跨渠道合作又一新案例：TikTok Shop、TEMU开始投放谷歌购物搜索广告

随着社媒电商业态不断发展，TikTok Shop开始寻求其他平台渠道来帮助扩大业务规模。

最近几周，TikTok投放的搜索广告开始出现在谷歌购物中，展示的产品多以目前在TikTok Shop中销售的美妆和护肤品为主。例如，通过谷歌搜索“美甲”和“迪奥唇油”等美妆类产品，除了Elf、Tower 28和Rhode等知名品牌的产品外，部分搜索结果现在还提供了TikTok Shop中的卖家链接。

据悉，TikTok的一位发言人也证实了该公司所投放的谷歌购物广告，但拒绝就具体细节发表评论，并称营销团队正在不断测试新的促销策略。

TikTok Shop模式于2023年秋天才在美国正式，商店业务目前还处于早期未成熟的发展阶段。但该公司已经透露了未来几年关于TikTok Shop的发展计划。 最新的谷歌广告排名显示，该公司希望将第三方渠道的外部流量引入其电子商务平台——包括但不限于通过搜索广告形式。

零售数据分析公司Marketplace Pulse的创始人兼首席执行官Juozas Kaziukėnas表示，他最近也有注意到TikTok Shop商品出现在谷歌的购物功能中选项卡中，他表示：“尽管部分现有数据表明，亚马逊已经取代了 传统搜索式购物的头把交椅位置，但谷歌仍然是广受欢迎的购物搜索引擎。而与此同时，TikTok的出现也并不令人意外。”

此外他还指出，目前TikTok Shop上产品的销售方式，主要围绕在平台上创建的用于推广产品的内容，新型的购物模式也并非就是传统搜索模式的替代品。作为一个以广告为主要业务收入源的、成熟的搜索引擎，谷歌的购物搜索结果还允许消费者比较不同零售商之间的相似款式、功能和价格，这其实仍是谷歌购物的优势，同时也是TikTok目前所不具备的差异化竞争点。

“当你在应用程序上浏览视频时，TikTok Shop适合让你产生冲动购买的想法，其中一个视频就足以让你感兴趣，让你购买平台中所展示的产品。”他说。

Smarter Ecommerce的电子商务洞察主管Mike Ryan表示，由于TikTok Shop还相对较新，现在判断该公司的长期计划是否包括在第三方平台上大力投资广告还为时过早。目前为止能获取的数据很少，因此还没有足够的数据来衡量TikTok Shop的广告投放成功程度。

当谈及TikTok Shop渗透到谷歌搜索结果时，Mike Ryan表示这并不完全令人意外。他补充说，Shopify很快 也 会 在谷歌和Meta上投放广告来宣传其卖家网站。此外，这些财力雄厚的平台也很有可能影响到，原本围绕搜索引擎的广告商所需的流量。

尽管如此，也有业界人士表示，TikTok Shop并不会依赖基于搜索式购物作为主要的客户获取渠道，因此此类平台在谷歌购物上的广告，目前仍未成为关键驱动因素。TikTok Shop能够提供独立于TikTok应用程序内部的购物体验，由丰富的内容而非传统的搜索所驱动。

封面图源：图虫创意

文中图源：谷歌搜索结果截图

编译：刘志伟

（来源：雨果跨境编辑部）

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