初学者电子邮件营销指南

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电子邮件营销是B2C和B2B公司推动转化的重要渠道，文章最后为大家准备了《2023下半年全球营销的节点图（美国市场）》

人们喜欢收到电子邮件

尽管许多人表示对营销信息感到不满，但根据Salesforce的一项研究显示，大多数人期待收到来自品牌的电子邮件，他们认为很有用。Statista预计到2027年，全球电子邮件收入将达到179亿美元。

一般来说，人们注册一个订阅号是因为他们想随时了解您的品牌活动，另一种情况是学习企业的技巧或窍门。例如互联网企业家兼TrafficGenerationCafe老板AnnaHoffman定期向她的订阅者发送流量建设技巧。

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在制作电子邮件营销的时候，有哪些不同的类型呢？

取决于目标

想要建设品牌意识？—>关键词：新产品、欢迎、公告

想要生成潜在客户？—>关键词：可下载页面、博客文章

想要提高粉丝粘性？—>关键词：新优惠、附加产品、提醒

想要生成客户流量？—>关键词：网站上相关的博客文章、试用或优惠

再从构建一个电子邮件模板开始

您的电子邮件模板不需要很花哨或者复杂，在设计自己的电子邮件模板中要考虑的设计元素是页眉/页脚/图片/整个电子邮件模板中空白区域的使用。

/指南卡片/

电子邮件页眉和页脚：页眉和页脚可以强化您的品牌形象并为收件人提供一致的体验。页眉可以是简单的徽标，而页脚可以包含指向您品牌的社交渠道的链接、地址以及收件人取消订阅的方式

图片：一些提供免费库存照片的网站有Unsplash和Pixabay，如果有预算支付照片订阅服务，可以查看iStock和ShutterStock

空白：确保您的电子邮件模板包含某种形式的空白是至关重要的，因为它可以使整体布局看起来不那么“忙碌”，可以帮助收件人更多地关注电子邮件的重要内容。太多的空白总是比太少的空白更好，因为电子邮件设计很容易因为太多元素而变得混乱、多余

这里注意，选择图像时尽量寻找那些能够代表活动主题或概念的图片，简单且具有冲击力的图片能够很好的吸引注意力，在选择图片上多花点时间是可行的决策。

如何获取电子邮件营销列表？

使用CTA-在您的网站或登陆页面上使用清晰且定向的号召性用语 (CTA) 来敦促人们注册。

使用社交媒体-如果您使用任何社交媒体渠道，请让用户知道您有一份特别的优惠或独家优惠的电子邮件列表

提供免费下载-人们喜欢免费赠品，因此考虑提供免费的可下载电子书或白皮书

使用弹出窗口或表单-弹出窗口或表单，并敦促人们提供他们的电子邮件地址以了解更多信息

举办竞赛-竞赛是让人们提供个人信息的好方法，只要确保举办的比赛足够吸引人就好

宣传特别优惠-折扣或买二送一优惠可以促使人们加入电子邮件列表

提供博客订阅-如果您有博客，请考虑设置订阅者列表以获取最新内容。

让客户参与进来-您可以为现有客户提供推荐奖励，例如，如果邀请朋友注册，下次购买可享受20%的折扣

寻求反馈-作为反馈或推荐表的一部分，要求人们选择发送电子邮件

举办网络研讨会或播客-这些能够给人们提供高价值的输出，促进人们注册

新闻通讯-这是让人们了解最新折扣或其他活动的好方法

那如何撰写标题文案和CTA？

一旦收件人认为您的邮件值得打开，接下来要看到的就是标题、文案和号召性用语（CTA），所以这一部分也至关重要。

先写正文——然后写标题——最后写CTA。除了语法和风格之外，文案写作没有任何的硬性规定，但是每一个成功的文案几乎都有以下特点：

对话式而非笼统的-每个受众都是不同的，因此您需要选择最适合您的潜在客户和现有客户的基调。

例如，科学电子邮件通讯可能会选择使用更技术性、更复杂的措辞，而袜子电子商务商店可能会选择更有趣的措辞。

写作时要深入了解你的读者-为了建立正确的情感联系，你需要清楚地了解他们的兴趣、愿望、需求和痛点。

关注为读者带来的利益-在点击发送之前可以问问自己，这对我的客户来说有什么好处，为什么这封电子邮件值得他们花时间？不要只是发送一封电子邮件来提高季末销售额，而是发送一封提供相关优惠或突出可以解决痛点的电子邮件。

接下来到了案例时间，以下是来自一些品牌有趣、优秀的电子邮件营销活动示例：

Apple——特定受众优惠的电子邮件

苹果公司对电子邮件的营销并不陌生，这个例子则是针对了一个特定的群体——重返大学的人。

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每次购买Mac或iPad，该电子邮件都会免费提供AirPods，并且Apple Care还可享受20%的折扣，这封电子邮件的针对性和具体性将有助于推动点击率和流量的产生。

Willo——活动邀请电子邮件

作为一家初创企业，口腔健康公司Willo使用电子邮件来邀请他们参加演讲者活动。

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标题是“虚拟欢乐时光卷”，看起来与品牌或产品无关，但能够在潜移默化中提高品牌形象。浅色背景使蓝色文本更脱颖而出，并突出显示CTA下的发言者，还提供免费产品来提高正文中的参与度和注册量。

Airbnb——新产品电子邮件

该电子邮件的标题图片中包含高规格的住宿图片，后面是使用“新体验”和“立即投入”等关键词的介绍性文字，非常适合感兴趣的旅行者。然后，它继续列出Airbnb不同类别以及每个类别的链接，从树屋到海滨或冲浪房屋，CTA简单且适合观众——“开始探索”。

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而关于发送电子邮件的最佳时间，没有准确的答案，最有效的方法是通过数据库反复的实验，这些时间可作为参考：

【早上8点、下午1点/午休后、下午4点、6点】

文章的最后，为大家准备了2023下半年全球营销的节点图（美国）

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（来源：Ada宁瑞静）

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