7天卖出15600件，卖家靠一把椅子走红TikTok

本文经授权转载自：跨境前沿

作者：海哥

01：实现逆袭

伴随着全球消费者收入的增长和对生活品质要求的不断提高，家具市场越发火热起来，家具品类也成为了我国卖家出海的热门选择。在竞争越来越激烈的出海家具赛道中，有的品牌凭借过硬的质量与适当的营销，成功实现了弯道超车。【点击此处报名参加TikTok Shop美区大卖1V1见面会，了解平台爆单思维，洞察前沿商机】

国货家具品牌Sweet Furniture便是其中一个典型代表，该品牌主营椅子等家具产品，入驻了亚马逊等主流电商平台，还建立了自己的电商独立站。近来，它在TikTok Shop美区大放异彩，业绩节节攀升，过去半年的商品销量高达38.01万件，GMV高达2252.53万美元；最近一周的销量为惊人的15600件，销售额高达63.7万美元。

Sweet Furniture周销售额与销量 图源：Tabcut

细究Sweet Furniture取得成功的原因，大致有二。其一，用心打磨产品质量。据了解，该品牌创始人王鲁健十分注看重产品创新，并以此为理念组建起了团队，通过技术创新不断提升产品质量，打造出了一款舒适度很高的爆款产品“无扶手椅子”，赢得了消费者的喜爱。

其二，注重社媒营销。该品牌布局了Facebook、Twitter、Instagram、Youtube等各大主流社媒平台，并积极与TikTok上的网红合作，通过各种产品视频进行带货，成功提高了品牌知名度。

Sweet Furniture与网红合作带货 图源：TikTok

02：家居市场火热

客观来看，当前全球家具电商市场的发展势头十分强劲。

一份来自Business Research Insights的研究报告显示，早在2022年，全球家具电商市场的规模就达到了2946亿美元。未来几年。该市场将以4.41%的复合年增长率不断扩大，到了2028年时，全球家具电商市场规模预计将会达到惊人的3816亿美元。

全球家具电商市场不断增长 图源：Business Research Insights

背靠市场涌现的机遇，许多中国家具企业都在出海之路找到了业务的新增长点。比方说主营办公椅、沙发、按摩椅等家具产品的恒林股份，该公司2017年时便已成功上市，到了2019年，它开始发力跨境电商业务，入驻了亚马逊等平台。经过多年发展，恒林股份的跨境电商业务越做越大，打造出了多款评论数破千的亚马逊爆品，业绩和市值也水涨船高。

再比如主营文件柜、储物柜的双彬公司，它2021年才入驻亚马逊做跨境电商，采取“B2C+B2B”的双线经营策略，短短三年便成为了亚马逊垂类大卖，其C端品牌Yizosh上线仅一年销售额就暴涨了1000%，B端品牌Letaya也收获了大量订单。

以及家具家居大卖致欧科技，多年发展下来，该公司频频交出亮眼的业绩答卷。根据官方财报，2023年致欧科技总营收高达60.74亿元，同比增长了11.34%，其中家具和家居品类分别贡献了27.1亿元和22.85亿元的营收；归母净利润则为4.12亿元，同比暴涨了65.08%。

致欧科技营收净利润双增长 图源：致欧科技

总的来说，全球家具电商市场的发展，为跨境企业和卖家提供了许多机遇。倘若条件合适想要入局，可以做好消费者调研，想办法找到自己产品的独特优势区间，以细分赛道切入这一竞争越来越激烈的市场。

（封面图源：图虫创意）

（来源：雨果网的朋友们）