学会这10个方法 让你的亚马逊CPC广告效果翻倍

本文经授权转载自：五爷跨境圈

一、BID 的技巧

一般我们都是要自主去设置出价的。系统会给个建议出价和出价区间。

建议竞价区间的底层逻辑就是同类商品相似广告获得曝光展示的出价。比如说，我们卖的产品是 closet lights ,和我们一样的商品打相似的广告，大家给了不同的出价，但是获得曝光展示的出价区间是在 [建议最低，建议最高]。如果我们实际出价低于建议最低，很可能没有曝光展示；当我们的出价大于建议最高时，相应的出价获得曝光能力的回报却没有那么高了。也就是说我们出价给 [建议最低，建议最高]之间是性价比最高的。而我们看到的建议竞价是系统根据我们链接权重、综合表现等量身定制的出价。所以，我们出价按照建议竞价最合适、最稳妥。

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二、广告位调整的技巧

广告位只有 3 个：搜索结果顶部、搜索结果其余位置、商品页面。不同的广告位置是有着不同的目的。

广告目的是想要推动关键词排名进一步提升的，肯定关注的点在于搜索结果顶部的没有点击，他需要重点往搜索结果顶部打。所以，他会向控制广告位在搜索结果顶部：于是他会采取以下两个策略：一个是降低竞价，把首页的竞价给的高一些。如果关键词竞争比较激烈，当然也有可能会花费不出去。

于是可能用第 2 种策略，出价给建议竞价， 首页加30%起步，逐步提高找到能够在首行有足够曝光展示的加成比例。

当然如果你的词排名可以了，我这个广告不需要推排名了。这个时候，我们肯定是优先往 ACOS 最低的广告位打。

我们看到搜索结果其余位置的 ACOS 是 5.82%，那我们就要往这位置打。但实际上，SP 广告的广告位置只有搜索结果顶部和商品页面可以进行广告调整，搜索结果其余页面不能调整？因为搜索结果顶部的广告位只有 4 个广告位；商品页面的广告位有一屏有 7 个左右，不同品类数量可能有差异，能够翻好几屏；但是搜索结果其余位置的广告位都比较多了，首页只要不是搜索结果顶部的 SP 广告位算搜索结果其余位置，第 2 页，第 3 页....翻很多页的 SP 广告位都算是搜索结果其余位置。搜索结果其余位置太多了不固定，没有办法进行加成。但是，我们依然可以通过工具， 比如说优麦云卡位到前 3 页的搜索结果其余位置。为什么是前 3 页呢，因为绝大多数的流量都集中在前 3 页，卡到太靠后没多少流量，没有太大的意义。当然，如果你商品页面上的 ACOS 很好，广告目的是增加单量还能够有较好的 ACOS，我们直接商品页面进行广告位调整。

--SP-KW-Exact新品推广前期推动关键词排名，通过比较好的点击率、转化率、关键词下出单量有力推动，广告位往搜索结果顶部打。

--SP-KW-Phrase 词排名达到预期，开启词组，目的是拓词拓流，保持较好 ACOS 广告位往搜索结果其余位置打

--SP-KW-Broad 词组匹配达到流量天花板，开启词组词广泛打关联， 广告位往商品页面打。

三、广告预算怎么给

预算给多少合适？很多人都很关注这个问题。预算给的太少了，可能达不到转化点击次数；预算给的太多了，自己又吃不消。一般地，预算至少是给能够转化 1 单的广告预算。转化 1 单的广告预算专业的名字叫做单获客成本。就是 CPO ,每个广告订单的广告花费 。在我们的链接转化率没有问题的前提下，我们最近七天广告花费了 394.24 ,订单是 89 单，那么CPO=394.24/89=$4.42 ；CVR=89/365=24.4% ；CPC=393.24/365=$1.08 ，那么我开广告至少要给$4.42 美金，这样才能够确保 4-5 次点击，如果广告活动表现不错，我还可能继续加预算。

你按照上述方法，看下你给的广告预算是否合理呢？

单个广告活动预算长期花费过少，可能会导致推送的流量越来越差，所以给预算按照需要给，不要过多。

此外，如果说我们给预算能够花完，但是不要一步给到位，可以先给 10 美金，花完每天当地站点的 0 时加 5 次点击费用所需预算，然后循序渐进，慢慢地接近预期预算。亚马逊有个流量递增原则。比如说 10 美金可以买 10 个流量，你刚开始一下给到 30 美金，只可以买 30 个流量。但是你是从 10 美金到 15 美金再到 20 美金...循序渐进到了 30 美金。那么，每天花完增加亚马逊系统会判定你的产品比较受欢迎。你从 10 美金加到 15 美金，推动的流量可能是 17 个流量，你预算加到 30 时，推给你的流量可能是 40。

四、竞价策略的技巧

商品推广广告中竞价策略有三种：固定竞价，动态仅降低，动态提高和降低。

关键词排名推起来了，处于比较靠前的位置了。广告积累了足够的权重了，不需要原来的竞价都可以打到较好的广告位置了。这个时候可以略微降低竞价。比如说降低$0.1、$0.2 ，或者是把竞价策略改成仅降低， 节省广告花费也可以。这两个动作不要同时进行。链接优化并没有问题，但是某些广告活动表现一直很差。于是，出于优化广告目的，我们希望在广告可能不会带来订单时适当降低竞价，节省花费，提升广告预算的利用率。稳定的老链接。因其处于稳定期，广告上可以从固定竞价改成只降低，降低 CPC，节省广告花费。

如果我们没有进行广告位调整，可以使用动态竞价-提高和降低。比如我们的广告属于捡漏型广告，可以同时使用广告位调整（bid +）和竞价策略中的动态竞价-提高和降低。比如说捡漏型广告，竞价给 0.1 ， 搜索结果顶部广告位调整为 900% ， 竞价策略是动态降低和提高。

五、自动匹配方式选择的技巧

如果是标品，新上架开启自动广告新开紧密匹配和同类商品。因为标品流量词集中在有限的几个词中，我们自动广告的目的是快速收录链接、收录关键词。如果是非标品，新上架开启自动广告四种匹配方式，尽可能匹配更多的流量。

六、瀑布流广告打法的技巧

瀑布流广告打法就是同样的广告活动给高中低三种不同的竞价。瀑布流广告打法主要用的最多的是关键词广告和自动广告。瀑布流广告打法有两个好处，一方面可以快速测试出该类型广告表现最好的最佳出价；另一方面不同的出价覆盖不同的广告位置，可以实现全面覆盖流量。

新开关键词广告，我们很多人会按照建议竞价，然后根据数据表现一点点上调，调整到最好的状态。我们新开广告活动直接开三种不同竞价，3-5 天就可以看出那种竞价的广告整体表现好，然后把不好的两个关掉就 OK，加快了我们测试出价的进度。

瀑布流广告自动打法。高竞价会让曝光展示在首页首页的份额大一些；中等竞价则展示在搜索结果其余位置，低竞价展示在商品页面上，这样我们就可以实现广告上的全面曝光。初始的高竞价我们出价是按照建议竞价的 1.2-1.5 倍；中等竞价按照建议竞价；低竞价是按照建议竞价下限来的。这个竞价值只是初始值，我们实际上还会按照展示结果进行竞价调整。比如说偏高了，我们会下调 10%-20%；偏低了同样上调这样的比例。

七、关键词匹配方式选择的技巧

如果关键词广告目的是推词自然排名，那精准是最好的选择。但是，有时候我们会遇到关键词的竞价很高，比如说一些竞争激烈的低价标品有的竞价得给到 4-5 美金才能打到首页。客单价低、CPC 还贵，即使转化率再高，依然 ACOS 依然很难看。很多人都会吃不消。这个时候我们可以退而求其次，用词组匹配跑一下。词组匹配肯定没有精准匹配进度快，但是也是有不错的效果。如果说精准、词组都很贵的话，我们就要换词了，不要硬刚这个词。

如果我们关键词广告的目的是拓词拓流的话，可以开词组。词组打一段时间到达流量天花板，我们再去开启广泛即可。打各种关联流量的话，就可以广泛匹配，会基于文案中的词跑更多的其他词，还有可能是互补产品的词。

八、分时调预算

我们一定先记住一个原则：如果广告转化没有问题，不建议设置任何分时调预算调或者竞价；如果你的链接还处于不稳定期，不建议使用分时调竞价和预算。

链接不稳定期，单量不稳定，偶尔十单八单，偶尔可能没有单。这样我们分析出来的出单时刻表可能太具有代表性，我们如果按照出单分布去调价可能会越调整越差！我们设置分时调预算的目的就是能够把预算分配给出单高峰期，非出单高峰期减少广告投入，把钱花到最该花的地方。

首先要确定链接的出单高峰期。可以看某个链接一个月的数据，如果数据过少可以把时间再拉长一点，很多ERP工具查看出单时间 24 小时分布情况。可以查看一个月甚者更长时间的订单在 24小时的分布情况。

确定出单高峰期，就可以调整了。如果链接少，我们手动调也可以。如果说你的广告活动很多，产品很多，用分时调预算的工具会高效一点，不用起早贪黑调整。调预算的原则，周一到周日出单多的，多给点预算；出单高峰期的就给预算 100%；出单低谷期，一般都是 23-06 时，给个2美金预算就好。其他情况，酌情调整，没有那么刻板。

九、分时调竞价/预算

很多人疑惑，为什么不用分时调价呢？亚马逊是有广告推算模型的，亚马逊根据你上一个阶段的数据模型推断你下一阶段的数据模型。你正常竞价是 1.5，如果你有时段给的是 0.5，竞价给低了，虽然你到下一个阶段竞价已经调整到了 1.5，但是他默认给你的还是 0.5 竞价的位置。”如果广告确实没什么问题，分时调预算或者调竞价都不要用；如果你的分时调价已经在用了，而且表现还可以，可以继续用；如果你广告转化有问题或者是花费太快不转化，我们可以优先选择分时调预算试试。

十、广告位和广告卡位的技巧

对于商品推广广告，广告位是：搜索结果顶部、搜索结果其余位置、商品页面。其中我们必须知道普遍规律是：一般地，曝光量（Impression）：搜索结果顶部＜搜索结果其余位置＜商品页面点击率（CTR）：搜索结果顶部＞搜索结果其余位置＞商品页面转化率（CVR）：搜索结果顶部＞搜索结果其余位置＞商品页面

如果广告位想要卡到首行，我们可以通过 ：一般出价+50~100 广告位调整 ，如果依然不行可以低出价+100%-300%的首行广告位调整。如果想要卡商品页面，出价低一些，直接在商品页面加成 30%-100%即可如果要卡其余位置，可以看下在搜索结果其余位置的 CPC，把竞价调整为该位置 CPC 观察效果。如果效果不显著，又确实想要该位置的卡位， 可以直接用关键词卡位工具卡前 3 页的搜索结果其余位置。

封面/图虫创意

（来源：雨果网的朋友们）

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