零基础日均3000单, 华强北卖家掀起手机壳出海风暴！

在中国改革开放40年里，“一米柜台走出亿万富翁”的造福神话在华强北不断上演着。随着跨境出海时代的到来，这样的故事依旧延续。

Shopee手机壳类目卖家段先生在多个市场成功出海，创造了日均千单的销量神话。今天小编将与段先生一起，带你穿越中国电子第一街，倾听成功卖家爆单的背后故事。

华强北：手机壳蓝海市场

段先生和我们分享了他早年的故事——2016年大学毕业后来到深圳，做了近半年家居类目的电商运营。辞去原本的工作在Shopee平台创业源于一次偶然的经历——段先生在朋友的介绍下了解到Shopee，同时身边有亲戚办手机壳工厂大获成功，他意识到手机壳的出海前景。

2023年手机配件市场规模将达到约930亿美元，手机壳作为手机配件中受众最广的类目，常年稳居Shopee热销榜单，据Shopee官方统计，手机壳类目总体销量在过去一年增长18%。

在中国强大的电子产业链的孵化下，它已经成为了跨境市场的核心类目，且用户基数仍在扩张，消费需求持续提升，有充足的出海前景。段先生在五年前就预见了这一点。

电商新手小白起家的第一步是找货源，由于店铺运营初期不适合囤积过多货源，而工厂直销不做散单，所以在多次研究对比后，段先生选择在华强北进货。

“在华强北，所有的手机壳款式都可以找到。”段先生不禁笑道。

华强北是世界最大的手机内外配件批发市场及电子元器件批发市场。据数据统计，截至2023年5月，深圳共有一万多家手机壳相关企业，数量约占全国五成，华强北已然成为了深圳手机壳的集散地。

Shopee：持续赋能，助力出海

谈及Shopee，段先生感慨道：“起初只是注册一个公司试一试，没想到真的一路做了下来。”最初选择Shopee只是因为亲戚朋友的介绍，而当时Shopee又是一个全新的平台，自己并不了解，段先生当时很担心能否在平台上做好，现在看来这些担忧显得有些多余。

段先生表示，他经常阅读Shopee市场周报，会将市场周报的内容作为平台动态的风向标，根据这些资讯来确定站点销量高的产品，列成清单后再去华强北档口挑选，以此实现精准选品，高效上新。

参与平台的活动也非常重要。段先生回忆两年前曾为一个产品报名秒杀活动，活动开始前报了5000个库存，活动开始半个小时内就被全部秒杀一空。从那时开始，段先生意识到了平台活动的重要作用，因此更加关注企业微信、中国卖家中心等平台发布的活动信息。

“平台活动会给我的店铺带来极高的时段流量，尤其是秒杀活动”，段先生总结道。

此外大促期间的流量也是非常宝贵的，Shopee的购物节活动非常多，这也意味着流量高峰持续的时间更长。段先生团队会抓住Shopee大促时间积极上新，提前备货，争取在市场上抓住先机。

大卖往事：波折中奋进，触底后重生

段先生的创业团队体量不大，目前是一个小而美的团队，12人有效分工，“包括三名运营专员、一名客服，四名采购人员，三名打包人员，以及我自己。”

实际上，段先生的电商之路并非一帆风顺。段先生起初在居民楼里办公，但离市场太远，不方便选品，总会在市场上慢别人半拍，于是果断在华强北附近租了一个仓库，之后店铺越做越大，公司里的新面孔也越来越多。

2019年疫情突发，公司不仅单量骤减，甚至发出去的货还被扣押在海关。那段时间没有收入，公司的现金流接近枯竭，员工的工资都很难发出，公司一度濒临倒闭。

面对前所未有的困难，段先生没有放弃，每天依旧坚持高强度上新——规定员工每天必须保持10条以上的链接上新，时刻监控平台流量。自己那段时间也每天都往市场里钻，哪个档口人多就去买哪个档口的产品，这种方法一直用到了现在。

段先生还专门针对不同市场定制了不同的上新策略，沿用至今。比如马来西亚的消费者非常喜欢华为手机和荣耀手机，偏爱简约一点的设计；泰国人则更喜欢卡通日常风格的手机壳；而新加坡消费者青睐商务风格的款式，更注重产品而非价格。

段先生给新手创业提了几个实用建议：一是吃苦耐劳，不惧困难；二是要设定短期目标，再逐步实现小目标；三是初期不要高投入，先低成本试运营，坚持3个月后再考虑扩大规模。要不断地逼自己走出舒适圈，创业从不可能是一帆风顺的。

封面/图虫创意

（来源：Shopee跨境电商 微信公众号：ShopeeCB）

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