亚马逊卖家如何做好2023黑五网一大促复盘

黑五网一大促结束之后的复盘工作非常重要，及时根据自己的平台数据进行分析才能发现可以提升的地方。卖家主要应该思考以下三大维度：

1、前期引流准备工作是否到位?

2、促销活动是否有整体规划?

3、复盘工作是否到位?

一、大促数据复盘

复盘维度一：流量数据变化

1.黑五与网一当天流量最大

2.第二梯队流量区间为黑五网一期间

3.流量从10天前呈现递增趋势，从6000-9000左右缓慢增长，黑五当天爆1万5，网一当天爆1万7流量。

4.网一活动过后仍然持续3-5天的流量增长维稳，也是最容易被竞品弯道超车的阶段。

复盘维度二：广告与整体转化率变化

A、广告转化率：

1.转化率在黑五来临前会出现小幅度下降

2.黑五网一过后转化率最近3天内小幅度下降，5天后大幅度下降

3.网一当天转化率爆发

B、整体转化率：

1.黑五来临前普遍偏低

2.黑五与网一分别7.4%与6.6%的爆发

复盎维度三：销量与销售额数据变化（同比广告销售数据占比变化）

ASOAS指标变化：

活动开始一周前，广告订单占到了订单总额的50%左右，黑五当天占31%，证明有非常多的消费者在节前浏览并囤积至购物车，等到黑五当天冲单，也证明黑五当天的流量确实非常大。对于大促当天若比较有把握的话，也可以尝试拉升一下广告预算。

ACOAS指标变化：

一般而言，ACOAS占比为10%-15%，黑五前可尝试拉预算加SD广告活动以及新的SP广告，用以拉曝光并在黑五当天收割流量。需要注意的是，黑五当天再报SD广告的话，后台数据可能会有延迟。

二、前期预热操作参考

A、 整体黑五网一时间节点规划：

1、预热期：活动开始前2周左右

2、拉爆期：活动开始前1周

3、黑五/网一当天：活动当天

4、活动后：活动后

B、 广告端：

1、反查自身校心词，首页词维持，次核心词打首页

· 核心流量词——置顶

· 自然位排位2,3页的关键词，打首页

· 预算足够，次核心词打首页

· 本身在首页关键词，广告首页置顶（中下部第二页顶部）

· 预算充足：五点开始全时段推广

· 预算不足：反查自身出单时间，集中时间点卡位

黑五网一前，自己的主流量词坑位要占住了，不然可能会被竞品抢走。维稳的同时，还要去抢竞品的词，已经有权重与收入的关键词可以拉出来填补进去。红海市场的关键词，你不抢就会被人抢走。

2、筛选核心精准长尾词（重点打排名的词）——卡位首页（顶部）

· 搜索量

· 相关度

· 发展趋势

· 搜索结果竞品情况

· SPR指标倒推预算

· CPC竞价

3、 分析竞品的筛选标准

· 排名高并稳定，和目前销售产品高度相关

· 上架时间相对短，排名爬升快并且稳定

4、 关于ASIN广告打法：

· 观察最近排名趣升快，冲的比较猛的竞品——打到asin页面蹭流量

· 打自身产品，打造流量闭环：SP打自身asin、开case直接关联店铺产品

· 批量小asin捡漏：SD针对页面访问次数进行优化一内容相关投放——类似于推广的商品+品类

C、 活动端：

1、 未报名LD/BD，部分卖家有反馈LD爆了，但BD效果不佳。

2、 设置会员专享与优惠券叠加

D、 站外：

1、折扣放站外刺激销量推排名

2、最好以红人或者网站放单为主，粘性高，给到低折扣也可能爆单

3、放普通FB群组那就大折扣

4、目的：增加产品的曝光同时稳住转化率刺激销量提升排名

5、活动前后都有操作站外

三、流量收割期

操作手段：

1、SD广告加大预算，针对之前看了产品没买的客户重点投放

2、记得提前将其他优惠取消，不然会叠加，可能不小心就演变成“0元购”赔本生意

3、当天时刻盯着广告和订单，只要投产是正，可以持续增加广告预算（广告延迟）

目的：收割

四、 打扫战场

操作手段：

1、SD广告持续开启一段时间，尝试收割旺季当天余热（30天回溯期）

2、做好索评工作3、配合明信片索评＋一键邀评

4、增加折扣力度，通过站外放量尽量稳住排名

5、根据销量进行备货

封面图源：图虫创意

（来源：雨果跨境编辑部）

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