拉美卖家如何一键提高销量？快来关注这一热卖节日！

(图源：nocnoc)

消费者日是一年一度旨在维护消费者权益的庆祝活动，其根源可以追溯到1983年的联合国宣言，该宣言是受到了1962年3月15日约翰·F·肯尼迪演讲的启发。虽然这一节日最初起源于美国，但这个庆祝活动也受到了所有拉美国家的欢迎，包括巴西、墨西哥、秘鲁、智利和哥伦比亚。

但在拉美，尤其是在巴西，消费者节不仅仅只是关于权利——它更是一场购物狂欢！由于大型商店和平台的参与，原本简单的一天变成了一场大型购物活动。因此该节日也经常被称为三月的“黑色星期五”，以超级优惠吸引着广大购物者。

那么，消费者日和网购到底有什么关系呢？让我们来进一步了解它的演变，以及中国卖家如何在巴西充分利用这个节日进行销售。

“消费者日”是拉美电商的重要节日

2014年，“消费者日”成为拉美电商的重要节日。该活动由巴西的Buscapé平台牵头，汇集了Americanas、Netshoes和戴尔等500家电商巨头，开创并宣传这一天在巴西的重要性。他们的目标十分明确：通过促销和为这个节日量身定制的特别优惠来吸引消费者。

由于该节日获得巨大成功，消费者日不再只持续24小时。如今，这个节日的优惠活动将持续整整一周，遍布折扣和难以抗拒的优惠。一些平台通过提供独家活动和优惠券来鼓励顾客在网上进行购物。

“消费者日”的发展及往年成果

2018年的“消费者日”是一个重要的里程碑，有超过5000家商店参与，并将这一电商活动提升了到像母亲节这样受欢迎的庆祝活动的行列。根据谷歌趋势的报告，与去年相比，“Día del Consumidor”这个词的搜索量在3月份增长了92%。

另一个凸显该活动日益重要的事实是，在2018年初，只有30%的巴西人熟悉“消费者日”。然而，在这个节日开始普遍之后，现在有81%的人表示有意参与购买活动。

时间快进到2020年，在新冠病毒大流行的背景下，“消费者日”具有了新的意义。Ebit/Nielsen的数据显示，消费者利用“消费者日”期间的促销和活动为即将到来的封禁做准备。因此，与2019年相比，食品和饮料、电子产品和家电等行业的销售额明显上升。

根据Nuvemshop的数据，2023年“消费者日”的促销活动产生了1170万雷亚尔的收入，比去年增长了19%。从活动前3天开始计算，总收入达到了3740万雷亚尔，高于2022年同期的2850万雷亚尔。

对2024年“消费者日”的期望和预期趋势

就如前几年取得了巨大成功一样，今年的网购也将迎来新一轮的激增。浏览谷歌趋势可以发现，巴西“消费者日”的搜索量通常在2月的最后一周开始上升，在3月15日达到峰值。特别值得期待的是，2024年的“消费者日”在周五，可以在销售的黄金时段周末延长优惠时间。

据Neotrust称，与1月份相比，3月份前15天的日均营收预计将增长7.8%。此外，预计奥运会期间的收入将比1月份的平均水平飙升48.6%。

畅销类目

2023年网上最畅销的类别是“时尚和配饰”，占销售额的15%，紧随其后的是医疗保健，占12%，美容和香水占10%。Neotrust的报告显示，其他值得注意的类别包括家用电器和电子设备，各占销售额的5.5%。此外，增长率最高的类别包括维生素和补充剂，增长了44%，文具增长了21%，书籍增长了19%。

消费者概况

在2023年3月初，女性占消费者的60.0%，贡献了60.3%的销售额和53.9%的订单。在“消费者日”，女性参与率上升至61.3%，上升了1.3个百分点。这一增长也反映在收入上，女性的贡献上升了0.3个百分点，达到54.2%。

主要消费群体为25至39岁，在2023年3月初占消费者的46.2%，在消费者日占45.2%。此外，这一人群占3月初总消费者的45.3%，占消费者日收入的46.3%。

加入市场

几乎所有的平台都以自己独特的方式参与“消费者日”。例如，巴西巨头Mercado Livre提供高达80%的折扣，甚至还推出了电视广告，吸引了数百万消费者。

与此同时，Magalu将这一活动称为“消费者周”，并在其平台网站和APP上提供独家折扣。

Casas Bahia提供高达5000万雷亚尔的产品折扣和优惠券，社交媒体和互联网上充满了促销活动。

得益于广泛的营销活动和与卖家共享的折扣，第三方卖家本周的销售额达到了峰值。

结论

参加“消费者日”活动并提供折扣可以显著提高你在Mercado Livre、Magalu、Americanas和Casas Bahia等潜力平台上的销售额。要想获得成功，最重要的是要提前做好准备，研究最有潜力的产品，分析巴西的趋势和流行类别，并准备好提供及时快捷的消费者支持。

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封面/nocnoc

（编辑：江同）

（来源：nocnoc）

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