亚马逊ACOS过高的原因，亚马逊ACOS太高了怎么办

亚马逊ACOSS指的是广告的投入产出比，即点击广告14天后广告费用占广告收入的比例。那么，亚马逊ACOS过高的原因是什么？亚马逊ACOS太高了怎么办？

亚马逊ACOS过高的原因

1、价格太高

既然广告的曝光率已经很高了，但是却没有任何的转化率，那么最主要的原因就是价格不够吸引人，建议去调查一下其他的产品，看看为什么价格这么低还能有利润。

2、对产品的说明过于糟糕

买家通过广告点击进入到详情页面，这说明图片仍然被修改得很好，但是如果描述不够理想，就会辜负那张漂亮而吸引人的主图，不好的描述会让人失去购买欲望。

亚马逊ACOS太高了怎么办？

1、提高广告转化率

(1)优化listing

广告活动只能引导listing获得流量的来源，真正对转化产生影响的是listing在词下面的竞争力。可以针对特定的词，对listing展开优化，提升listing在词下面的竞争力，这样当广告投放到这些词下面时，就能获得更多的订单。

(2)寻找产品相关词。通过寻找与产品有关词，在与产品有关的词中，筛选出与产品有竞争关系的词汇，并将其投放到目标市场，也就是筛选出转化率较高的词投放出去。

2、优化广告活动的单次点击价格

随着广告活动的表现和竞争对手对广告策略的调整，我们要及时地对广告词的竞价进行优化，让广告活动可以以一个相对低的单次点击价格，保持高转化率。

3、优化产品的售价

产品刚上架时，由于评价和转化等因素，竞争力不强，销售价格会比竞争对手低。在产品竞争力增强的情况下，我们要对产品的价格做出相应的调整，通过对售价不断调整，使产品在销售和利润之间达到一个平衡点。

相关文章推荐：亚马逊acos对权重有影响吗，亚马逊如何控制acos

（封面/图虫创意）

（来源：跨境小师妹）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！如有侵权，请联系我们。