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2024-03-01 18:10
谈到品牌出海，首饰类中的珠宝似乎一直游离在大势赛道之外，主要是因为价格太高让很多卖家望而却步。
但根据statistic数据显示，2023年时尚珠宝配饰市场收入达5511亿美元，预计2023-2026年复合年增长率为4.42%。
纵览整个珠宝配饰市场，物美价廉的快时尚品牌更受普通消费者追捧，市场也有进一步扩大的倾向，那珠宝品牌如何利用出海营销乘胜追击、用小配饰撬动大商机？看Nialaya就知道了。
01
产 品 剖 析
Nialaya珠宝独立站的产品线丰富多样，每一件珠宝都体现了品牌独特的设计理念和精湛的工艺技巧。
无论是天然宝石的选择，还是设计风格的创新，都使得Nialaya珠宝在市场上具有很高的竞争力和吸引力。
02
品 牌 特 色
Nialaya的创始人Jannik Olander经常游走于远东国家，获取灵感并将其巧妙地融入到珠宝设计中，融合不同文化元素，使其设计的产品充满异域特色。
这种跨文化的设计思路使得Nialaya的珠宝作品既具有时尚感，又充满了独特的艺术气息。
03
看 数 据
Nialaya独立站的月流量不是很稳定，特别是自然流量，上下起伏，很有可能是与其淡季与旺季的折扣有关，不过月访问量基本都是维持在40K左右，对于珠宝网站来说，这个流量是很不错的。
Nialaya的非品牌流量占据87.9%，说明他的关键词很有热度，其中排名前三的关键词能带来高达13.5K的流量，SEO做得相当不错，但品牌流量只占据12.1%，品牌力有所欠缺。
04
社 媒 运 营
Nialaya独立站的社媒的粉丝基数都很不错，而且不同平台各有特色。
Pinterest以展示女性珠宝为主，内容主要是KOL在不同场景下的珠宝穿搭。
Facebook则是侧重于男性珠宝，内容以宣传片和珠宝搭配为主。
Instagram也是侧重于展示男士珠宝，多以大图展示珠宝细节。
05
你 可 以 借 鉴 的
· 多种文化的碰撞带来独特风味 ·
由于创始人经常游走于远东国家，并且将这些各异的文化注入到珠宝设计之中，让Nialaya的珠宝总给人一种异域风情。
这种独特便成为品牌的特色所在，能够让它在一众本土珠宝中脱颖而出。
· 产品差异化的定位 ·
Nialaya的珠宝设计充满时尚感，同时巧妙地融合了摇滚朋克风和法国式的优雅，展现出独一无二的设计理念。
这一点很像之前分析过的嘻哈饰品独立站，完美融合了奢华高雅和潮流时尚，在红海赛道中找到独属于自己的风格，在红海中划出一片蓝海圈。
· 价格适众打造消费壁垒 ·
珠宝一直给人的感觉就是高奢，这也让它注定不会成为薄利多销的品类，很多卖家望而却步。
但是Nialaya珠宝打破了这一现象，在定价上采取适众策略，使得产品的价格与定位的消费群体相契合，既保证了产品的利润率，又吸引了广大消费者的关注和购买。
这样他就打造了属于自己的消费壁垒，在饰品市场有了较高的竞争力。
在珠宝行业，特别是相对客单价比较高的品类，其出海战略一定是离不开品牌化的，但像Nialaya这种物美价廉的的小型珠宝配饰却是非常热销，出海的阻力也没有那么大，所以不妨试试这一赛道。
可能珠宝赛道这条路既艰辛又漫长，但有了时间的积累和沉淀，终会有顾客的认可。但是你不跨出去第一步，何来长久的建设？所以，每一个做珠宝行业的行路者们，坚持自己的理念，一路先前，终有曙光！
（来源：品牌出海生意经）
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