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车企高管创业做3C产品,在东南亚卖爆了

其产品已经销往全球153个国家和地区。

全球网络直播行业正处于迅猛发展的黄金时期。根据调研数据,全球在线直播用户数量已突破10亿大关,市场规模更是高达数百亿美元。预计未来几年,这一市场将以超过20%的年复合增长率继续扩大。

MAONO闪克,一家专注于生产互联网麦克风和声卡的出海品牌,在过去的一年中,他们赶上了直播和音频行业的发展红利,实现了营收33%的显著增长,今年可能实现40-50%的增长。其产品已经销往全球153个国家和地区。

值得注意的是,MAONO出海的首站选在了东南亚。(在新兴市场寻找新增长,请关注6月26日-28日在厦门举办的雨果跨境全球平台资源交流会,现场沃尔玛电商、德国OTTO等稀缺平台,点击此处报名!)

01

东南亚市场成为业绩新增长点

MAONO闪克的创始人Alex,曾在比亚迪担任多年高管,并负责公司多个海外区域市场,这段经历,为MAONO闪克的全球化发展打下了坚实的基础。

2014年,Alex在非洲工作期间,被那里独特的文化和人文风貌所触动。当地年轻人围绕在篝火旁,随着音乐的节奏起舞,那种年轻、活力和对自然的亲近感深深印在了他的心中。

这段经历引发了他深深的思考:“我们如何追寻幸福?又该如何打造一个深受年轻一代喜爱并真正代表他们心声的品牌?”

Alex询问如何用他们的语言来表达“VISION”(愿景)这一词汇,当地人以斯瓦西里语回答了他——[ˈmɑnoʊ],这个词不仅传达了“愿景”的意义,更蕴含了一种深远的期望和梦想。

2016年底,Alex回到国内,正式启动Maono品牌的业务。他将目光首先投向了成熟且具有影响力的欧美市场,以此为跳板,开启了Maono在全球音频领域的探索之旅。

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2019MAONO闪克开始进军东南亚市场,成为了Maono一个关键的业务增长点。在2020年和2021年迎来了快速发展期。

在当时,中国国内的短视频和直播行业已经成熟,带动了相关音频设备需求的增长,这一趋势自然地扩散到了文化相近的东南亚市场。

MAONO闪克捕捉到东南亚消费者对社交媒体视频化的高度接受度,以及他们生活方式和习惯与国内市场的相似性,这为品牌提供了一个巨大的潜在市场。

东南亚的电商平台,尤其是Shopee,开始大力推广直播业务,如Shopee Live,这不仅为卖家提供了新的流量入口,也为音频设备制造商创造了新的市场需求。

MAONO闪克通过在Shopee上建立品牌店铺,有效地抓住了这一新兴渠道的红利,利用直播的强大互动性和即时性,展示了其产品的优势,吸引了大量的关注和销售。

02

以菲律宾和马来西亚为切入点

2020年,Maono闪克选择以菲律宾和马来西亚为切入点。这一决策的背后有两大关键考量:

首先,这两个市场的电商发展更为成熟,电商消费能力强劲,为品牌提供了广阔的销售空间;其次,当地直播文化的兴起,进一步提升了对高质量麦克风的需求,为Maono闪克的产品带来了巨大的市场潜力。

截至2023年末,MAONO在东南亚的音频市场已获得不错的成绩。其旗下三款产品在音频品类畅销榜排名前十,并且还在菲律宾的同类型麦克风类目中获得销量冠军,在音频市场属于头部地位。

MAONO在东南亚的成功除了音频消费市场的飞速发展,还得益于其精准的市场定位和深入的用户需求理解。

首先,Maono将目光投向了自媒体博主这一日益壮大的群体。这些内容创作者和游戏直播者对高质量的麦克风有着迫切需求,以确保他们的作品和直播能够以最佳的音质呈现给观众。

其次,Maono将产品定位于广泛的大众市场,满足普通消费者对于音频设备的需求。无论是拍摄Vlog记录日常生活的点滴,还是搭建游戏桌面并通过语音与队友协同作战,或是通过K歌软件释放自己的音乐激情,Maono的麦克风可以提供出色的性能和使用体验。

通过这种细致入微的市场细分和用户定位,Maono闪克成功地将自身产品与东南亚消费者多样化的生活场景紧密结合,不仅满足了不同用户的具体需求,也为自己在竞争激烈的市场中赢得了一席之地。

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根据MAONO独立站可以发现,他们的音频产品线全面覆盖了短视频、直播、游戏、有声书、会议等互联网应用场景,凭借出色的性价比、音质和外观设计,赢得了95%以上的用户满意度,成功在东南亚市场树立了品牌形象,并建立了消费者信任。

例如,其旗下产品DM30麦克风以其卓越的降噪技术和RGB氛围灯效果,为游戏玩家和主播提供了沉浸式的音频体验。PD400X动圈麦克风则以其广播级音质和USB/XLR双模连接,满足了专业音频创作者的需求。

03

海外众筹项目成功出圈

Maono在东南亚市场的成功并非偶然,而是其产品、运营和渠道综合优势不断强化的结果。

Maono对研发极为重视。Maono组建一个以90后、00后为主力的年轻研发团队。目前,他们已经拥有200多项专利,多次获得CES创新奖、金点设计奖、IDA设计奖、IF设计奖、红点设计奖等奖项。

2022年Maono的调音台在没有测评样品、没有众筹蓄客的情况下,上线2周便突破50万美金的众筹金额,最终以71.6万美金的众筹金额成为Kickstarter年度众筹金额最高的直播类产品,累计销量超过4000件。

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要知道,在众筹渠道,没有任何测评样品,网红媒体等渠道很难进行引流;同时,在没有预热蓄客的情况下,目标用户获客不充分,上线很难引爆。那么Maono是如何打破困境,获得成功的呢?

确认定位策略

第一,产品差异化,MAONO通过差异化的产品特性(体积小、多合一功能、操作简单、价格优势)来明确其市场定位,确保目标用户能够迅速理解产品的独特价值。

第二,确认目标用户,MAONO决定拓宽目标用户群体,不仅针对专业主播,也面向广大希望成为主播的普通人群,这一策略显著扩大了潜在客户基础。

第三,产品的利益点,强调产品的便携性、多合一功能和易用性,以及价格优势。

通过确认产品的定位策略,MAONO针对不同用户群体的需求和偏好进行了细致的区分和调整。

对于专业主播,MAONO强调了产品的使用场景,即提供了一个随时随地、无缝创作的解决方案。这种定位突出了产品的便携性和灵活性,满足了专业用户对高效创作工具的需求。

对于广大的大众群体,MAONO则将重点放在了用户群体的广泛性上,突出了从初学者到专业级别的用户都能快速上手的特点。这一点通过简化的操作流程和直观的用户界面来实现,确保了产品的易用性,让每一位用户都能够轻松地入门并享受创作的乐趣。

MAONO将这种定位策略贯彻到了众筹页面和广告引流中,确保了信息传递的一致性和有效性。

站外引流

当他们深入思考产品的目标用户群体时,不难发现,广大的YouTube创作者和各平台主播正是MAONO产品的精准受众。

基于这一洞察,他们整理了一份包含近千位中小网红和播客的名单,这些名单均来源于他们公开的联系方式。MAONO采取了推荐产品和测评合作的方式,确保产品在这些潜在用户中得到了高度曝光。

最终得到了近10%的网红们的积极响应和支持。而且,此次营销活动的成本几乎为零。更为关键的是,一旦这些网红收到产品并进行了开箱测评,他们的内容不仅为MAONO品牌带来了即时的关注,还为后续的营销活动奠定了坚实的基础,形成了持续传播的双赢效应。

站内引流

在站外引流受限的情境下,站内流量成为了必争之地。因此,MAONO的首要任务便是争取KS平台上的优质资源位,并确保项目在站内持续保持较高的曝光度。

MAONO积极与Kickstarter进行了前期沟通与推荐,成功为本项目争取到了“Project We Love”的标贴。这一标贴不仅代表了平台对项目的认可,更为其带来了宝贵的流量扶持和更高的曝光机会。

基于对Kickstarter站内排名算法的深入了解,MAONO制定了一系列策略来确保项目在众筹期间始终保持在品类首页的排名。

通过不断优化和调整,激活更多的用户转化和互动,如提升FAQ和评论区的活跃度,提高点击率和视频完播率,以及鼓励用户进行社交分享等。这些努力使他们在竞争激烈的众筹市场中脱颖而出,始终保持在用户视线的前沿。

通过以上策略,MAONO在没有测评样品和预热蓄客的情况,在众筹项目成功出圈。

04

独立站流量稳健上升

除了Shopee渠道,MAONO在2019年也同步上线了独立站,随着品牌知名度的提升,网站的访问总量一直保持稳健上升中。如今,每月的访问总量维持在15万左右。

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根据流量构成分析,其独立站主要来源自自然流量,自然搜索占比45.13%,其中80%的用户通过搜索品牌词进入网站,这反映了MAONO品牌在目标受众中的高认知度;

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同时,直接访问也占据了相当大的比重,达到了35.95%,表明MAONO拥有大量忠实的用户。这些用户可能通过书签、历史记录或直接在浏览器中输入网址的方式访问网站,无需通过搜索引擎或其他渠道。这种高忠诚度可能源于MAONO提供的优质产品或服务,以及良好的用户体验。

此外,社交流量占比11.37%,90%以上的流量来自于YouTube。MAONO利用YouTube上的红人进行大量宣传,这些红人在其频道上发布与MAONO产品相关的内容,吸引大量观众关注并了解MAONO品牌。

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红人宣传的方式包括但不限于产品开箱测评、使用教程、合作VLOG等,这些创意内容合作不仅增加了品牌的曝光度,还为用户提供了独特的观赏体验。

通过与YouTube红人的合作,MAONO品牌得到了广泛的传播,提高了品牌知名度和用户黏性。

文/雨果跨境 封面/图虫创意

(来源:Molly谈独立站)

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