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2024-04-19 11:03
海外网红营销无疑是近年来跨境电商进行曝光推广的重要策略之一，但面对语言、文化差异，卖家在与网红沟通时常会遇到挑战。小V将在本文为你提供一份详尽的指南，逐个击破海外网红合作中的常见问题，成为一个合格的广告主，顺利和网红达成合作！
邮件是与网红建立联系的第一步。一个吸引人的邮件主题和简洁明了的正文内容是提高回复率的关键。建议邮件主题包含来意、推广产品和产品类型，如“Business Inquiry for [产品名]”。
正文则应遵循“5W-2H”原则，避免过多图片或链接，以防被误判为垃圾邮件。
合作模式的选择取决于品牌的需求和预算。常见的合作模式包括：
免费测评：适合预算有限的品牌，通过网红的开箱体验来建立初步关系。
一口价模式：最常见，价格受多种因素影响，要求广告主有较强的内容和流程把控能力。
分成模式：适合纯电商品牌，网红根据销售业绩获得佣金。
年框合作模式：品牌与网红建立长期合作关系，提高内容质量和品牌匹配度。
议价是合作中的重要环节。并且根据推广平台不同，网红报价也会有一定的区别，了解CPM（每千次展示成本）的市场行情，可以帮助广告主合理定价。
此外，掌握一些谈判技巧，如根据网红的报价和推广平台进行调整，也是必要的。
一份完整的Brief包含的各个部分
推广的基本信息：
推广形式：明确是视频推广、图文推广还是直播推广等。
视频风格：如幽默、专业、教育性等，确保与网红的个人风格相匹配。
视频时长：设定视频的最短和最长时间限制。
内容交付和上线日期：提供内容交付的截止日期和期望的视频上线时间。
产品介绍：
推广产品：详细介绍产品名称、型号、特点等。
推广目的：明确推广的目标，如品牌曝光、产品销售、用户参与等。
产品核心卖点：强调产品的独特优势和吸引消费者的卖点。
执行细节：
号召行动：如“立即购买”、“注册免费试用”等。
LOGO放置：指定LOGO出现的位置和大小。
@官方号：提及或标记品牌官方账号。
添加标签：列出必须使用的标签，以增加可见度。
放置专属隐居链接：提供专属的跟踪链接，以便于追踪转化。
注意事项和参考视频：
注意事项：列出合作中需要避免的问题和细节。
参考视频：提供一些品牌或其他网红的优秀案例视频，作为风格和内容的参考。
Dos（应该做的）：
有推广链接：确保视频中包含指向产品的链接。
放置Logo：在视频中恰当地展示品牌Logo。
保证图像清晰：确保视频质量，避免模糊或低分辨率。
软化创意：使广告看起来更自然，避免过于直接或生硬。
强调产品卖点：突出产品的关键特性和消费者的利益。
镜头中出现真人：使用真人展示产品，增加信任感和亲和力。
Don'ts（不应该做的）：
不要提及其他产品：避免在同一推广中提及竞品或不相关的产品。
过度改变内容创意：尊重网红的创意自由，但要确保内容符合品牌目标。
在推广部分永远不要念词：避免让网红像在念广告词一样，应更自然地融入推广信息。
合同是保障双方利益的重要文件。它应包含合作细节、版权使用、违约赔偿等关键信息。特别是在版权意识强烈的国家，版权问题必须事先明确。
付款方式和比例应在合同中明确。常见的付款方式包括银行转账和线上支付工具如Paypal。预付款机制可以降低双方的风险，如将总款项拆分为多笔支付。
（来源：百佬汇跨境电商联盟）
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