【干货】数据化运营之打造单品爆款,要不要爆就看你点不点!

雨果网作者:雨果网
2015-07-02 11:54:58

【编者按】关于AliExpress中数据的功能对于新手卖家来说比较陌生,其中的功能以及作用并不是很了解,然而店铺的流量与此息息相关,因此很多卖家十分关注数据的分析应用。究竟如何玩转数据来进行打造爆款,请随雨果网小编看看速卖通大学讲师江波是如何分享的。速卖通的行业

【干货】数据化运营之打造单品爆款,要不要爆就看你点不点!


【编者按】关于AliExpress中数据的功能对于新手卖家来说比较陌生,其中的功能以及作用并不是很了解,然而店铺的流量与此息息相关,因此很多卖家十分关注数据的分析应用。究竟如何玩转数据来进行打造爆款,请随雨果网小编看看速卖通大学讲师江波是如何分享的。

速卖通的行业数据常常会影响到卖家的店铺运营,如何针对行业数据情况来进行选品,是值得认真学习的课程。本次课程将针对数据化策划单品爆款从以下几方面进行讲解:

一、课程小回顾—挖掘潜力爆款

之前课程中讲到如何挖掘潜力爆款,主要和曝光中搜索相关。

搜索的排序相关因子:1.搜索作弊 2.产品标题 3.店铺服务能力 4.产品交易转化能力 5.其他维度

注重的是重点产品,重点培养,一个产品多个关键词

二、基础销量,评价的打造

单品出单的影响因素主要有:价格、详情页是否打动买家、店铺信用等级及服务能力、拒绝违规方法等

那么如何解决这些问题,打造基础销量。

1、老顾客营销

2、客服推荐

3、客户下单立即催款,多次催款,珍惜产品流量

4、直通车的精准推广

5、整点页面引导(流量导向) 分为以下几步:

这时候有了历史订单,好评,收藏数,就可以去更大的平台展示自己。

三、提高流量,加速转化(即爆款的成长期)

1、提高流量—直通车

适当加入高流量词,提高直通车出价:运用直通车关键词工具,选择直通车出价;在买家首页,hot search,选择产品的类目,来确定我们的热搜词

2.提高流量—平台活动

报名小技巧:价格,主图;产品近期表现;建议拿爆款或者潜力爆款;注意产品的发货期。

遇到平台活动流量不大,出不了几单,可以通过以下办法解决:

自定义信息模块提前信息预告预热,确保活动当天大流量;

更改自定义模块通常几个小时整店会随之更新。

3..联盟营销根本停不下来

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4.橱窗推荐

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5.四大营销的使用

限时折扣、全店铺打折、店铺满立减、店铺优惠券

6.精准词到热门词的过度

比如girl party dress长尾词排名首页,那么girl drss却无法靠前,这时加大直通车烧girl dress 的权重。

【干货】数据化运营之打造单品爆款,要不要爆就看你点不点!

做好以上六点,提高流量时配合营销,加速转化,积累订单数量,持续推广,可成爆款。并且用这个方法,来打造多个热门词构造爆款,店铺也会大幅流量提升。

【干货】数据化运营之打造单品爆款,要不要爆就看你点不点!

四、直通车测款小作业

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