三年跻身亚马逊顶级卖家，营收暴涨40多倍

本文经授权转载自：跨通社

作者：李一钟

01：营收大涨

在众多卖家争奇斗艳的亚马逊平台上，又一卖家凭借强大的实力一跃成为顶级大卖。

以中高端消费者人群为出海卖货定位的卖家西昊（SIHOO），通过三年时间的努力冲上了亚马逊椅子类目的头部品牌，销量远远甩开出海已久的众多老卖家们，三年时间实现了销售额暴涨40多倍，目前业务已经遍及全球100多个国家和地区，全球每年卖出超过100万张椅子。

销量惊人 图源：sihoooffice.com

据了解，早在2018年，西昊就看中了跨境电商赛道的巨大潜力，将目光聚焦海外市场，选择发展成熟的欧洲市场作为出海掘金的首站，在英国、德国等站点尝到甜头之后，又将业务拓展至美国、墨西哥、加拿大等多个站点。这一路走来，西昊积攒了丰富的卖货经验以及研发出了许多深受消费者喜爱的产品，成为了它在激烈竞争中顺利脱颖而出的重要筹码。

没有人的成功是偶然，西昊也是如此，如果将它在产品研发上投入的人力、物力、财力摆上台面来说，就不会诧异于其亮眼表现。根据介绍，西昊每把椅子在正式推出市场之前都需要经过10余种性能测试，超过10万次测试，以此达到更加贴切人体工学的设计。

西昊的椅子产品 图源：sihoooffice.com

不过坦白来说，西昊的成功离不开自身实力，更离不开当前风口的助推。有数据表明，以办公椅子为代表的办公家具市场在未来的四年里将以5.01%的年复合增长率增长，到2026年将达到586亿美元，在2022年亚马逊美国站TOP200热销榜单中，包括办公椅、电脑桌等办公家具产品赫然在列。

02：卖货优势明显

如果把西昊比作千里马，那么亚马逊就是慧眼识人的伯乐。可以说西昊在海外闯出的一片天地少不了亚马逊平台本身所拥有的全球影响力的照拂。

换句话来说，亚马逊的强大卖货实力不容小觑。都说“事实胜于雄辩”，那接下来就让我们用事实说话，彰显亚马逊平台卖货优势。

就在前不久刚刚落下帷幕的圣诞销售旺季，根据CNBC公布的一项对美国消费者的调查报告显示，在2023年假日购物季中，57%的美国消费者会选择网购圣诞礼物，而在这些消费者群体中，大约有74%的人将亚马逊作为网购的首选平台。这说明尽管近些年来有不少的电商新秀崛起于美国市场，但亚马逊在美国消费者心目中的分量依然举足轻重，这也意味着比起其他平台来说，在亚马逊平台上卖货的卖家拥有更多深度触达潜在消费者的机会。

美国消费者圣诞节网购首选亚马逊 图源：CNBC

此外值得一提的是，最近Brand Finance与Trading Pedia联合发布了《2023年全球最有价值品牌榜单》，其中，电商巨头亚马逊以2992.8亿美元的估值稳稳居于榜首位置，成为全球最有价值的品牌。可以预见的是，此份榜单一经发布，亚马逊应当会更加声名远扬，进一步巩固了其在全球电商市场上的强大统治力。

亚马逊稳居榜首 图源：Trading Pedia

而中国众多跨境卖家在亚马逊上的卖货成就也为这个观点提供了强有力的论据。根据2023亚马逊全球开店跨境峰会公布的数据可知，在2023年，中国卖家借助亚马逊平台顺利实现了业务增长的目标，销售额超过100万美元的卖家数量同比增加了25%+，销售额超过1000万美元的卖家数量大涨30%。在这一年，遍布于亚马逊全球各个站点的中国卖家向全世界消费者售出的商品件数同比上涨了超20%。

 亚马逊中国卖家销售额不断攀升 图源：亚马逊全球开店

在出海卖货这条路上，选择什么样的平台至关重要，而对于大多数新手卖家而言，深耕电商领域多年并且建立了强大电商业务网络体系的亚马逊或许会是一个不错的选择，能够少走很多弯路。当然了，这也不能一概而论，还是要具体问题具体分析，适合别人的不一定适合自己，卖家们还是要做好详细的考察分析工作，选择最为合适的那一个。

（封面图源：图虫创意）

（来源：雨果网的朋友们）