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2024-01-03 11:42
近日，TikTok Shop公布了其在美国市场双旦大促全托管品类的销售战报。大促期间，TikTok Shop 商城单日PV峰值高达122%，#TikTok Shop Holiday Deals#这一主题词的曝光流量达4.86亿，与此同时，商品的点击转化率也达到了115%。
达人带货为 TikTok Shop 大促期间销量、流量的暴涨做出了突出贡献。
另外，TikTok Shop还公布了今年双旦期间的一些热销品类。或许是由于经济环境的不确定性，美国消费者更热衷购买具有实用性的产品。具体来看，服装鞋包、数码产品、家居生活用品依旧是大热品类，其中，洗涤器、无线充电器、投影仪、印花外套、托特包等是最热销的单品。
接下来进入本期（2023年12月25日—12月31日）TikTok Shop 美国站“品类周榜”及“店铺周榜"销量数据分析，帮助卖家及时了解 TikTok Shop 美国小店最新市场现状，掌握选品趋势。
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紧身裤持续流行，国内卖家卖货33.89万件
跨入2024，今年第一份美区小店周榜单如期奉上。
据 Tabcut 特看提供的数据观察，在 2023 年最后一星期，美区 Top10 品类的整体 GMV 达到 6281 万美元，环比增长超 1000 万美元。
带来增长的类目主要集中在“美妆个护”和“女装与女式内衣”两大热销品类上，两者于本期迎来了一波小爆量。
数据显示，排名第一的热销品类“美妆个护”周销量约 145 万件，GMV 约 1822 万美元，环比增长近 500 万美元，热销品主要是美发护发工具、牙齿清洁产品、香水产品等。
排名第二的热销品类“女装与女式内衣”周销量约 89 万件，GMV 约 1138 万美元，环比增长近 300 万美元，纯色圆领长袖露脐T恤、无袖阔腿工装裤、中性T恤运动衫成为本周热销品。
另外在排名变动上，“运动户外”从第五晋升到第三，“居家日用”和“食品饮料”则分别从上期第八、第十上升到本期第六、第七位，销售额区间处于 350-400 万美元之间。
“运动户外”品类中，美区小店 Xinyou Clothing（国人卖家） 一款售价 5.15 美金的“高腰紧身瑜伽裤”成为类目畅销爆品，周销量 4.5 万件，目前总销量高达 33.89 万件，总销售额达 140 万美元，成为近两个月 TikTok 美国小店的热卖爆品之一。
而在“居家日用”品类中，美区小店 safe choice 一款 18.95 美金的“电动旋转洗地机”也以周销量 1.87 万件的成绩荣登类目销量榜首。
该店家设置的产品佣金比例高达 18% ，得益于高佣金的刺激吸引了大量达人前来带货种草，进而带出了不菲的销量，目前总销售额已达到 130 万美金。
此外，“家居”类目在本期取代了“男装内衣”类目进入榜单，当前排在第九位，周销售额达 331 万美元，销量为 43,040 件。
该类目下，美区小店 Smug Furniture 以一款售价 49.99 美金的“可调节Criss 交叉椅/无扶手办公桌椅”夺得周销量榜首，共计卖出 7000 件，近 30 天销售额超 220 万美金。
详情品类榜单见下图：
（点击图片查看大图）
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梳妆台持续走红，男式香水热度上升
本期小店 Top10 榜单中共有 2 家新晋的品牌小店，分别是：
位列本期榜单第五位，主营“美妆个护”类目小店 Intense Oud，其店铺周销售额约 84.8 万美元，店内爆款“Rasasi 哈瓦斯男士香水”在本期共计卖出 19345 件。
位列本期榜单第六位，主营“保健”类目小店 RYSE Supplements ，其店铺周销售额约 83.5 万美元，店内爆款“一水肌酸”在本期共计卖出 15979 件。
具体数据上，店铺 Sweet Furniture 以周销量 30204 件，销售额 183 万美元的成绩夺得榜首，目前已连续两周蝉联小店榜第一。
该店铺一款近期在 TikTok 持续走红的爆款产品“SweetFurniture 梳妆台”热度依旧，本期共计卖出 6876 件，创下约 34 万美金的销售额。
不过值得一提的是，该商品的售价也从上周的 67.99 美金下调至 42.99 美金。
榜五小店 Intense Oud 的爆款“Rasasi 哈瓦斯男士香水”单周售出 19345 件，成为本期小店爆款产品。
据了解，Intense Oud 是一个致力于带来世界各地的高品质阿拉伯香水和乌木香水的品牌，其近期推出的这款哈瓦斯男士香水融合了肉桂、佛手柑、橙花、灰琥珀和檀香，营造出一种水生香味，旨在体现男性的力量和活力。
从 Tabcut 特看观察到，作为本期 TikTok Shop 美国小店周热卖爆款，该产品单价 25 美元，在 12-25、12-31 接连出现过大爆单，单日最高售出 6100 件，目前总销量 4.52 万件，总销售额达 180 万美金。
该产品关联达人数 113 个，带货视频数 289 个，达人的内容创意多数以测评带货，利用自身影响力种草带货。
目前播放量最高的一条带货视频发布于12-23，视频的播放量达 680 万次，预估销售额 7800 件，其他数条视频也有不俗的带货表现。
虽然带货博主基本是尾部、微量级达人，但能很明显的看到视频走红的转化效果。
所谓的颜值即正义、悦己消费其实在美国更为盛行，社交的频繁让这种男人的精致扩散到各大领域、触达各个年龄阶段的群体。
随着男性消费者在美妆市场的发力愈发显著，不难预见，男士香水的增速还是比较可观的，值得卖家朋友略微关注这一市场，寻找新的商机点。
详情小店榜单见下图：
（封面/图虫创意）
（来源：跨境爱T哥）
