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2025-11-13 16:37
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Ozon为什么会被跟卖
平台规则待完善：当前Ozon对跟卖行为的界定不够清晰，部分跟卖操作游走在规则边缘，导致商家维权时缺乏明确依据，处理效率较低；
竞争环境驱动：平台商家数量激增，部分商家不愿投入研发与运营成本，选择 “搭便车” 跟卖热销品，以低成本抢占流量；
需求匹配误区：虽消费者需求多样，但跟卖者多以低价为噱头，并非真正满足差异化需求，反而造成同质化竞争，扰乱市场秩序。
Ozon如何防跟卖
1. 优化商品信息壁垒
标题与关键词：在标题中嵌入品牌词 + 独特属性词（如 “XX 品牌 2024 新款 XX”），避免纯通用关键词，降低被精准跟卖的概率；
图片与描述：拍摄独家场景化图片（如商品使用场景、细节特写），在描述中加入品牌故事、售后保障等专属内容，让跟卖者难以复制；
2. 制定差异化价格策略
避免低价内卷，根据产品成本与附加值定价，通过 “满减优惠”“赠品活动” 提升性价比，而非单纯降价；
针对跟卖者低价冲击，推出 “正品专属服务”（如优先发货、免费售后咨询），凸显正品优势；
3. 强化品牌商标保护
提前在目标市场（如俄罗斯）完成商标注册，将商标信息标注在商品图片、描述中，明确品牌归属；
一旦发现跟卖，收集对方侵权证据（如盗用图片、未授权使用商标），通过Ozon平台投诉通道维权，要求下架侵权商品；
4. 善用防跟卖工具与监控
启用Ozon平台自带的跟卖监控工具，设置商品关键词预警，实时监测同款商品上架动态；
定期通过平台数据分析，排查低价、高销量的疑似跟卖商品，及时采取应对措施（如投诉、差异化运营）。
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封面来源/图虫创意
（来源：出海记事本）
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