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2023-08-29 16:16
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在全球工具和灯具市场规模超过1万亿美元，整体电商增长大于35%，在速卖通工具和灯具全球渗透率相比去年提升了3%个点，保持了正向的增长，其中欧洲占比42%、俄罗斯占比20%、美国8%、巴西7%、日韩5%。
【1】海外消费者稳定增长，类目新发商品数同比增长迅猛，客单价仍保持稳定增长，巴西以及韩国是高速增长的国家，以下数据参考；
新买家数同比：灯具+25% 工具+27%
新发商品数同比：灯具+110% 工具+130%
客单价同比：灯具+15% 工具+10%
核心策略：优势供给 驱动用户增长、优商梯队 迭代用户心智、能力建设 撬动机会市场增长
行业热点趋势：代表了 高增长 高需求的品类
功能升级：智能照明、智能仪表、工具机器人
细分场景：例如我们主流一些场景化整体的运营 日常维修：代表对的类目 工具、手工具、工具配件等 还有我们整体的装修翻新 代表的类目也是非常多样化的 后期可以针对这些细分场景做针对性的运营
【2】垂直人群：需要了解到更多消费者整体的画像，了解什么样的人在购买我们的产品
图片来源：速卖通平台
【3】买家热度增长TOP二级市场
户外照明、商业照明、室内照明及搬运、园林、动力工具、分别为灯具、工具TOP3支付买家数同比高速增长的二级类目、其中巴西、韩国、墨西哥市场买家在各热门类目中均高速增长
图片来源：速卖通平台
【4】工具成交增长TOP三级市场
仪器仪表：热成像仪、内窥镜、仪表配件 机会价格带：10-50美金
动力工具：桶式干湿吸尘器、钻刷、黄油枪 机会价格带：50-200美金
手动工具：钥匙机器、伸缩检查镜、锯 机会价格带：10-30美金
机械&零配件：电缸、机械零配件、激光雕刻切割机 机会价格带：20-300美金
焊接设备：焊接套件、塑料焊机、MIG焊机 机会价格带：30-500美金
工具套装：动力工具套装、手动工具套装、油漆工具套装机会价格带：80-200美金
【5】灯具成交增长TOP三级市场
室内照明：支型吊灯、吊灯、壁灯价格带：20-100美金
户外照明：路径灯、灯串、门廊灯 价格带：10-30美金
LED照明：LED电子蜡烛、LED筒灯、LED条形灯 价格带：5-30美金
便携式照明：便携式灯笼、头灯、手电筒 价格带：5-30美金
商业照明：专业照明、舞台灯、广告灯 价格带5-30美金
【6】工具重点招商品类：
动力工具：电动扳手、角磨、电锤、砂光机、钉枪、万用宝、鼓风机、电剪、电锯、空压机、干湿桶式吸尘器、排气扇、钻刷、黄油枪、封口机、
价格带：50-100美元
仪器仪表：监测仪、紫外线检测仪、BBQ/烘焙温度计、热成像仪、量角器、网络分析仪、望远镜 仪器配件
重点价格带：20-50美金，100-350美金
园林工具：清洗机、打草机、修枝剪、吸叶机、电链锯、扫雪机、粉碎机、地钻、园艺护具、园林、动力工具配件
焊接工具：DIY焊机（点焊机、MIG焊机）、气焊设备、TIG焊机、焊缝机、激光焊机
重点价格带：30-500美金
【7】灯具重点招商品类
室内照明：吊灯、吸顶灯、壁灯、台灯、吊扇灯、书灯、落地灯、橱柜灯
重点价格带：20-100美金
LED照明：LED灯带、LED射灯、LED面板灯、LED条形灯
重点价格带：10-30美金
户外照明：太阳能灯、照明灯串、门廊灯、泛光灯、杀蚊灯、水下灯、路径灯
重点价格带：10-50美金
便携式照明：手电筒、头灯、便携式灯笼、露营灯
重点价格带：5-30美金
（来源：公众号：跨境出海大师）
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