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2023-09-12 10:32
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随着3D打印在制造业、医疗保健、汽车制造、建筑业、教育等多个行业的广泛应用，其市场价值也随之快速增长。据Research and Markets发布的最新报告显示，预计到2027年3D打印行业的市场价值将增长至440亿美元。
3D打印机实际上是一个较为新颖的品类，因此其市场尚未被大牌垄断，新兴品牌也更有可能出头。那么新兴品牌如何才能顺利出海呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！
市场与用户分析
3D打印需求的增长动力，主要来自于制造业、创新环境和政府政策等，因此这一新兴品类的需求，主要还是来自于工业成熟的发达国家。
美国一直是3D打印技术的领先者之一，其广泛地将3D打印应用到各个行业，因此其对3D打印机的需求也格外突出。根据similarweb数据显示，Prusa Research官网有31.25%的流量都来自于美国，比其本土市场高出三倍，可见美国就是其主攻市场之一。
Prusa Research官网来自单个欧洲国家的占比并不高，但总和起来占比却不低。欧洲消费者对3D打印机同样有较高需求，尤其是英国、德国等，经济和工业都相当发达的国家。所以，欧美市场也基本上是3D打印机出海的首选市场，其3D打印市场相对成熟，且需求较高。
3D打印机的受众非常广泛，既包括专业的制造业人士，也包括艺术家、个人爱好者。相对而言，前者对打印机的专业性要求会更高，所以后者才是跨境卖家一个更好地选择。
根据similarweb数据显示，Prusa Research官网男性用户占比高达76.7%，女性用户仅为23.3%，年龄则主要集中在18岁到34岁之间，同时根据其官网描述，我们可以看出其主要目标人群，就是年轻的3D打印爱好者，学校和教育机构。
流量来源分析
根据similarweb数据显示，Prusa Research官网的流量主要来自于直接访问流量（47.31%）、自然搜索流量（37.38%）和外链（5.99%）。
搜索引擎是人们获取信息和解决问题的首要途径，而3D打印机又是属于较为复杂且专业性较强的品类，因此其受众大概率会通过搜索引擎来寻找相关信息或寻求解决方案。因此搜索引擎谷歌，会是3D打印卖家营销的主攻平台。
博客营销：发布高质量文章，是谷歌SEO的主要工作之一，Prusa Research在官网内发布了大量的干货文章、竞赛活动等，这些内容是能为网站带来大量的自然流量的。
与其他品牌不同的是，Prusa Research的博客文章，不仅搭配了合适的图片，还添加音频和视频，这大大提升了文章的可读性，进而提高了访客的留存率和访问时间。丰富且高质量的长文，也更有可能在搜索引擎上获得更高的排名。
YouTube营销：YouTube是长内容平台，同样适合这类专业且复杂的品类进行宣传。Prusa Research通过在YouTube上发布产品演示、教程视频、用户案例、创意项目等内容，来吸引创客群体的注意，进而引发潜在用户的兴趣。
转化提升分析
对于3D打印机而言，要想提升转化率，其关键在于如何获取用户信任，以及如何降低购买门槛。那么Prusa Research在这方面有哪些值得学习的地方吗？
基础知识电子书：免费赠送基础知识电子书，不仅可以吸引对3D打印技术感兴趣的潜在用户，还能帮助新手了解产品的基本原理、应用和潜力，使其对3D打印机产生更为具象化的需求。
Prusa Research的订阅即送活动，不仅有利于激发消费者需求，提升消费者对品牌的好感度，而且也能够收集更多潜在用户的邮箱，方便后续进行二次营销。
专属论坛：提供给3D爱好者、创客群体，一个可以交流的平台，不仅能够提升消费者的粘性，同时也能收获更多来自用户的真实反馈。Prusa Research在网站中设置了专属的论坛版块，鼓励用户自由交流，这对于用户忠诚度的提升是非常有帮助的。
此外，专业论坛交流，必然会涉及到大量的行业、产品关键词，因此这实际上也有利于网站SEO优化。
打印模板：对于初学者来说，从零开始设计无疑是非常困难的，Prusa Research提供的打印模板，可以让初学者也感受到3D打印机的魅力，进而深入探索，而不是因为毫无体验感，而选择放弃继续甚至是退货。
奖项展示：奖项代表着来自权威的认可，Prusa Research将其获得的奖项，展示在网站上。不仅能够塑造专业的品牌形象，提升消费者信任度，还能彰显产品的卓越性，帮助其从激烈的竞争中脱颖而出。
7*24小时客服：3D打印机是专业性较强的品类，所以不管是售前还是售后，消费者都会存在大量的疑问，及时解决他们的问题，不仅能够促进转化，同时也有利于提升用户的好感度与忠诚度。
以上便是我们对Prusa Research官网的一些粗略分析，希望会对你有所帮助！
（来源：独立站老马）
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