全托管一周年⑧：Lazada全托管模式解析

编者按：

2022年9月，Temu正式在美国上线，此举不仅是拼多多涉足跨境电商的重要布局，更是将全托管大范围带入跨境电商领域。如今，Temu已来到了上线一周年的重要节点，而全托管模式也在这一年内掀起了一股热潮，不管是平台还是卖家，都纷纷投身其中。然而，全托管热潮下，卖家究竟是得是失？对于平台，全托管是不是在新阶段下的新答案？

为此，雨果跨境推出“全托管一周年”系列报道，分享我们所看到的一些变化。

Lazada为什么做全托管？

该项目为Lazada推出的全新供货合作模式，帮助商家更简单地开拓东南亚市场。

商家只需负责供货和发布商品，由拥有丰富的电商经验和专业知识的团队负责运营。卖家可以得到专业的支持和建议，提高Lazada店铺的销售效果和用户体验。

消费者将可以得到更具性价比的货品，更好的购物体验，将使卖家与Lazada建立更紧密的合作关系，增加卖家在Lazada平台上的可信度。买家对于使用Lazada全托管服务的卖家更有信心，从而增加了销售机会。

优势：

①0佣金，平台不收取佣金；

②经营简单，平台进行运营，商家可以当甩手掌柜、专注货品即可；

③物流省心，由平台负责物流履约，商家省去学习操作成本；

④专属频道，通过choice频道等向消费者呈现商品，流量稳定。

Lazada全托管服务合作流程？

根据Lazada的全托管模式，卖家加入全托管后，首先将自己的选品填写到Lazada的意向填写表里。Lazada完成对卖家的产品质量检测后，卖家只需将自己的产品运送到Lazada的LEX仓库即可，后续的运营、交付等环节都由Lazada平台完成。

此外，卖家可以享受到零佣金、零营销/推广成本、零仓储费、零运费和零客服支出等优惠政策，帮助卖家实现低成本运营。

Lazada以销售为基准，最短七天即可为卖家提供回款。

备货模式：

Lazada的备货模式要求卖家有一定库存深度，按周期补货，此外，平台推荐了东南亚潜力爆品和常销爆品。值得注意的是，除备货模式外，Lazada还引入了JIT模式，该模式的核心理念是确保所需商品能够在准确的时间和数量上准时到达，从而最大程度地降低库存成本和减少资源浪费。在Lazada平台上，卖家需要支付额外的五千元保证金，以确保能够在48小时内将商品送至指定仓库，或在24小时内安排揽件。

Lazada的仓库分为国内仓和海外仓：国内仓位于广州，海外仓则分布在菲律宾、泰国和马来西亚。

Lazada全托管怎么入驻？

针对已有Lazada跨境店铺的商家，只需要签订协议，一键去开通全托管店铺，新的店铺跟原有店铺是两个完全不同的店铺，所以这点需要大家注意。

对于已经开店的卖家，平台支持做搬家，商品管理的页面上有一个按钮，卖家可以通过这个按钮操作，每次不超过100个品的搬家，可以搬到全托管的店铺里面。

具体操作步骤：

1.已有Lazada跨境店铺的商家：先登录GSP系统，打开Choice登录链接直接跳转到页面，实现免登陆且入驻信息自动填写完成，并开设影子店铺，申请入驻后等待审批。

2.全新商家入驻Choice：注册登录名——填写基本资料——填写店铺信息——提交审核——等待审核结果

3.本土MP商家使用中国主体入驻Choice：先登录SC平台，打开Choice登录链接直接跳转到以下页面，实现免登陆且关联店铺关系。填写基本资料——填写店铺信息——提交审核——等待审核结果。

入驻资质：

入驻Lazada全托管则需要中国营业执照、中国法人身份证、企业支付宝或法人个人支付宝，以及万里汇收款账号。

其他常见问题：

重点邀约品类？

数码家电、服饰箱包、生活美家、大快消。

全托管模式下商家重点需要做哪些事？

1.上传图片编辑文案并发布需要供货的产品Listing供平台审核；

2.审核通过后提供样品给到平台买手小二审核；

3.样品审核通过后提交商品供货价和期望供货的数量；

4.审核通过后仓库按照标准备货贴好箱啧和SKU条码；

5.按照约定交期和数量将货品送到平台指定的仓库交付；

6.商家送货司机卸货后交付平台进行质检入库上架；

7.订单销售成功妥投后平台打款结算对应货款

8.根据商家需求进行银行提现。

全托管店铺有类目限制吗？比如玩具和3C能放在一个店吗？

没有限制，都可以上架，部分类目需要联系行业小二申请上架（如美妆，健康，食品等）。

商家的供货价应该如何制定？

1.商家商品的采购或生产成本；

2.商家所需的货品利润；

3.货品交付到平台仓过程中所产生的相关成本；

4.商家货款提现的手续费0.3%。

（本文根据Lazada招商经理演讲内容与PPT整理完成。）

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封面图源：图虫创意

（来源：雨果跨境编辑部）