2023年亚马逊黑五网一大促营销策略

2023年的黑色星期五日期为11月24日，网络星期一则是11月27日。线上与线下渠道相应的营销活动一般会在这两大购物日前一周左右开始打响，消费者们也翘首以盼着大额折扣的到来。

消费者角度而言，53%的消费者会在收到折扣后从而“被推动着”购买产品，63%的消费者则会主动进行研究并找到想要的产品优惠；商家角度而言，大约一半的亚马逊卖家 表示，黑色星期五和网络星期一对其利润至关重要，64%的卖家表示12月的大促活动也同样如此。

那么，商家应该如何迎接年末即将到来的巨量流量呢？以下七大关键维度仅供参考：

1、审查补货库存限制

首先，卖家需要确定每种存储类型的FBA容量限制。仓储类型包括标准尺寸仓储、超大仓储、服装仓储等，可进入卖家中心的库存区域查看。若受到FBA库存容量限制，则应立即联系第三方物流公司。

2、 订购足够的库存以满足季节性需求

卖家应尽快开始与供应商合作，以便在产品的生产和交货日期之间，这应该在每次销售活动日期前7-9周 完成。亚马逊官方建议黑五网一的物流库存应该在10月26日之前到达。

3、 在关键日期之前将您的库存运送到FBA

为了保证库存准时送达，卖家应确保在以下关键节点之前送达亚马逊物流运营中心：

• Prime秋季优惠活动 ：9月12日

• 黑色星期五和网络星期一：10月26日

• 圣诞节：12月1日

4、优化listing

在listing中添加高曝光的产品关键字，可提升产品在自然搜索中的排名。在图片中添加文本和其他重要的产品属性将有助于向消费者提供他们正在寻找的有效信息。

此外，超过50%的亚马逊消费者使用亚马逊移动端应用进行购物，首先看到的就是产品图片，可以尝试添加比较图、尺码表、成分表等一切重要信息。

亚马逊现在还允许非品牌注册卖家将视频添加 到其列表中，可尝试创建一个30-60秒的视频并添加到listing中。

5、优化PPC营销活动

删除支出高于ACoS （广告销售成本）阈值以及未转化为销售额的关键字。

6、 规划促销活动

亚马逊平台可以在黑五网一的一整周内进行促销，卖家可进入卖家中心>广告>交易。

进入“交易”页面后，选择“创建新交易”。

卖家可以设置优惠时长为7天进行7天优惠，这将连续7天促销优惠，也可以选择秒杀活动，即4小时的闪购优惠。

7、 监控销量与广告投放表现

卖家应密切关注产品表现如何，并根据需要对listing或PPC活动进行调整。

如果库存售空速度快于预期，请计划发送更多FBA库存，或者在FBA存储空间已超出的情况下使用FBA替代仓库 来发货FBM订单。

如果销售速度低于预期，可查看PPC广告系列是否可以提高某些关键字的出价。

此外，卖家可尝试不同的促销策略，以帮助更快地转移库存。

（来源：雨果跨境编辑部）

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