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2024-05-22 10:49
今天来说说如何写好一个listing，以下是今天分享的目录。
为什么写一个listing如此重要呢？有官方报告指出，完整listing的流量要比不完整listing的流量高出20%以上。
所以大家结合之前爆款的思路，尽量的补齐listing的所有的属性：
如何检查完整性：
工具是：卖家精灵 打开listing页面，检查一下质量得分即可。
尽量使得分在10分以上。
这是官方出的listing完整度打分表，各位小伙伴可以对照着自己链接看看是否达标啦。
那么一个完整的listing包含那些部分呢？
1.搜索关键词:是解释商品名称或其特征的词语，用于消费者搜索产品，在search terms字段设置。准确丰富的关键词，有助于提高商品被搜索到的几率，间接的提高商品的点击率，引入更多流量。
2.分类节点:是用于对产品进行分类的终端节点，在browse node字段设置。买家在浏览时可以通过选择特定的商品分类和子分类来进一步缩小搜索范围，锁定想要购买的产品。
3.标题和主图:影响商品是否显示在搜索结果当中，影响商品曝光率和点击率。
3.图片:包括主图和附图。顾客对于商品的最直观的印象来自主图，因此主图的质量很大程度上影响了点击率。高质量附图不仅会影响产品转化率，还会影响产品搜索排名。
4.标题:即商品名称，是最直观明了的传达商品品牌，型号，性能信息的组成部分。告诉消费者“该产品是什么?其主要功能是什么?"
5.品牌名称:在“品牌名称”字段输入所卖商品的品牌，无品牌的商品则需要输入”Generic”。有品牌的商品可以增强消费者的信任和忠诚度，提升转化率和复购率。
6.商品要点:商品要点可以传达重要的商品功能，突出有关商品的重要信息或特殊信息，和竟品形成差异化。有助于消费者进一步了解商品魅力，提升销量。
1.3 Listing完整度的打分逻辑一选填属性(重要)
1.选填属性全部填写:指Listing上传页面系统推荐的属性，用于丰富产品信息。填写越多得分越高，全部填写即为满分。清晰、正确的属性能够提升产品的吸引力，促进消费者下单，提升销量，并且减少后续可能的退货。购买外套时，除了颜色/尺寸/材质/价格等基本信息，你是否还想了解有没有腰带/口袋/袖长是什么样的?
注意:即使其他Listing要素完整，如有对流量或转化产生严重影200字符““缺少颜色，/尺寸响的缺陷，如“缺少主图”“标题长度超过等重要属性”等都直接导致完整度 F级，Listing将被禁止显示，应尽快结合“修复商品工具”，
自查修复。路径:卖家后台-库存-管理库存-已禁止显示搜索结果且非在售商品
2. 如何写好一个标题？
标题基本要求：
如多件商品捆绑销售，请在商品名称后面添加(pack of x)
请勿全部使用大写字母
使用阿拉伯数字(2而不是 two);拼写出测量单位(6 inches 而不是6);
请勿使用符号，如 ~!*$?_~{}[]# &¿lt; >|*;/^ ¬!。
请勿使用环境依存文字或颜文字:·请勿包含商品价格或促销信息，如“打折”或“免运费”请勿使用主观性评价用语，如“热门商品”或“Best Seller”;请勿在商品名称中包含您的卖家名称。
2.2 优质标题公式
建议使用标题格式如下
品牌名 + 核心关键词 +(特性词/功能词/属性词)+ 其他(规格/受众/场景/兼容等)
例:ABC Bluetooth Speaker, 6W Deep Bass Portable Waterproof Speakers forOutdoor Activities
ABC 蓝牙音箱,6W深沉的低音便携式防水扬声器 用于户外活动
Listing标题写作重点
1.核心关键词往前放，3-5个最佳
2.消费者关注的核心卖点一定要写
3.遵守亚马逊标题格式要求，控制字符，尽量精简
4.善用标点和括号
5.无语法、拼写错误，无中式表达
2.3 优化标题小结
2.4 标题常见违规案例-全大写/不规则大小写
2.4 标题禁止词语示例 -英语
4.2 分类节点的重要性
分类节点的重要性:
分类节点是Listing八大基本要素之一。分类节点丢失会限制商品的曝光，影响销量，从而会导致销售排名丢失。因此使用正确的分类节点对于提高销量至关重要
一般而言，商品详情页有两个自然(不付费)的流量来源。一是分类节点，也是消费者在商品的分类中，从大而小的找出自己想要的子分类，浏览其中的商品。另外一个方式则是透过消费者输入搜索关键词，找到符合的商品。因此节点丢失会让卖家失去一个主要的自然流量来源!
销售排名(Best seller)也是类似的概念，消费者透过浏览清单找到类目中销售情况较好的商品。
Tips
一开始就要选择正确的节点，否则系统改正后，累积的流量入口也随之消失了!
4.3 如何选择正确的分类节点
上传过程中如何选择正确的分类节点?
在卖家平台搜索”库存文件模板、分类商品信息指南和分类树指南"，根据商品的分类点击下载指南。在分类树指南中可以浏览该分类下的所有节点，并进行细化。
以上。
（来源：鱼粉是个小人物）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
