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2024-02-28 18:40
美妆行业在近几年可谓是飞速发展，而美甲作为细分赛道也开始在跨境出海崭露头角。
美甲作为女性张扬个性和彰显优雅、气质、健康、美丽的时尚单品，不再是影视明星、富裕阶层少数人的时髦玩物，“纤纤玉手”已成为白领丽人、新婚嫁娘、时尚女孩全体的诉求，甚至有很多的男生，也投入了美甲这个时尚行业来。而指甲油作为美甲的子赛道，随着“指甲油效应”的火热，也是得到了快速发展。
Beetles就是快速发展的一个指甲油品牌之一。
01
产 品 剖 析
Beetles
Beetles独立站主要专注于美甲产品，品类多样，有指甲油、美甲工具、美甲饰品等，同时提供百种色卡供消费者选择。此外他们的款式新颖，紧跟时尚潮流，吸引了大批年轻的女性消费者。
02
看 数 据
Beetles
Beetles独立站的月访问量在近期都是出呈上升状态，最高达80k，以自然流量为主，当自然流量进入瓶颈期会适当投入资金来带动其上升。
看得出Beetles在SEO和市场营销这方面做得很不错。
其品牌流量高达78.5%，这说明Beetles的品牌粘性还是可以的。
03
社 媒 运 营
Beetles
Beetles独立站的社交媒体平台可谓是非常全面，首页足足列出了8个，说明他们对于社媒的运营很是重视。
虽然平台很多，但是每个平台的运营策略也是各不相同。
Instagram主要是以展示美甲图及指甲油涂抹方式为主。
Tik Tok上多展示美甲成品图，吸引受众。
04
你 可 以 借 鉴 的
Beetles
· 创新的产品设计
Beetles是很注重产品创新，不断推出新的颜色系列还有一系列创新产品，像温感变色甲油、磁力甲油等，这些创新产品不仅让用户在享受美甲的同时也能体验到科技的魅力，而且增加了美甲的趣味性和个性化。
通过产品的差异化创新，Beetles成功地吸引了喜欢DIY美甲并寻求物美价廉的消费者群体。
其性价比对新手来说尤其友好，为他们提供了实现个性化美甲的机会。这种市场策略为Beetles在美甲市场中树立了很好的品牌形象。
· 靠性价比深耕市场
Beetles虽然已经是知名品牌，但是他并没有借此将其品牌定位为高端产品，其价格定位相对合理，适合广大消费者。
同样的指甲油，Modelones一瓶指甲油的单价大约在10.99美元左右，但是Beetles的20色凝胶指甲油套装仅需要39.99美元，平均售价约2美元/瓶。
这种平价策略降低了消费者的消费门槛，以亲民的价格促使顾客拥有更多的机会进行美甲实践和尝试，这也让Beetles有能力去深耕市场潜力。
· 用灵感赋能产品
我分享过的很多成功DTC品牌都有一个共性，即不止卖产品，还会通过教程、设计师搭配、买家秀等多种方式为产品赋能，提高品牌附加值。
Beetles则是以灵感为产品赋能，在其独立站首页提供了许多美甲设计图案，包括“买家秀”，消费者可以据此自己DIY美甲，从而提高独立站的下单量。
如今跨境电商的道路越来越卷，大的品类确实是不好做，但是像指甲油这种既有热度，又是细分赛道还是很多的，所以大家在选品的时候不妨不眼光放宽一些，不一定聚焦一些大品类，小赛道才是很吃香的！
（来源：品牌出海生意经）
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