品类案例：在袜子品类里“挖呀挖呀挖“”的DTC品牌Thela Gaadi

Kapil Garg总是喜欢穿鲜艳多彩的衣服，这些衣服与他充满活力的天性相得益彰。进入企业圈后，他发现每个人都穿着白衬衫和深色裤子，单调的办公室着装束缚了人们的穿衣自发性，他开始寻找一种与众不同的着装方式——想法落地，从让人们抛弃脚上的灰色袜子开始。

Kapil Garg回忆说：“我想知道更多的色彩种类是否也能让我表达自己独特的穿衣风格。”

日常中，人们常常穿着带有耐克标志或其他著名品牌标签的袜子产品，在他看来，这将是一个急需改变的穿衣习惯。但是Kapil Garg在寻找本土替代品的过程中失望地发现，大多数看上的产品几乎都是由劣质面料制成的，并且产品的使用寿命很短。

Kapil Garg是一名工程师，他总是对创造新事物感到格外兴奋。这一次，他与产品设计师Vidhee Singhania合作推出了Thela Gaadi，这是一个位于斋浦尔的DTC品牌，开发精心策划的、与众不同的时尚配饰。

这一DTC品牌始于为儿童和成人生产各种酷炫的袜子，这些袜子采用鲜艳的色调和大胆的图案和印花，例如《汤姆和杰瑞》、《史酷比》、《飞天小女警》和《德克斯特的实验室》中的相关卡通人物，唤起了人们的童年回忆。该品牌也拥有独特的价值主张：人可能会长大，但我们应该始终努力让内心的孩子保持活力！

该品牌还推出了TG originals系列并不断拓宽其他品类，包括手提包、平角短裤、手帕和眼罩等。这家初创公司提供5个类别的110多个SKU，其所有产品的价格都在59印度卢比到799印度卢比之间。

目前，Thela Gaadi通过其网站和亚马逊印度站点销售其产品。2024财年中，其营收目标为550万印度卢比，与上一财政年度的180万印度卢比相比，预计将增长205%以上。

图源 | Inc 42

截至2028年，印度的袜子品类市场规模预计将达到2.714亿美元，2023-2028年的复合年增长率为5.7%。

Kapil Garg对产品质量和价值主张下了很大赌注。一点点色彩和一剂怀旧之情打造出独特的风格宣言。为了随时了解用户的偏好和不断变化的需求（例如健康益处或运动用途等），创始人建立了反馈渠道并密切关注市场趋势。

Thela Gaadi旗下的产品印有俏皮的印花/图案和时尚纯色而引人注目，同时产品也很经久耐用。

Thela Gaadi的袜子还使用优质、柔软和透气的材料来尽可能放大舒适度，由100%精梳棉制成，经过处理以去除杂质和较短的纤维，使其变得更加柔软，还含有78%的棉、17%的氨纶和5%的弹性纤维。其余产品系列均由100%经认证的有机棉制成。

随着袜子的成功，这家DTC初创公司进行了广泛的市场调查，以确定需求模式并探索日常配饰的功能潜力。它在2021年推出了棉质手提袋和眼罩（睡眠用），而后还推出了平角短裤和手帕。

根据Kapil Garg的说法，Thela Gaadi将手帕和手提袋宣传为日常必需品，中性手帕既时尚又实用，而尺寸较大的手帕则作为多用途家居用品出售。同样，该品牌将通常由女性使用的手提袋作为中性配饰进行营销，以吸引年轻购物者。

Thela Gaadi还尝试了各种印花和设计，使产品更具吸引力和流行度。Kapil Garg表示，该品牌的目标受众已经认可并赞赏这些品牌所作出的努力。

到目前为止，DTC品牌已为泛印度地区的6万消费者提供服务。Kapil Garg声称，由于其颇具成效的营销和全渠道战略，其近40%的消费者来自二线及二线水平以上的城市。此外，Thela Gaadi还获得了拉贾斯坦邦政府iStart计划的财政支持，以建立广泛的品牌知名度。

在这个阶段，大部分收入（77%）通过该品牌的网站产生的。Thela Gaadi还在班加罗尔、海得拉巴、孟买和德里举行的印度动漫展等以青年或青少年为中心的活动中线下销售其产品，以最大化利用品牌全渠道战略。

有趣的是，该品牌还曾寻求过Zomato旗下的快速商务初创公司BlinkIt（前身为Grofers）的服务合作，以便在2021年12月交付其产品礼盒，这一举措收到了一众Z世代和千禧一代消费者的积极反馈。

当被问及未来的道路时，Kapil Garg表示，全渠道战略的重要性毋庸置疑，尤其是在线下扩张以吸引更广泛的用户群时更是必要。事实上，该公司很快将在大都市地区销售其中性时尚配饰。预计到2028年，时尚配饰市场规模将达到225.9亿美元，打入线下渠道无疑能够抢占市场先机。

显然，市场中的竞争对手也不会坐以待毙。Mint和Oak、Bombay Sock Co.（又名Bombay Sock Company）、Balenzia、Soxytoes和SocksBakery等众多大品牌和小众品牌也纷纷推出其独特产品，吸引了巴拉特新的全渠道购物者，他们大多来自非都市的农村和偏远地区。

后疫情时代经济的逐步复苏和全球持续的产品创新已经见证了大都市以外的消费需求反弹。截至2030年，印度的消费者支出预计将达到4万亿美元，复合年增长率为10%。

在这种情况下，巨大的增长机会等待着像Thela Gaadi这样的新时代DTC品牌。但要实现这一目标，他们的产品线必须与消费者偏好同步增长，消费者会放弃无品牌的本地商品，并将可能转向技术驱动型消费模式。

封面图源 | 图虫创意

编译 | 雨果跨境 刘志伟

（来源：印度咖喱酱）

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