亚马逊新品最重要的黄金10天

熟悉亚马逊的卖家应该清楚，亚马逊新品有新品期，实际可以把新品期3个月给拆分的更细，黄金10天，白银50天，青铜10天。亚马逊对于新发布的产品会有一定的流量倾向，特别是产品刚上架的时候，你的产品将在搜索结果中显示更多，排名比通常情况下更快。这一阶段我们也称为是新品流量黄金期。

对于亚马逊卖家来说，无论是新产品还是热门产品，都离不开日常运营工作（核心重点是引流+优化）。新产品上架意味着所有环节都应该几乎完美，以创造一个成功的listing。早期运营需要注重：增加曝光率。从关键词、广告、促销等方面吸引更多的流量。在亚马逊支持新产品的黄金时期，卖家该如何利用好这一阶段才能使效果最大化呢？今天给大家分析下如何把握最最重要的黄金10天。

一、优化好产品listing

1、标题要点标题权重：从左到右依次递减

标题布局：核心关键词在前，品牌在中，卖点在后 标题字符数：80-120个字符适宜PC于手机端

标题注意：埋2-3个核心关键词标题公式：核心关键词+产品属性+主要特性+变体(品牌可以写在核心关键词之前，也可写在标题末尾)

做好上传后要在手机端查看整体效果，排版美观让客户有购买欲望。

2、search terms要点前期多写100-200个后期逐渐精简

利用第三方工具分析关键词，抓取对手关键词隐藏关键词避免竞争，一些大卖在自己listing上面会埋很多的隐形关键词，这样做不仅可以加大自己产品被搜索到的几率，还可以保持干净整洁的listing界面给客户好感。

3、5点描述写出产品的最大卖点，最大化刺激购买欲望

突出与市场上其他产品的差异化，写出顾客的心理和预期（从QA于review获取），产品的适用范围，给出产品的质量保障，确保无后顾之忧。

4、图片优化图片数量：7张

图片是提升转化率的一大重要因素，当客户搜索到了你的产品之后，第一眼会根据图片决定是否要点击进去，尤其是首图在符合亚马逊标准的情况下才能抓住客户的眼球。所以首图一定要有足够的吸引力，全方位展示产品卖点，细节图解决客户对于产品的诸多疑虑。产品图片直接影响listing的销量。

图片要求：主图的背景必须是纯白色(RGB：255，255 ，255 )，产品占据图片大约85%左右的空间，像素1001 x 1001(具有缩放功能，查看商品细节)，对于有变体的商品，父子商品都要有主图。

图片布局：白底首图，卖点图，功能图，场景图，包装图。

图片注意：卖点与图片不要脱节，连贯在一起，形成强强关联

亚马逊A9会根据参考抓取listing展现给对应的买家，因此卖家要尽量填满填详细。一个产品的文案要写出产品的特色、产品参数、产品介绍，有A+页面的卖家要注意图文并茂高清场景图，优化的A+页面可提高30%转化率。

二、开通站内广告

做新品推广，站内广告是非常重要的一个环节， 建议产品一到亚马逊仓库就开启广告。黄金10天，就是我们开广告的前10天，链接新上架，没有任何转化数据，点击数据。也就是链接的基础权重是整个类目的平均值，这个平均值实际已经超越亚马逊类目大部分链接的水平。

借助这个平均值，前10天的目的是搞自然排名。这个时候自然排名上升波动速度或者幅度实际是最大的。影响关键词的自然排名其中有一个因素，点击率，这个点击率在新品黄金期中占比最重，超越转化率以及其他因素。所以我们借助这个指标，来达到推关键词排名的目的。

在这10天中，我们筛选出我们要推的大词以及次级词，大概2-3个词，每个词都是单词单组单活动的形式，开固定竞价，精准匹配。每个组先给5次点击的预算。出价给到建议竞价的0.8倍，然后TOS给170%。新品上线，首要目的是曝光，获取流量，用曝光、点击和转化来唤醒亚马逊系统对你产品的认识。所以广告的竞价一定要给到位。

第二天，关注他们是否能花出，以及是否能花完，点击是否都是80%以上都在TOS。如果都能保证，证明这个广告活动开成功啦。2天之后，预算给加到10次点击。关注这几个词的自然排名，如果链接转化很高，自然排名会上升到第一页的前5，如果转化一般，会上升到第一页的前20，如果词非常大，不是非常精准，这个词会上升到第一页的40左右。

对于点击量高而转化率低的词，可以分析一下与产品的关联性，关联性弱的直接否定掉，这种关键词的存在，实属浪费广告费；而对于点击量高而转化率低的词，且该关键词与产品的关联性较强，这样的词可以再观察一个周期。

先看点击率和曝光量，再看转化率，如果带来了点击率和曝光量，那么可以把这个词放入精准匹配；如果有曝光但无点击，那么可以放入否定关键词。

建议前期不要太过于关注自动广告的一个预算花销和ACOS， 主要的目的就是快速的与周边产品形成一个关联的网络，通过广告关联去促进自然关联，抢占关联流量。

这个黄金期不一定是10天，有些表现好的链接可能7天就到，有些表现一般的链接可能10-12天。衡量链接过没过这个黄金期的指标是什么？就是你关键词的排名还动不动，到第一页第几后，几天都不动，甚至于还往后掉，基本就是黄金期结束了。

三、获得更多的Review和QA

review对于新品的作用不言而喻，建议在推广新品之前就先制定一个获取review的计划表。例如半个月左右获得5-10个review, 一个月获得15-20个review，至少一个带视频review, 五个带图片review, 然后按照计划执行。

在获取review的同时，千万不要忘了QA也是占有权重的，对增加listing关键词排名也是有很大帮助。新品在1个月时间内至少要完成5-10个QA，可以参考竞品中客户提出次数最多的问题是什么，然后人为干预地也放在自己的listing中，同时也可以将产品关键词埋入问题中，提高关键词权重。

希望小编给大家分享的以上内容能让卖家在店铺运营中有所受益，在以后的文章中也会带来更多关于亚马逊运营相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

（来源：黑猫站外爆料）

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