“非洲渔王”上阿里国际站：2年打开欧洲、中东、中美洲等新市场

在非洲，几乎每家渔业公司都认识一个英文名叫Bill的中国“非洲渔王”，他就是武汉佳诺的总经理蒋松，专门出口商业捕捞用的渔网产品。

2021年底，人称“非洲渔王”的蒋松入驻了阿里国际站拓展数字外贸，仅仅2年时间就做到年销1500万，不仅进一步坐实了非洲渔王的称号，还打开了欧洲、中东、中美洲、东南亚等等新市场，甚至萨尔瓦多的保安都成了他的经销商。

图：蒋松生产渔网的工厂车间

萨尔瓦多保安成经销商这事，还要从去年7月说起。当时蒋松公司的业务员在阿里国际站上，遇到一位中美洲岛国萨尔瓦多的客户Jose Elias（荷塞·埃利亚斯）。Jose是一位保安，当时妻子准备生小孩，但保安的收入不足以支撑更多的家庭开销，所以他上阿里国际站寻找机会，看看能不能做些小生意赚些奶粉钱。

保安Jose会打渔，所以他在阿里国际站上找到了武汉佳诺，提出想要试着卖卖渔网。但他对跨境电商和外贸一窍不通，所以就提出：武汉佳诺能不能帮帮他，教他更多知识，好让他把生意做起来。

面对这个生意之外的需求，蒋松了解到这个情况后，不仅让业务员教他在阿里国际站上跑通了线上下单、跨境付款、跨境物流等数字外贸全流程，还给Jose介绍了更多渔网的生产工艺和技术要点。这使得Jose迅速成了当地的“渔网专家”，很快他就辞去保安工作，专职做渔网经销的生意。

图：被称为“非洲渔王”的蒋松，在海外拜访客户

而蒋松，也通过这位阿里国际站上找来的Jose，快速打开了中美洲市场。事实上，阿里国际站这一线上B2B出口平台，带给蒋松最大的好处就是能快速打开新市场。在线上，蒋松公司的业务员连面都没见，就和Jose处成了兄弟关系。“要是搁以往，要跟客户聊成兄弟关系，得跑中美洲多少趟啊。”蒋松公司的业务员表示。

事实上，蒋松家的渔网生意在非洲已经做了30年，蒋松自己掌舵也有15年，但在2年前入驻阿里国际站后，在短短的时间里渔网生意快速“走出非洲”。目前，蒋松在阿里国际站的线上出口生意，年销超1500万，已经占到武汉佳诺的近三分之一，并且还在快速增长。

值得一提的是，在传统渔网产品之外，蒋松还通过阿里国际站的数字化选品工具，拓展了渔具鱼竿等新品类。目前，新品类已经占到蒋松整个出口额30%以上。

封面图源：图虫创意

（来源：雨果快报）

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