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2024-08-30 12:43
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围裙市场在全球范围内，展示出持续增长的趋势，这主要受烹饪文化的兴起、家庭烘焙的流行、食品服务业的扩展以及DIY和手工活动的推动。而随着生活方式的多样化和消费者对个性化产品需求的增加，围裙不再仅仅只是厨房用品，而是逐渐成为一种时尚与功能兼具的生活必需品。
根据市场调查显示，围裙市场的年复合增长率将保持在4%到6%左右。围裙的受众，既包括大众消费者，也包括商用人群，那么围裙品牌该如何扩大受众群呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！
全球围裙市场分析
按区域：北美尤其是美国，因为家庭烹饪的流行和强大的餐饮文化，成为围裙的主要消费市场。同时，由于美国消费者购买能力较强，所以他们会更倾向于购买高质量、功能性的围裙。
根据similarweb数据显示，Hedley & Bennett官网的流量主要来自于美国（86.48%）、加拿大（6.38%），可见其就是以美国为主要目标市场的。需要注意的是，由于美国消费者开始将围裙作为一种生活方式的表达，所以其对于定制化、时尚围裙也有较高需求。
（来源：similarweb）
欧洲市场拥有深厚的烹饪文化，尤其是法国、意大利等国家，围裙不仅是实用工具，还被视为传统与时尚的结合。欧洲消费者会更偏爱高质量和设计独特的产品，同时还非常注重产品背后的工艺与历史。
亚太地区市场则呈现高度多样化，消费水平和文化的差异，导致各国的市场需求有所不同。日本、韩国等发达国家消费者，会更偏向于高质量、品牌围裙，而印度、东南亚等发展中国家消费者，则会更青睐于时尚、性价比高的围裙。
按用户：围裙的用户群大致可以分为家庭用户、专业用户（厨师、餐饮从业人群）、DIY和手工爱好者、礼品购买者。
其中，家庭用户是围裙市场最大的用户群，覆盖的年龄段和社会经济背景都较为广泛的。专业用户数量较少，但更偏爱专业性和功能性较强的高质量产品，而DIY爱好者则会更青睐于设计独特，能够反应个性的产品。
流量来源分析
根据similarweb数据显示，Hedley & Bennett官网的流量主要来自于直接访问流量（42.34%）、自然搜索（22.65%）、付费搜索（19.68%）、社交媒体（10.08%）。
（来源：similarweb）
付费广告：Hedley & Bennett在所有广告文案中，都突出了围裙的高质量和专业性，以表明其产品不仅适用于家庭，也能够满足专业厨师的需求。
同时，Hedley & Bennett还强调了围裙的设计风格，所以其也能够吸引那些对围裙外观和舒适性有较高需求的消费者，因此我们会发现其广告是覆盖了较为广泛的受众群的。
（来源：ahrefs）
此外，Hedley & Bennett还在广告中，提到了促销信息，比如说“Sign Up & Save 15%”，这则能够吸引消费者点击注册，同时促进首单转化。
自然搜索关键词：根据ahrefs数据显示，为Hedley & Bennett带来较多流量的关键词，主要有四类，品牌相关、品类相关、功能相关、联名IP。其中，布局品类关键词和功能性关键词，可以帮助其吸引更加广泛的受众，尤其是那些有相关需求，但尚未决定购买哪个品牌的潜在用户。
（来源：ahrefs）
此外，我们会发现，Hedley & Bennett还布局了联名IP的关键词，比如说“chewbacca”，这是能够帮其吸引特定粉丝群的关注，从而为其带来更多自然流量的。
如何扩大受众群？
双站模式：Hedley & Bennett开设了两个站点，一个是面向终端消费者的，另一个则是面向批发商的。我们会发现其批发站内，并未显示价格，而是需要登录才能查看，这能够避免批发价对C端消费者造成价格冲击，从而影响转化。
而其批发站是支持批量定制的，这则能够满足B端客户，餐饮业、酒店业等对于工作服个性化和统一性的需求。通过同时经营批发和零售业务，品牌能够覆盖更加广泛的市场，满足不同类型客户的需求，从而提高市场渗透率和知名度。
Ueeshop批发功能，支持分别设置产品的批发价格，使客户在购买一定数量的产品时，可享受更优惠的单价，进而吸引客户进行批量采购。此外，该功能还支持设置批发价查看权限，卖家可以通过限制游客查看，来避免价格冲击。
（Ueeshop—批发）
礼品指南：围裙在礼品市场也同样拥有较大潜力，尤其是在节假日，如圣诞节、复活节等，设计独特的围裙常被用作家庭礼物。为了吸引这部分受众，Hedley & Bennett在网站添加了礼品指南页面，针对不同的受众，包括父亲、家庭厨师、专业厨师等，提供购买建议。
此外，Hedley & Bennett还提供礼品卡，这则能够吸引那些不知道该如何选择的消费者，帮助他们解决选择难题，同时使礼品更加符合收礼者的心意。此外，这还能帮助品牌，二次拓展受众群。
联名合作：通过与知名IP联名，品牌能够吸引IP粉丝的注意，使这些粉丝在产生相关需求时，优先选择该品牌。Hedley & Bennett与各大IP联名，包括星球大战、迪士尼等知名IP，这既能帮助品牌拓展非目标受众，也能为品牌带来更高的曝光。
以上便是Ueeshop对Hedley & Bennett官网的一些粗略分析，如果你想了解独立站出海的详细策略，或免费获取独立站入门手册，可以私信我们哦~
（来源：跨境老司机）
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