敲黑板！内贸转型外贸，你需要注意这些点！

国内电商市场的竞争是非常激烈的，基本上已经到了白热化阶段，因此很多卖家会想要通过更换市场，转型外贸来降低竞争压力，同时也争取更多的可能性。那么在内贸转型外贸的过程中，有哪些需要格外注意的吗？

市场差异

卖家在转型做外贸时，首先要考虑的是产品在海外到底有没有市场？市场竞争程度如何？产品的市场定价是多少？自己的产品是否有竞争优势？

各个国家的市场需求是不同的，卖家最好在得到肯定的答案后，再进行深入探索，贸然转型，结果恐怕很难理想。

比如说茶叶，国内绿茶消费占比达到了71.88%，我国茶叶出口也以绿茶为主，但实际上境外茶叶消费更偏向于红茶，红茶占世界茶叶贸易比重高达80%。很显然，如果是绿茶厂家想要转型外贸就要更加慎重一些。

标准差异

不同国家对产品的质量、资质要求是不同的，卖家要想将产品出口到海外，首先要拥有相关的资质认证，比如说出口到欧盟要做CE认证、出口到日本要做PSE认证等。

此外不同品类，所需要的资质认证也有所不同，比如说电子产品需要3C认证，而食品出口则需要FDA认证。按需准备好相关认证，是获取国外客户信任的重要一步。

文化差异

语言、文化、消费习惯上的差异，也是卖家在转型时，需要格外注意的。卖家要主动去了解并尊重对方的文化背景与合作习惯，以自己过往的习惯去谈合作，很容易让对方产生逆反心理，甚至对后续的交流与合作产生负面影响。

思维差异

外贸营销、外贸推广、外贸谈判等，都是卖家在做内贸时，所没有接触过的。如果按照内贸思维去做，那结果也可想而知。

相较于漫长的思维转化期，聘请一个专业的团队，或者与一到两个专业的外贸销售团队进行合作，或许会是卖家一个更好的选择。一方面专业人士的经验会更加丰富，能够注意到很多卖家所无法注意到的细节，另一方面听取专业人士的建议，也能提高决策的准确率。

相较于内贸市场，外贸市场实际上仍然属于蓝海，但同时入行的卖家数量也越来越多了，因此如果你有这方面意向的话，还是要尽快入场。

（来源：跨境老司机）

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