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2024-07-25 17:42
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前些天有个粉丝朋友问我目前投放的产品词流量很大，不够精准，但是如果使用产品词+B端词的话，流量又变得非常小，应该怎么办？今天这篇文章讲清楚B端流量的断舍离。
第一，要不要前期只投产品词，优先确保流量？
前期不太推荐，尤其是新账户，因为产品词虽然能带来大量的流量，但是这个流量中含有大量C端流量，针对B2B卖家而言，这种C端流量可以达到MOQ的成交的概率极低，几乎可以认为是“垃圾流量”，同时如果是新账户的话，这些“垃圾流量”会把精准流量稀释掉，这样不利于系统学习和定位。所以不推荐只投产品词。
当然了也不是绝对不能投，如果产品本身定位就很精准，例如：挖掘机，电缆，这种C端用户几乎不怎么会搜索的产品，B端用户搜索的话，那么是对这个产品有采购意愿，或者对这产品有一些信息想要去了解，针对这样的产品，直接投放产品词是完全OK的。
第二，前期产品词+B端词流量太小怎么办？
前期使用产品词+B端词流量是变得很精准，但是流量很小，怎么办呢？不用慌，问题不大。
首先，先排查当前系列的展示份额，有的时候，没流量不是因为流量小，而是你的出价太低，通过展示份额数据，判断关键词可以广告的几率大小，核心词通常要有20%以上的展示份额才行。
其次，扩大地域，再选择更多投放国家，这边不推荐在原系列里填充太多，具体原因在之前的文章里有讲过，可以根据国家创建不同系列。
第三，可以尝试其他广告类型帮助扩量，小预算测试Pmax广告。初期小预算测试，有正向结果之后，再慢慢扩量（加预算，建新系列）。当然了，如果是新账户，刚开始投放，还是建议谨慎些，Pmax受众尽可能设置精准一些，选择漏斗中下层的用户，可以侧重适合的竞品。
第四，尝试一些上下游，应用场景词，例如，我是做挖掘机的，为了扩量可以尝试挖掘机零部件更换，挖掘机维修（避免一些搜本地服务的，需要设置否定词例如：near me,local 等）。最好是涉及某些专业名词。建议：小预算测试，精准度不高随时关。
最后，也可以尝试一些与自己同级别的竞品+产品词，使用这个方法时需要注意寻找竞品的短板以及自己产品的竞争优势，尽可能在广告文案和着陆页上凸显出来，这样针对客户来说更具有吸引力，更容易产生转化。
通过以上方式，可以帮助我们有效地，稳定地扩充流量。
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（来源：跨境宅客张）
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