3C种子型选手，开始在安克创新的“虎口”下崛起

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作为跨境电商吉祥三宝（数据线、手机壳、钢化膜）之一的数据线，具有市场容量大、复购率高的特点。

从这个角度来看，它是一个值得做的好产品。

因此，安克创新（Anker）、绿联（Ugreen）、品胜等大卖家将其作为重头产品去打磨。

安克创新在数据线的营销上下了大功夫，甚至策划了一个“用数据线拉动小轿车”的视频，获得了大量的关注和流量，极大扩大了品牌知名度，为安克的营收冲上140多亿元提供了重要推力。

图/Anker数据线拉汽车的视频截图

绿联科技在国内站稳脚跟后，入驻亚马逊，半年时间里在亚马逊上实现了单日销售额突破2万美金的业绩。其中，包括数据线在内的传输类产品，给绿联贡献了超过10亿元（2021年）的收入。

而品胜也是一个数据线霸王级的选手，仅在2022年，就卖出了2473万条数据线。

图/品胜科技的数据线销量

无论安克创新，还是绿联、品胜，都是通过数据线这一基础产品，占据大量用户的心智，让更多人知晓了它们的品牌，并自然而然地用起了充电器、蓝牙耳机、音箱等其他产品。

从这个角度来看，数据线是一个“杠杆型”的产品，哪怕它的毛利不高，但对于撬动整个品牌的增长，是非常有帮助的。

然而，数据线在功能上很难迭代，各家差异不大，因此，往往只有硬拼“价格”和“营销”才能胜出。

而拼价格和营销，归根结底是拼资金。

因此，在跨境电商中期阶段以来，各巨大头通过资金战和营销战，烧死和烧退大量的对手，使许多卖家损失惨重。

直到今天，许多跨境电商卖家依然对数据线敬而远之，碰都不敢再碰。

然而，巨头不可能完全垄断所有品类。在3C产品大基地的深圳，依然还有一些玩家坚持做数据线，在亚马逊等平台上，与安克创新、绿联等巨头正面“硬刚”，并取得了相当不错的成绩。

其中一个卖家就是深圳的CableCreation（一绳）。

CableCreation的许多数据线已成为大爆款，其中一款数据线，甚至实现了年销售3亿元的业绩。

此外，在充电产品领域，也有一些卖家在安克、绿联的夹缝中崛起。

01.

CableCreation与安克在亚马逊上正面“硬刚”

跟安克和绿联一样，CableCreation品牌所属公司玩咖科技也都扎根于深圳，且团队很年轻，主要由90后、00后的年轻人组成。

玩咖科技与两位老大哥一样，也是通过数据线这一基础产品切入市场，同时带动手机支架、适配器、转换头等产品的销售。

图/CableCreation品牌独立站上的产品

玩咖科技于2011年设立，在2015年才开始切入跨境电商，并以数据线这一产品打头阵，并收到了良好的效果。

目前，9成的收入来自于跨境电商渠道。

目前，亚马逊是CableCreation最重要的渠道之一。以其125个ASIN为样本进行考察，卖家精灵www.sellersprite.com数据显示，其销量达到了38531件，总销售额为54.8万美金，平均评分为4.6。

数据源/卖家精灵www.sellersprite.com

其中一款款数据线成为了超级大爆款，在各渠道上一年卖出了3亿元。

除了亚马逊，CableCreation在沃尔玛、独立站、eBay、速卖通、Newegg等电商渠道上广泛布局。

图/CableCreation的沃尔玛店铺

同时，CableCreation非常重视在各渠道上建设品牌内容，通过自建、与KOL、KOC（关键用户）等共建了许多品牌和产品内容，在Facebook、YouTube等渠道实现了饱和式的“占领”，实现了测评内容、品牌介绍、行业领袖评价的全面覆盖。

图/CableCreation品牌内容“占据”的各个渠道

为了做好品牌营销，CableCreation专门培育了一支团队，负责海外市场洞察、品牌营销策略、全球KOL营销、粉丝页运营等业务。

这种日积月累的沉淀，对于品牌建设是有好处的。

目前，CableCreation在美国用户中初步建立了一定的品牌认知，在亚马逊上搜索品牌词的用户不断增多。

卖家精灵www.sellersprite.com数据显示，搜索“CableCreation”以及相关词语变体的搜索量，每个月接近2000次。同时，有大量用户通过“USB”“USB cable”等通用词搜索到其产品。

数据源/卖家精灵www.sellersprite.com

这从侧面说明，CableCreation正在形成自己的品牌资产以及店铺资产（通过出单以及良好的销售记录和评价，获得亚马逊的权重和推流）。

由于其良好的表现，CableCreation于2019年入选了亚马逊中国出海品牌百强榜。

「蓝海亿观」了解到，除了 CableCreation这一品牌，玩咖科技已经着手打造消费类电子配件产品的品牌矩阵，包括PowerLot（电源）、Dockteck（拓展坞）、IKITS（智能配件）等。

这基本上对照着安克创新、绿联的诸多品类进行正面竞争。

尤其是数据线，很多卖家可能认为没有机会了，安克创新、绿联等头部选手无论技术还是资金，都会对卖家们形成碾压式的优势。

然而，巨头不能完全对市场形成密不透风的真空式把控，只要深耕产品，产品为王，稳扎稳打，依然可以像 CableCreation等后来者一样，占有自己一亩三分地，同时在站稳脚跟之后，进行横向发展。

02 .

SHARGE在充电品类上向与安克发起冲刺

跟数据线一样，充电产品也是安克创新、绿联等巨头的深耕品类。2022年，安克创新的充电类产品贡献的收入占比达到了48.25%，为68.76亿元。

这一品类，也曾涌现过许多玩家，但又因为惨烈的价格战和资金战，许多卖家纷纷败走。

直到今天，许多卖家还是将充电产品视为“畏途”。

然而，跟 CableCreation一样，依然有卖家敢于在充电品类上与巨头正面竞争，并取得了不错的业绩，它就是SHARGE（闪极）。

SHARGE也来自于深圳，深耕充电宝、充电器和数据线等产品。

图/SHARGE的移动电源产品

SHARGE进入跨境电商领域算比较迟了。

2020年2月，SHARGE以众筹的模式试水海外，其第一次众筹，就超额完成了众筹目标。此后，其每款主打产品上线后，几乎都要众筹。截至目前，SHARGE的众筹总额已经突破200万美元。

据业内预估，SHARGE成立两年的营收已经突破千万元。

SHARGE上线亚马逊美国站2年多后，成为该站点200美元价位电源产品中头部的品牌，直接从安克创新等对手那里拿走一部分蛋糕。

与安克创新广泛布局充电、无线音频、智能家居等品类不同，SHARGE目前一头扎进垂直品类，“一根针捅破天”，只有这样，才在巨头林立的市场中杀出了一条血路来。

图/SHARGE的部分产品

结语：CableCreation与SHARGE分别在数据线和充电器两个极度红海的品类走出自己的道路。巨头环伺固然可怕，但巨头不可能吃掉所有的市场。在细分领域里扎根再扎根，深挖再深挖，形成自己独特的护城河，那么，必然也可以从巨头口中夺走一份蛋糕。

因为，任何巨头也无法遏制在细分领域挖得很深的后来者。

（封面图源：图虫创意）

（来源：雨果网的朋友们）

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