3年售出亿台！realme如何通过海外社媒营销拿捏年轻人？

海玛国际传媒|3年售出亿台！realme如何通过海外社媒营销拿捏年轻人？

前言

此前，一名乌克兰士兵在社交媒体展示自己手中已经碎掉的手机，引发海外的热议。其原因是手机被子弹打中导致面目全非，手机的背面有一个弹孔，正面屏幕也碎裂了，而引得热议的是因为这部手机在关键时刻救了机主的生命。

这部手机就是来自中国的数码3C品牌realme！

提起realme手机，可能很多人并不是很熟悉。realme是OPPO的子品牌，成立于2018年。成立刚满五年，却已经创下不少记录，比如最快出货量破亿、冲进凯度BrandZ中国全球化品牌50强。

realme是智能手机界中的潮流品牌，凭借“科技潮牌”的品牌定位成为了无数消费者眼中年轻、活力、性能强劲的品牌代表。还借助TikTok，准确地辨认市场风向和偏好，并触达新一代消费者。

realme是怎么做到最快达到1亿台出货量并在海外社媒深受年轻人喜爱的？它都做了哪些布局？一起来探索一下realme的出海之路吧！

一、找准定位，找到蓝海

2018年realme创立之初，手机行业已是一片红海。

realme找准定位，注意到主要的目标群体是年轻用户，便主打定位科技潮牌，制造符合年轻人审美的性价比手机。

产品线路标规划指引产品开发的方向和顺序，指明了各产品在公司未来计划中的位置，是公司进行资源分配决策的重要依据。所以realme选择印度市场是助力其火爆的重要原因。

印度市场是作为全球第二大的单一市场，印度因为整体发展情况较为落后，加以人口基数过大，人均收入非常低，印度需要一个性价比品牌，而realme正是主打符合年轻人审美的高性价比手机。

realme的主打定位，是一款面向年轻人的科技潮牌手机。除了硬核的系统参数外，从产品上做出区隔化，realme选择从设计入手。

realme在设计上的投入很大，包括与知名设计师联手共创外观设计；和很多跨界IP合作，比如可口可乐，再或者引入年轻人喜欢的电竞、影视、娱乐IP等创新设计，这些在“区隔化”上的努力，让用户眼前一亮，也让realme在年轻人中刷了一波波好感。

除了设计，realme还会咨询大量第三方伙伴、以及用户意见。比如通过抽样调查，了解用户对外观的感知、对存储容量的需求，进而反馈到品牌内部，在产品上做对应的优化。

realme基于“年轻人”这一用户群，又进行了二次细分，最贴近品牌的原点用户，继续向外延伸又分为核心用户和影响用户。其中原点用户的“画像”为18-25岁的男性，他们喜欢娱乐、潮流文化，对科技有一定的了解。

realme要做的是，一方面要洞察原点人群的购买习惯和触媒习惯，一方面也要通过口碑、话题以及日常触媒习惯等方式，让品牌理念不断辐射外圈的“核心人群”和“影响人群”。

不论是做好产品区隔化，还是锁定精准的人群，realme最终的目的是从自身经验出发，了解自己的用户群是谁后，基于用户群的痛点，找到品牌可以给用户提供的价值，围绕这个价值去放大。

与美妆、服饰品类不同，手机属于非常典型的耐销品，这个行业的产品换新周期长，复购率低，需要大量拉新获客。也因此，除了在产品方面下功夫，通过内容营销增强品牌的亲和力和用户认同感，成为诸多同类品牌打动消费者的关键操作。

智能手机要实现销量转化，在产品性能优势下，借助社媒渠道进行内容营销加强用户对品牌的认知，基本上已经成为国内各大手机厂商在东南亚的基本操作。

3年售出亿台！realme如何通过海外社媒营销拿捏年轻人？图片来源：YouTube截图

realme更不例外，它也是早早的盯上了社媒布局，在主流社交媒体上，realme的Youtube已经收获371万订阅者，而Facebook更是达到1606万，从创立开始realme就相当注重粉丝的互动和反馈。

在2018年，realme也已经开始在TikTok上做出多种尝试。与Instagram和Facebook等其他社媒相比，TikTok最大的特点就是注重原创以及内容的趣味性，特别是有趣的内容能激发互动，用户自然愿意参与。于是realme早期在TikTok上更注重打品牌认知和用户互动这两方面。