如何做好Google AdWords广告

优质账户结构

完善的账户结构是管理账户的重要部分

一个好的账户结构有利于对账户效果做出快速的评估和调整，而准确使用关键词匹配方式以及出价并配合直击人心的广告语，可以降低CPA从而提升转化。一个好的账户，不仅能至少节省一倍的账户优化时间，还能大大节省广告成本，提升推广效果2-3倍。

GoogleAds账户结构主要包含四层账户结构：广告系列，广告组，以及关键词和广告语的多对多（即：本广告组内所有广告语针对关键词匹配方式为多对多）。其中关键词和广告语的多对多，是账户结构中较重要的两点。完善的账户结构是管理账户的重要组成部分，可以使账户优化更明确且更具有针对性。

展现形式更顺应潮流的方向

视频广告更加适应网路的变迁。从一开始的短信文字，到后来3G时代的图片，再到4G时代的视频，5G的到来会让视频更加被人们接受；视频也能表达出更多的内容，真人拍摄也更贴近人们的生活，主流媒体TIK TOK的爆发也让大家看到了短视频的潜力，这是一个大趋势。

精准有效的创意设计

好的广告素材，可以提高消耗、转换、roi等数值；一个精准的创意广告可以获取到更优质的客户；媒体也更愿意给创新的素材放量；可通过大数据与平台对接能力，充分利用媒体端数据，锁定目标人群，制作相应投放素材提升整体投放效果。

制定精准投放方案

从推广目的出发

从推广目的出发，为实现不同的推广目标建立不同的广告系列；例如：为全球各个国家地区、不同的产品或者业务设置不同的广告系列。如果您的产品在多个国家地区都有投放，那么可以按照进行系列划分国家地区，便于针对各个地域做出优化。

整齐划分关键词

整齐划分关键词，提高匹配的精准度；将意义相近，结构相同的关键词划分到同一广告组。例如：针对产品不同进行划分，针对词性不同进行划分等，这样有利于撰写更有针对性的广告，从而提高关键词与广告语匹配的精准度。

阶段性营销事件

对不同广告系列（如各产品线、阶段性营销事件等）、不同广告组（如产品词类、通俗词类、地域词类等）的推广效果进行准确评估。例如，一家出口五金部件的公司，为配合近期开展的为时一个月的宣传活动，希望在圣诞节期间推广一批突出优惠、促销信息的关键词和广告，这时单独设立“圣诞促销活动”这一广告系列，与日常推广进行区分，就可以对本次推广效果进行准确评估。而当推广期结束后，您还可以将该广告组设置暂停，以备将来继续使用。

同一组关键词试验不同的广告

针对同一组关键词试验不同的广告，并通过广告语报告对比评估不同广告语对网民的吸引力，并不断优化广告质量。

均衡分配广告系列的预算

均衡分配广告系列的预算，把钱用在刀刃上。例如：您在全球进行推广，希望在英国加大投放力度，而亚洲不作为主推区域，那么就可以将英国系列加大预算，其它国家系列降低预算，从而灵活调配整体预算情况；或者当我们一次尝试一批新的关键词时，可以尝试为其单独建立广告系列，并通过设置一定的预算来控制新词的消费。

直击人心的广告才能抓住客户

广告是否具有吸引度，决定了访客是否会点击我们的广告，一条好的广告不止可以较大化的吸引访客点击，还可以提高关键词的质量度，并且帮助我们筛选访客的质量，降低推广成本。一条好的广告语不仅要进入消费者的心智，同时也要与品牌战略保持一致。

为每个广告组添加至少三则优质广告

三条不同的优质广告，建议要不同维度进行描述。例如，关键词为不锈钢丝网类产品关键词，我们在描述的时候可以从产品的优势、公司的实力以及对比同行的价格优势三个不同的维度进行描写，这样广告在轮播展示在网民面前时，三条以上广告语也是你测试客户和市场需求的窗口。

广告语描述设置诀窍

三条广告语描写中至少有一条广告语添加通配符KeyWord，有利于关键词进行替换，从而使广告语更加符合网民的搜索内容。

从2017年开始，Google的搜索广告都已经升级成“加大型文字广告”。简单地说，就是能放在广告语中的文字更多了。一则搜索广告主要由标题和说明构成，标题可以放两个标题，每个标题可以写30个英文字符，而说明内容里，可以放80个英文字符。所以要在有限的文字里，尽可能突出自己，让受众不但能看到您的广告，还要被您的广告语吸引。因此建议：

（1）标题展现关键词内容

（2）内容描述要全面

（3）增加附加广告信息

（4）使用动词开头，例如Export，Sell等

（5）标题和描述关键词大小写和标点符号要使用正确

着陆页设置小技巧

在一条广告中，我们可能需要涉及到显示网址和目标网址的设置，显示网址也可以是你的目标网址。但是如果你的目标网址比较长的话，就只写较重要的域名部分。因为如果链接过长，用户是不太敢点进去的。那么注意以下几点帮助我们提升广告质量：

（1）着陆页面一定要与广告精准地对应；

（2）注意页面简洁，不要在网站主页放太多的影片、flash动画、或者很花俏的设计

（3）通过数据追踪每个广告活动的转换成效，及时作出调整

（来源：线条-小意）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​