跨境电商电子产品中低客单价、高销量产品流量运营打法

对于中低客单价、高销量的类目产品，通常站内广告活动需要较高的竞价，卖家很难降低单次竞价，一旦降低，广告不出效果。

/ 对策 /

这时候可以结合站外打法，如将文章插入产品链接，投放站外品类网站、Face book、 Instagram 等媒体渠道，这样可以提升店铺、产品页面的曝光。

尤其对于中低客单价的新品，前期 Listing 曝光、转化是不稳定的。通过站外可以将链接 CTR 稳定住，只有在稳定的情况下，卖家才有降低单次竞价的空间；同时，ACoS 不会过高。随着 CTR 提升，ACoS 也会降低。

通过站外来稳定站内流量，打破竞价高而又不能下调的难题。再结合以下策略是可以做到产品有曝光有点击的：

1. 合并种子链接，主打站外

2. 结合大 Coupon 做价格优势

3. 页面要做得足够精致、优秀（图片/文案/QA/买家秀）

有卖家采用新品开售不开广告，直接结合站外来推！我们从中可以得到启发~

图源：一味君公众号公开资料

如上图，我们重点关注折扣力度、站外带来转化率和总亏损。

比如通过站外服务商，一天投放 300 元，做 70% / 75% / 80%，三个不同折扣带来的订单量和转化率是不一样的。

我们看到，对于中低客单价、高销量类目产品，站外折扣要给得高！70% 折扣的转化率在 10%，可想而知，如果折扣力度低于 70% ，基本很难出单！

做 80% 折扣，并且折扣价在 3.5 美金左右，站外一次性出单 50 单，平均每单花费 1.5 美金，对于站内广告投放 1.5 美金是带不来 1 单广告订单的。

所以，对于中低客单价并且需求量大的产品，站外推广对于链接转化率和订单量作用明显，亏损其实不会很多；对比站内开广告，站外放量的性价比更高。

通过站外高质量文章发布 Google 、海外高流量网站等媒体渠道，将流量引导至站内，帮助店铺冲销量、提排名。这些文章能够展现您的产品优势并为您的品牌带来声誉。

旺季大促活动时，借助站外推广将品牌集中曝光，获得大促期间的销量爆发。

除了以上这些好处，更重要的是站外文章推广能够帮助卖家建立长期流量壁垒！虽然广告投放是一种见效快的方式，但缺点也非常明显，一旦停止投放，流量被切断，Listing 排名或者销量马上下降。

站外文章以产品介绍、测评、品牌推荐的形式，出现在搜索用户面前。文中布局 ASIN、品牌等关键词，精准匹配兴趣人群，这些用户的购买意向很高，通过外链进入旗舰店或 Listing 页面，实现转化。这是帮助品牌在激烈的产品搜索排名竞争中取胜，构筑品牌防御护城河的好方法。

（来源：小K说跨境）

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