽量往商品页面去打。

④以拓词拓流为导向：

拓词拓流为目的，需要注意广告类型以关键词的词组/广泛、自动广告为主，但是无需特别在意广告位。

图片来源：跨境移花宫

03如何把广告控制在最佳广告位

既然不同广告目的，需要我们往不同的广告位置打。

我们接下来通过案例分析，如何根据当前广告情况和广告目的，往最合适的位置打。

①广告控制到搜索结果顶部

假设开启SP手动精准广告组，目的是推排名。建议竞价是1左右，给$1时，大部分的点击都出现在了搜索结果其余位置、商品页面。

于是，我们通过首行加成的方式。从30%首行加成起步，开始逐步加，一直加到175%左右，有80%以上的点击出现在搜索结果顶部。

图片来源：亚马逊

搜索结果顶部：点击66次，转化23单， 转化率是34.8%，ACOS是34.80%

商品页面：点击264次，转化26单， 转化率是9.85%，ACOS是27.43%

搜索结果其余位置：点击748次，转化47单， 转化率是6.28%，ACOS是42.89%

搜索结果顶部的点击率CTR＞1%才合格（如果你搜索结果顶部点击率都达不到1%，好好再优化下链接，检查下投放词问题）；

CVR要至少是类目均值的2-3倍、广告下有充足的出单量才能够看到关键词自然排名在平稳较快的增长。

有些词首行加成给0-100%就能大部分点击出现在搜索结果顶部，有的可能作用并不大，加到200%-300%才能控制了广告位。

我们控制首行广告位两种方式：

①正常出价+首行加成 30%-100%

②低竞价+高首行加成 100%-300％

我们某个产品建议竞价都1.5， 3月份我们给到100%加成还是首行点击份额不多；

于是4月1日，我们就把竞价下调到1 ，然后首行加成继续上调，一直上调到了175%保证了80%以上的点击份额都在首行位置。

除了推排名之外，如果你的首行ACOS很好，也可以往首行广告位打。

比如说以下广告：虽然首行CPC高一些，但是他的CVR很好，结果是ACOS才13.61%；

我们看到大部分的展示点击都在商品页面，ACOS虽然还说的过去，但是和首行差太多了。

图片来源：亚马逊

我们完全可以直接从首行加成从100%往120%加尝试。

如果说不行，要加很多才行，而最终CPC过高，可以下调下出价，把首行加成比例往上加，加到150%-250%都是可以的。

②广告控制到商品页面

当我们去开关键词广告广泛匹配的时候，或者是商品页面ACOS不错的时候，我们就可以把广告位往商品页面去打。

比如说，下图所示的广告活动：

搜索结果顶部： 点击57次，转化4单， 转化率是7%，ACOS是47.40%

商品页面：点击264次，转化26单， 转化率是9.85%，ACOS是27.43%

搜索结果其余位置：点击748次，转化47单， 转化率是6.28%，ACOS是42.89%

图片来源：亚马逊

我们说一般是搜索结果顶部转化率高。但是总是有例外，很明显这个广告活动商品页面不仅转化率高，而且ACOS也很不错。

那么，我们直接控制商品页面广告位即可。怎么控制呢？

首先看商品页面CPC是多少，我们直接把出价给到对应的CPC,比如上图我们看到的是$0.55 ，直接出价给$0.55即可。

如果效果不明显，我们直接在商品页面上加成，一般30%作为初始值，增加商品页面展示份额。商品页面的广告位是最好控制的。

③广告控制到搜索结果其余位置

广告打搜索结果其余位置有两种情况：

--第1种是当我们的广告词自然位表现已经很好的时候，就可以往其余位置打打 ；

--第2种是当搜索结果其余位置表现很好时，ACOS较低，可以往搜索结果其余位置打。

像下图这个案例：

图片来源：亚马逊

搜索结果顶部： 点击8次，转化0单，

商品页面：点击37次，转化5单， 转化率是13.50%，ACOS是32.61%，

搜索结果其余位置：点击51次，转化9单， 转化率是17.6%，ACOS是22.15%。

显而易见，搜索结果其余位置的表现是最棒的。

但是在广告后台，广告位调整只有搜索结果顶部和商品页面。搜索结果其余位置太多了，不固定，没办法进行限制。

一般只有前3页的搜索结果其余位置有效，绝大多数流量都集中在这里。

如果打到第5页、第6页甚至更靠后的位置几乎没有什么流量和点击。

我们要控制也是控制搜索结果其余位置的广告位。也是两个方法，一个是直接看搜索结果其余位置的CPC是多少，直接按照这个CPC尝试。

上图所示案例就是看到搜索结果其余位置竞价给到0.71左右， 然后比较有效果。

但是，有些人遇到的是即使我给到了搜索结果其余位置相似的竞价，可能也达不到预期的效果。

那么，我们可以用优麦云ERP工具进行前3页的搜索结果其余位置卡位即可。目前，就这个一个工具可以有效实现该功能。

如何把广告打到预期位置的高效策略你学会儿吗？如果你有更好的观点和方法，欢迎留言互动，共同探讨！

（来源：跨境移花宫）

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