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随着全球范围内人们对性需求、性生活质量的日益关注，成人用品市场迎来了前所未有的发展机遇，其中，电商渠道因具备私密、隐晦等特点，已成为成人用品的主要购买渠道。数据显示，2022年至2027年间，成人用品的线上销售额将以12.45%的年复合增长率增长。点击查看《情趣品类手册》全文
5月11日下午，品类出海指南“成人用品·品类研讨会”特邀航奥跨境联合创始人胡狄，从产品选择、广告投放、网站搭建、网红流量4个维度入手，分享了成人用品海外用户消费习惯及冷启动攻略，以下为分享实录，经整理：
图：航奥跨境联合创始人 胡狄
给新手卖家的第一条建议：不入体，不带电
成人用品作为非刚需用品，消费者“等得起”，对物流速度要求较低，对于高客单价产品的接纳度也更高。对于新手卖家，胡狄不建议将插入式玩具纳入初期产品规划，情趣内衣、皮具、装饰、轻锁具、鞭具等不入体、不带电的轻小件产品更适合试水行业。
以情趣内衣为例，这类一次性成人用品复购率大，能够短时间激发listing的动销率拔高店铺权重，目前带有蕾丝、易撕、分体等设计的产品非常受欢迎，制服、动漫、工装等风格也丰富了产品样式。另外，男士创意内裤也在性小众群体中具有较高关注度。
胡狄还强调，通电、液体、粉末等产品在物流成本、合规性、安全性会受到更多限制，建议已经具备完整销售链路的卖家再作尝试，同时也要注意钢制产品以及手铐链锯在某些地区或国家不允许线上销售。
海外成人用品运营思路：垂直网红具有高性价比，建站需注意合规
海外用户消费者看重私密性和购物体验，卖家应巧妙定位，创造有吸引力的内容。推广渠道上，借助OnlyFans、PornHub及Instagram等平台的网红带货能在短时间为产品累积人气和销量，尤其OnlyFans作为与成人用品赛道联系密切的社媒平台，大量的网红宣传资源能够以80-150美金的低廉成本维系合作，通过送产品和支付宣传费的方式，能够获得可观的流量和销量回报。
图：航奥跨境联合创始人 胡狄
成人用品的线上营销具有一定局限性，要格外小心敏感词等素材分配，“直接带有性器官特征”或“和第一性器官有挂钩”的产品不方便展示宣传，最好坚持线上与线下相结合的销售方式。
同时独立站搭建也受特殊品类影响，须更加重视隐私保护、安全加密处理，另外应在网站上明确附上相关的法律限制和使用建议，避免潜在的纠纷和法律风险。
（封面图源：图虫创意）
（来源：品类出海指南）
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