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2024-09-03 14:42
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强互补型产品 |
强关联型产品 |
强复购型产品 |
其他产品 |
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流量特点 |
强流量闭环 |
重视对比需求的流量组成 |
强流量闭环 |
弱流量闭环 |
关注点:SKU |
SKU全面/型号/免费流量 |
引流后的分流 |
重视品牌旗舰店/粉丝推订购省 |
变体的设置/ASIN定位等 |
推广策略: |
产品本身有强互补属性(比如带耗材)，可以把主体产品做引流款比如滤水壶和滤芯，空气净化和滤芯，洞洞鞋和周边装饰。可以把采用主推产品+周边/耗材的推广策略。由于强互补的关系，只要我们卖了一件主推产品，就能带动多件耗材。因此在定价和推广力度上，产品可设定较低毛利(如10%)而配套耗材则设定较高毛利(如40%),因为强流量闭环的关系,配件、耗材的替代性也比较弱,其实不需要太多的广告预算。 |
店铺产品垂直在某一个类目，产品有更新迭代需求，可以将入门款作为引流款利用入门级产品作为流量入口，逐步引导消费者购买至功能更强大的升级款。重视可以对比需求的广告位置。假设你的两个产品是升级关联的关系，则需要要重视Listing,高级A+页面品牌故事等位置。 |
产品本身具备复购性，可将产品本身作为引流款，同时用多Pieces和订购省做利润款对于具有排他性复购的产品(如特定打印机墨盒)，属于强互补与强复购双重叠加产品，重点推广打印机这一主推商品即可;而对于非排他性产品(如咖啡滤纸)等快消品,可直接以产品本身作为引流款。如果满足条件，可以报名亚马逊的订购省进行强力推荐,告诉消费者大量购买可以有折扣，通过价格优惠吸引消费者。同时还雪加强品牌建设,利用品牌旗舰店,品牌推广展示型推广购买再营销,帖子等多种广告方式,积累忠实粉丝,提升品牌可见度与复购率 |
产品不具备以上属性，也可以通过多Pieces或多变体作为利润款 |
封面/图虫创意
（来源：亚马逊广告）
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