宠物用品行业-DTC独立站出海品牌故事-雨果网

宠物用品行业-DTC独立站出海品牌故事

宠物，作为人们的生活伴侣，相较普遍的的动物有猫、狗、观赏鱼、鸟类等。其中更受家庭喜爱拥有普遍的是宠物狗、宠物猫。在近几年因生活水平的提升，宠物产生也迎来了高速发展期，因此，与宠物相关的周边行业已成型了一个独立产业，细分产品领域越来越精细化。比如有宠物服饰、宠物医疗、宠物用品、宠物食品、宠物美容等。换个视角看海外市场也是一片红利期，通过美国宠物产品协会可看到饲养宠物家庭占比，美国高达65%，英国达43%，日本占28%，来说美国家宠物家庭喂养数量大幅度增长，因而对于宠物用品、宠物食品等宠物用品需求量大幅度增加。

一、宠物及宠物用品行业概况

宠物，作为人们的生活伴侣，相较普遍的的动物有猫、狗、观赏鱼、鸟类等。其中更受家庭喜爱拥有普遍的是宠物狗、宠物猫。

在近几年因生活水平的提升，宠物产生也迎来了高速发展期，因此，与宠物相关的周边行业已成型了一个独立产业，细分产品领域越来越精细化。比如有宠物服饰、宠物医疗、宠物用品、宠物食品、宠物美容等。

换个视角看海外市场也是一片红利期，通过美国宠物产品协会可看到饲养宠物家庭占比，美国高达65%，英国达43%，日本占28%，来说美国家宠物家庭喂养数量大幅度增长，因而对于宠物用品、宠物食品等宠物用品需求量大幅度增加。

宠物用品行业-DTC独立站出海品牌故事图片来源：李羽昕自制

中国是宠物附属用品出口国之一，随着中国品牌的崛起，发现宠物用品更具国际市场，目前宠物用户主要较高的市场主要是美国、日本和欧洲等国家。据年度APPA全国宠物主人调查显示，美国67％的家庭拥有宠物，相当于8490万户家庭。美国网站报道说，美国人在饲养宠物上消费水平创纪录高达990亿美金，可以看到飙升最多的是宠物食品和零食，因此中国企业宠物用品、食品前景广阔，也是一投势前强劲的经济增长。

二、搜索趋势指数

过去五年全球关于宠物用品的搜索趋势：整体呈上升趋势。

宠物用品行业-DTC独立站出海品牌故事图片来源：Google官网截图

按宠物用品搜索类别热度趋势显示，过去五年关于全球宠物食品搜索热度明显高于其他宠物用品。

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过去五年关于全球宠物用品按区域显示的搜索热度，美国热度最高。

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聚焦一个品类-宠物狗食物，通过Google Trends可看到飙升最热的搜索字词是dog Food recall、best dry dog food等。

宠物用品行业-DTC独立站出海品牌故事图片来源：Google官网截图

三、人群特征细分画像

基于人群包的画像来看分层：

1、已有家庭的是中、高收入家庭，至少月收入在1000美金以上的海外用户居民，给予孩子快乐的陪伴。

2、精神寄托，单身的中、高端收入消费者，这些消费者对于宠物的生活起居也是很讲究品质，特别是宠物的外表装饰、服装方面等；对于宠物的饮食也是尤为关注绿色、新鲜、健康等。

3、生活伴侣之一，尤其是老人，对于宠物的需求越来越高。

4、宠物消费也日见趋势成为一种时尚，从最初的简单的喂养，到现在会购买不同品质的高级宠粮、高级的生活起居用品等。

四、海外用户线上浏览行为又是怎样的呢？

1、来看互联网上主动搜索的浏览轨迹，当在搜索栏输入 Dog Food在两大主流媒体搜索平台中可看到都有相关的热度词来提提醒有需求的用户热度词，如dog food Online; dog food recal等，作为商家在选择设置产品词时一定要多元化、多热度的方式来设置产品词。

2、换个视角来看用户搜索习惯，我们可以看到在Google搜索后映入眼帘更有视觉采购的是Dog Food图片展示、价格及评分，特别引起关注的是看到：Free shipping，这就是谷歌电商的效果王牌保障-购物广告。

宠物用品行业-DTC独立站出海品牌故事图片来源：Google官网截图

分享技巧贴士：购物广告Free Shipping Annotations支持国家：US, GB, DE, FR, AU, JP, IN, NL, CA, ES, IT, CH, PL, BE, AT, MX, SG, NZ, IE, AE, MY, PH, CO等等。

3、知识小贴士：开启谷歌购物广告投放流程

宠物用品行业-DTC独立站出海品牌故事图片来源：李羽昕自制

4、有了购物广告效果迭代很重要的选择是智能购物广告Smart Shopping，机器学习可以让系统更自动化的覆盖展示多渠道位置。

5、Shopping展示至少提升15%CTR提升核心四大方面：Price Drop Annotations 价格注释、Merchant Promotions 促销活动、ProductRatings 产品评级、Free Shipping 免费送货。

宠物用品行业-DTC独立站出海品牌故事图片来源：李羽昕自制

五、品牌故事-订阅宠物鲜粮的品牌

该品牌是一家定制宠物新鲜餐食的服务公司，专注宠物健康饮食理念民，提供小而美的定制狗粮，符合人类食用标准的宠物食品。

打造模式是以DTC模式提供个性化定阅制服务，覆盖于海外用户浏览平台Google主动搜索的用户，同时也在YouTube视频频道上收集引导相关用户进行获取，使用号召性用语Try It Now!用行动力来引导浏览者访问网站。

宠物用品行业-DTC独立站出海品牌故事图片来源：Google官网截图

首先消费者在其官网上填写宠物的相关信息。营养学家博士会根据宠物的数据，定制适合的鲜粮，配置餐饮食品均衡，结合维生素和矿物质组成新鲜的餐食经过定做、烹饪和冷冻，保住新鲜，单独包装冰箱里拿出来食用，也可微波炉里加热等。

经过大数据科学实验可以将狗的寿命延长32个月，增长宠物的免疫系统。新鲜的饮食可以看的见短期的好外是可以增加宠特的食欲，改善消化系统，从而让宠物的皮毛更光滑，从而也能缓解宠物的过敏，也有助于帮助宠物控制体重等，也就是合理健康的膳食。

该品牌已服务过300多个宠物狗的品种，累计餐食数量约920万份，在近年获得了新的一笔融资900万金。

总结：宠物用品是随着发展是一个可聚焦中高端人群消费的品类，也是可以衍生多产品链路的大品类，比如可围绕宠物用品上下游垂直品类，宠物定制品，如宠物相册、宠物抱枕等。从产品利润营销的角度是一个非常具有复购率拉回头客的产品属性，对于跨境电商企业特别关注品牌的DTC独立站战略方针，以定制化、专属性、差异化的服务就可以更具有市场竞争力。

（来源：李羽昕）

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