成功案例｜10美金的穿戴甲，Glamermaid教你低客单也能做到高销量

随着消费升级和爱美意识的觉醒，人们对美的追求不再简单地停留在五官、发型、身材上，对可以使自己变美的产品在挑选上也越来越细致。

其中有一个大热的品类就是穿戴甲。穿戴甲的优势在于，不用去美甲店花费大把时间和金钱，只需要一个小小的穿戴甲，就可以轻松变换指尖风格。

现在，各种网购平台上的销售额破万，无数直播带货中，穿戴甲成为了亮眼的一道风景线。

统计数据显示，北美地区穿戴甲的使用率高达50%。在我们国内，义乌的一家主营穿戴甲的企业每天都能生产出十万枚穿戴甲。

众所周知，美甲产品在美妆行业中属于较低价位的一类，那么，作为独立站的卖家，如何能卖出高销量呢？现在，就让我们来看看一家叫做Glamermaid的品牌，看看它是怎么做到的！

图片来源：Glamermaid官网

流量分析

根据数据显示，Glamermaid的官网流量主要来自于直接访问（61.72%）、付费搜索（16.20%）以及社交媒体（12.33%），这些主要的消费者群体都集中在美国地区。

Glamermaid的主要受众是年轻女性，她们大多追求时尚、个性、多样化，社交媒体既是她们分享日常生活的重要平台，也是灵感来源的主要途径。因此社交媒体，会是美甲以及美妆品类卖家的主要阵地。根据similarweb数据显示，Glamermaid的社交媒体流量主要来自于Facebook（67%）、YouTube（15%）以及TikTok（5%）。

图片来源：Similarweb

Facebook营销

在Facebook上，Glamermaid虽然粉丝不多，只有一万左右，但是带来了两万左右的流量，我们可以推断出，这主要是由广告带来的流量。

调研发现，Glamermaid发布的广告内容主要是各种折扣信息，如买四送一，买六送二等，最开始就强调了只需5.99美元的低客单价，降低了消费者的心理门槛。

对于低客单价的单品来说，想要提高客单价就要鼓励用户组合购买，因此捆绑销售、组合销售的策略非常重要，所以参考性较强。

图片来源：Facebook广告资料库

TikTok营销

在TikTok的营销，Glamermaid也趁势而为，用短视频直击年轻人的心，节奏快，直接明了，更能被消费者接受。制作短视频的难度较低，这对于卖家来说，是个非常好的营销手段。

图片来源：Glamermaid-TikTok主页

站内转化

流量引入之后，Glamermaid如何将这些流量转化为订单的呢？

节日促销

其中一个策略，就是节日营销。

比如在美国的独立日，他们会推出独立日特别款穿戴甲，并且提前发布产品预告、活动预告等帖子，来营造节日氛围，引导消费者购买。

Glamermaid还更换了网站首页banner图与Facebook主页图，并通过持续发布产品预告、活动预告等帖子，来营造强烈的节日氛围，这是非常有利于销量提升的。

满件赠送

此外，满件赠送也是一种常用的提升销量的策略。Glamermaid将赠品设置为个人护理套装，能够激发消费者的购买欲望，类似的方式还有满件减元、组合购买等等，可以搭配一些美甲工具，综合提高客单价。这种设置非常简单，利用独立站后台免费的营销功能，即可实现折扣营销。

图片来源：Glamermaid站内赠品

除此之外，他们还提供了折扣礼品卡，这种方式不仅能提升销售，还能提高复购率，真可谓一举两得！这种礼品卡非常适合节日送礼，因为穿戴甲的款式琳琅满目，消费者可以直接送礼品卡给好友，而不需要自己挑选款式。

图片来源：Glamermaid站内礼品卡

如果你的客单价太低，想要提高独立站客单价，也看看Glamermaid的经验，或许你也能从中找到提升自己业务的灵感！

（来源：跨境必知bineans）

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