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海外销售额破2500万美元,它会是下一个SHEIN?

快时尚品牌的又一匹黑马

要说近两年混的风生水起的快时尚品牌都有谁,Halara必须榜上有名。

成立于2020年的Halara,是北京全量全速旗下的运动服装品牌,是一个类似于SHEIN的快时尚出口跨境电商品牌,其定位是做“中国版的ZARA”,成立不到一年便获得1.3亿美元融资。

Halara最初通过独立站进军欧美市场,凭借高端瑜伽裤的优质平替迅速获得成功,网站流量在短时间内便突破了百万大关。

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而近期,它在TikTok shop也展现出不俗的潜力。一款单价24-30 美元的“高腰褶皱侧袋阔腿华夫格休闲裤”在Q1季度的总销量达21.97 万件,总销售额约557 万美元。

海外销售额破2500万美元,它会是下一个SHEIN?

自从2021年开通了TikTok Shop 英国站后,Halara便常年稳居运动女装头部行列。2023年 10 月,Halara正式开通 TikTok Shop美国小店,凭借先前的成功经验及近几年在美区积累的品牌口碑,入局后迅速抢占了美区市场份额,也带火了不少产品,小店当前也属于运动户外类目的明星店铺。

截至5月15日,根据TikTok数据分析平台Tabcut统计,店铺Halara US 的历史总销售已达106.8万,预估销售额为2511万美元。

经历4年沉淀的Halara,它身上有哪些策略亮点值得我们借鉴呢?

赛道逻辑与市场机会

Halara的企业法人是张小沛,宜信前CTO,曾担任瓜子二手车直卖网CTO、车好多集团CTO。

张小沛曾在公开场合表示,“我是属于理性的创业者,重点在于分析赛道是否有市场机会,之前我做车不是因为爱开车,现在做服装而不是因为爱时尚而去做时尚,更多的是我会分析赛道的逻辑,看有没有技术手段或者组合创新提升几倍效率的机会。”

基于张小沛在多个领域的丰富经验,为Halara带来了宝贵的行业洞察和资源整合能力。这些经验使其能够更准确地把握市场动态和消费者需求,为Halara制定更加精准的战略规划。

首先,Halara一开始就选择了服装领域的细分赛道——运动休闲品类作为业务的核心。根据Allied Market Research对全球运动服装市场的预测显示,到2032年市场规模将达到4108亿美元,这无疑为与体育相关的产品行业带来了巨大的机会。

随着全球范围内人们健康意识的不断提高,参与体育活动的人数也在不断增加。这导致了对运动服装、运动鞋和其他相关产品的需求持续增长。

Halara的主要产品包括瑜伽裤、运动文胸和T恤,这些产品不仅剪裁利落,款式多样,而且在颜色上也有着丰富的选择。整体产品售价在17-85美元左右,涵盖了从XXS到3XL不同尺码的消费者需求。

海外销售额破2500万美元,它会是下一个SHEIN?图源:thehalara.com

其产品设计紧密贴合美国年轻女性的审美和实用需求以品牌的高腰褶皱侧袋阔腿华夫格休闲裤为例,其腰部褶皱和高弹性松紧设计,不仅遮肉显瘦,还具有极强的身材包容性,减少了因尺寸不合而导致的退换货问题。

同时,Halara在产品设计上也隐藏着品牌的一些巧思,例如,运动裙里的打底裤加上口袋的设计,既方便实用又提升了整体的美感;分体式的运动裙装则让穿脱更加便捷,满足了消费者在不同场合的穿着需求,在细节上体现Halara对消费者需求的深入洞察,也让消费者在使用过程中感受到品牌的用心和关怀。

此外,Halara巧妙地为非运动类服饰注入了功能性卖点,如抗皱、透气和良好的支撑性,这些都成为了产品的显著特色。

独立站作为市场突破口

跟据Google Trends的显示,有关于“Halara”的全球搜索量自品牌成立起便呈现曲线上涨趋势,到2024年搜索量更是达到历史峰值,这证明了Halara品牌的知名度和影响力在不断提升。

这种搜索量的增长趋势反映了消费者对Halara品牌的关注度在持续增加,同时也说明了Halara在市场推广、产品创新和品牌建设等方面取得了显著成效。

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从销售渠道出发,Halara一开始就以独立站作为打入欧美市场的重点渠道之一。他们的域名“thehalara.com”大概在2020年10月底购买的,整个网站搭建好直至上线推广,约用了2个月的时间,也就是2020年的12月底正式上线推广。

截至2024年4月,Halara的独立站已经超过了400万,81%的访客来自美国。付费搜索是流量来源的主要渠道之一,占比34.67%。

海外销售额破2500万美元,它会是下一个SHEIN?图源:similarweb

从Semrush提供的数据可以看出,Halara在付费关键词的投入相当大。高峰时期每月的关键词付费成本高达228万美元,近一年的成本持续维持在100万美元至160万美元之间,显示出Halara对于搜索引擎广告的重视和投入。

海外销售额破2500万美元,它会是下一个SHEIN?图源:semrush

付费关键词总数为278个,排名靠前的关键词绝大部分跟品牌词Halara紧密相关,一方面是因为Halara对品牌建设的重视,通过投放品牌词广告,Halara可以进一步巩固品牌形象,提高品牌知名度;

另一方面是因为品牌词广告的搜索意图较为明确,用户更有可能进行点击和购买,从而提高转化率。通过长期稳定的广告投放可以巩固品牌形象,增加用户对品牌的信任度和忠诚度。

海外销售额破2500万美元,它会是下一个SHEIN?图源:semrush

社交媒体渠道也为独立站带来25.55%的流量,也是重要的流量构成之一。Facebook、Instagram、TikTok、YouTube等主流社媒平台,Halara均有布局,且已经积累了近300万的粉丝群体。

海外销售额破2500万美元,它会是下一个SHEIN?图源:similarweb

除了在付费关键词投放,Halara在Meta上的投放也非常的深入,5月份正在投放的广告量为2300条。

首先是明确的目标市场定位Halara的主要受众为25-34岁的年轻女性,因此考虑到品牌定位和产品线,他们将广告投放到对时尚运动休闲女装感兴趣的目标受众群体,如年轻女性、运动爱好者等;

通过对时尚运动休闲女装感兴趣的目标受众进行细分,Halara能够确保广告内容更加贴合受众的需求和兴趣,从而提高广告的点击率和转化率。

其次是丰富的广告创意Halara在广告中充分展示了产品的细节,如面料、版型、设计等,让受众能够更直观地了解产品的特点和优势。这种展示方式有助于增强受众对产品的信任感和购买欲望;

除了视觉展示,Halara还注重文案的撰写。他们使用富有吸引力的语言和表达方式,激发受众的购买欲望和好奇心。同时,文案还紧密结合产品特点和受众需求,提高广告的针对性和有效性。

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最后是多样化的广告形式Halara采用了相同的文案+不同的视频以及不同的文案+相同的视频,以此测试广告创意的点击率和转化。这种多样化的广告形式有助于吸引不同类型的受众,提高广告的覆盖率和曝光量。同时,通过测试不同创意的效果,Halara能够不断优化广告内容,提高广告的投放效果。

通过精准且大量的广告投放,Halara能够将产品推送给更广泛、准确的潜在消费者,提高广告的转化率和效果。

达人效应:精准触达目标群体

除了付费广告外,Halara还利用Meta旗下的社交媒体平台(如Facebook、Instagram等)进行内容营销和品牌推广。通过发布有趣、有价值的内容,吸引用户关注和互动,提高品牌知名度和用户忠诚度。

Halara的Instagram粉丝已经达到207.5万,是所有的社媒账号中的粉丝最高的平台,发布的内容主要来自于KOL的合作,通过穿搭视频和产品细节展示,吸引潜在用户的关注。如今,与#Halara相关标签的发帖量已经超过5万帖。

TikTok作为Halara第二大社交入口,旗下矩阵账号超10个,最高的官方账号粉丝为66.2万。该账号已经积累了170万的点赞,与之关联的#halara也发布了大量的作品。

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Halara在TikTok的营销方式上,主要除了账号直播带货之外,达人带货也是一个重要的板块。

视频推广为主要的带货来源,给到的达人带货佣金为10% 左右。近90 天内,其关联的带货达人数为2.1K,关联视频7.2K,直播64 次。

内容打造上,达人们从穿着舒适感和美观度两方面进行切入,以其“高腰褶皱侧袋阔腿华夫格休闲裤”例,先是诉说高腰紧身裤的痛点激起大众的共鸣,随后展示产品及上身效果后的塑形效果。

数据显示,在达人的高频种草下,该产品已成为近期类目畅销的女装爆品。

销货模式上,小店也是依靠短视频进行带货,通过邀约大量达人矩阵为品牌进行带货,提升销量和曝光度的手段。合作达人的选择基本为女士服装和美妆个护类别的达人,她们的共同特征在于爱好运动和时尚,有丰富的带货经验,在粉丝圈子里有一定影响力。

结语

总的来说,Halara作为一个快速崛起的运动休闲服饰品牌,凭借其高性价比的产品、时尚前卫的设计以及创新性的面料技术,在北美市场迅速赢得了一席之地。

品牌的成功得益于其精准的市场定位和深入的消费者洞察,尤其是在独立站、TikTokShop等渠道的积极营销策略,通过与网红达人的合作和广告投放,有效提升了品牌的知名度和市场占有率。

展望未来,随着健康意识和积极生活方式的兴起,Halara有望借助其在运动休闲服饰领域的领先地位,继续推出符合消费者需求的优质产品,并提供卓越的购物体验。

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商务合作:Mollytdlz

封面/图虫创意

(来源:Molly谈独立站)

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