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2024-11-01 19:13
这些年接触了太多的家庭仓、小仓，有做得好的，也有做不下去的。
根据他们走过的经验总结了4条最容易犯的错，可做参考，有些路别人已经走不通了，尽量就别去尝试了。
1、不管海外仓大小，最后拼的都是可靠
现在随便去小红薯上搜一下海外仓的帖子，十个有八个在拼价格。这个只能说是没办法的办法，但是想在海外仓这条路走的长远，一定不是靠拼价格的。
不管是家庭仓还是企业仓，硬成本在哪里摆着，无底线的拼价格，最后基本都是靠给服务打折才能平衡开支。
总想着做一锤子买卖是不行的，现在找海外仓的客户就那么多，一锤子买卖要不停的找新客，这个代价太大了。
2、小作坊式模式会把路越走越窄
一些海外仓觉得只要工人努力一点，就能把设备采购、WMS系统采购的钱省下来。
这样的海外仓，永远都摆脱不了小作坊的结局。
现在的客户因为可选的海外仓太多，同样的价格，都会选专业度更高的。
能对接电商平台直接拉单，为什么要选手动导订单给你？能借助OMS实时看到包裹状态，为什么要选天天催还没结果的？
这些标准化的能力，不是靠工人多加班就能解决的。主将无能，累死三军，一个道理。
3、对小仓来说，少就是多
其实很多小仓，是没必要做大的。小而美，业务顺畅，能赚钱，就足够了。
尤其是家庭仓，大部分的家庭仓应该都没想过要去真的租几千平的仓库大干一番的，就是个小生意而已。
这样的话，不管是业务还是客户量，真的没必要盲目求大。
踏踏实实服务好手里的客户，再有选择的拓展客户人脉，足够了。
盲目扩大直接带来的问题就是服务水平下降，会打乱节奏，算到最后并没有多赚钱。
4、差异化这件事，要一直琢磨
不管你做的是哪个国家的海外仓，都谈不到独一份。和你同类型的海外仓实在是太多了。
同类竞争对手多，就意味着你的不可替代性很弱。稍微一个不满意，客户几乎可以没有任何压力的换掉你。
所以一定要琢磨自己和别人的差异化，要么是某一个品类的产品你做的很有经验，要么是某个服务你做的很有特点，要么就是你的海外仓能实现同类型海外仓实现不了的东西。
比如都是家庭仓，大部分同行都还在靠聊天和客户对接订单，但是你可以给客户开系统，自动同步，这也算优势。
要么是你自己很喜欢电子产品，对做电子产品的客户可以提供很有见解的服务，这也算。
不管是啥，总要找出来一点，后面的生意会做的非常顺。
（来源：郑时成）
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