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有的人开店许久仍在 “小白” 阶段,而有的人新店上线第一款产品就成为Best Seller,那么从新手小白到爆单达人究竟要多久呢?或许只需要90天!
良好的开端是成功的一半。对于亚马逊新卖家来说,FBA卖家从产品入库上架起计算90天,以及自配送卖家从有可售库存上架开始计算的90天之内,皆可称为黄金90天,卖家在这段期间的运营行为,将会对账号未来的业绩表现影响重大。若想让新店上线就起量,卖家充分利用好黄金90天,将有助于顺利做好新品冷启动,从而迅速打开销量,为店铺的长远发展奠定坚实基础!
此外还有可能:
· 全年店铺销量为其他卖家的约10倍(本篇标题出处)
· 首单出单时间比其他卖家快1个月
· 店铺第二年销量为其他卖家的约15倍
(以上数据来自新卖家的历史数据,实际情况可能因账号运营情况而有所差异,数据仅供参考)
接下来就跟着我们一起学习,如何高效利用好这黄金90天吧!
为帮助新卖家能更快地打开业务格局、更高效地进行运营,亚马逊帮助新卖家将黄金90天合理规划为3个阶段,并相应提供高效的运营建议(包括品牌注册、加入亚马逊物流、使用商品推广、使用亚马逊优惠券等),卖家可以根据以下计划表,从物流、Listing到广告、促销在内全方位指引,灵活安排自己的运营节奏,实现销量的快速提升。
特别注意
如果您刚完成注册及审核,还未上架可售商品,那么建议您可以按照推荐的流程循序渐进,根据黄金90天时间表规划您的出海计划,打好基本功,拿下福利优惠,轻松高效运营!
如果您已开店并且有了可售商品,黄金90天流程可帮助您自查是否已掌握所需的相关技能、工具,并根据实际情况调整您的运营策略,找准更优的运营节奏。
卖家:好具体的规划,那要如何正确使用这份计划表呢?
为了让大家能够更直观地学习和理解,今天我们将借助一位0经验起步,第一款产品就成为Best Seller,年营业额超8000万人民币的95后大卖-贾总,跟着他从0-1的成功经验,一步步为大家剖析黄金90天的正确开启方式。快来看看吧!
新卖家出海,迈出高效的第一步很重要。在第一阶段,需要将品牌注册、Listing创建、物流设置这三大基本功打好,才能为后续打造爆款、获得流量做铺垫。看看贾总在第一阶段都做了哪些事:
大卖贾总:我们在创业初期就深刻意识到品牌的重要性,尽快完成品牌注册,有利于后续产品推广和营销活动的进行。
新卖家在账户注册后,应及时完成品牌注册,因为尽早注册品牌不仅是对自身的一种保护,还能有效提升消费者的信任度。具体来说,新卖家需要注册当地商标并进行亚马逊品牌注册,这样可以解锁品牌商独有的流量、销量工具,从而为店铺的发展打下良好的基础。
拥有待处理商标(Pending TM)或R标才可以进行品牌注册,商标注册时间较长,建议卖家提前申请商标,才能尽快完成品牌注册!
完成亚马逊品牌注册,首年或首100万美元品牌商品成交额5%返还,高达52,500*美元;
(*前5万美金销售额返还10%,之后的品牌销售金额返还5%)
大卖贾总:我们选择使用亚马逊物流(FBA),一方面能够显著提升物流的配送时效,另一方面,带有Prime标记的商品更能优化物流体验,从而更容易获得消费者的信任,进而实现曝光量和销量的双重提升。
物流在跨境电商中占据着至关重要的地位,是不可或缺的关键环节,选择合适的物流服务,能让卖家在运营过程中省心省力,达到事半功倍的效果。贾总的公司主要经营私模产品,供应链起订量极高,一旦失败损失巨大,所以,选择亚马逊物流(FBA)就可以更好保障运输时效,极大提升消费者的购物体验。
在使用亚马逊物流进行入仓操作时,卖家需留意一些商品的入仓资格以及运输要求等相关事项,为此需要提前做好充分的准备工作!
· 入库运费优惠:100美元亚马逊合作承运人费用优惠,或200美元亚马逊运营中心配送费优惠(按FBA货件创建日计算90天);
· 卖家自动加入亚马逊物流新品入仓优惠计划;
· 多种库存及配送费用优惠:
- 400美元入库配置服务费优惠 (限美国站)
- 10%折扣,用于前100件亚马逊多渠道配送产品的配送费
- 前365天内免收仓储利用率附加费
- 前365天内免收低量库存费
(*注:按FBA货件创建日计算90天)
大卖贾总:在这一期间,我们把重点放在优化Listing内容上。完整且丰富的Listing可以大幅提升产品的引流效果,并促进转化,从而为后续打造成功的产品奠定基础。
Listing也就是商品详情页,承担着给消费者留下良好第一印象的重任。当前已向全部卖家开放,无须为品牌卖家也可使用。正确且有效地创建完整的Listing,能让商品在亚马逊上被精准地搜索到,从而更容易被消费者发现。提前掌握Listing的上传和优化,对初期流量的留存大有助益。这样一来,在后期旺季大促之际,更有利于抢夺更多流量,促进转化。
Listing包含8大要素,卖家需要在创建Listing的时候就保证其完整度,让每个要素都各司其职,最大化发挥引流转化的作用!
大卖贾总:Vine评论管理工具,是帮助新品/滞销产品获得高质量评价的有效途径,有助于提高商品的排名和转化率。
通过亚马逊Vine计划,卖家可以快速获取高质量的可信评论、提高流量和转化率,并且能根据评论反馈优化产品。
Vine评论管理工具,当前已向全部卖家开放,无须为品牌卖家也可使用。
200美金亚马逊评论管理工具(Vine计划)优惠
完成第一阶段后,成功获得消费者的信任、实现较高的物流满意度,并将更多的广告流量转化为实际销售成果时,就可以开始思索如何获取更多的流量了。在第二阶段,贾总借助亚马逊广告打响品牌知名度,挖掘出更多的潜在商机。
大卖贾总:广告推广是提高产品曝光率和销售量的有效手段,所以在这一期间,我们利用了商品推广、品牌推广等方式,吸引更多的潜在客户,提高转化。
为充分发挥广告的最大效用,可以使用亚马逊搜索广告工具进行引流。在亚马逊平台上,有商品推广、品牌推广和展示型推广这三个搜索类广告工具,它们能够助力卖家增加品牌或商品在目标消费者面前的曝光机会,为新品成功引流,此外,亚马逊广告数据还可以为您提供直观的数据,帮助卖家合理规划和优化自己的营销策略!
品牌推广和展示型推广仅限品牌注册卖家开通。
在发布首个可供购买ASIN的90天内使用亚马逊商品推广,创建一个广告活动,可获得50美元亚马逊商品推广广告折扣券。
经历完上述两个阶段后,此时已具备一定的销量基础,也就有机会获得促销推荐。在这个节点,应将促销和品牌保护协同发力,以实现稳步迈进。
大卖贾总:大促是卖家新品测评、流量蓄水的好时机,我们不仅会在站外社交媒体上与网红进行合作,还会使用一些亚马逊促销工具,达到引流的效果。
到了重要的大促节点,如Prime 会员日还有「黑五网一」,提前1-2周进行预热,可增加广告的促销力度,比如充分利用优惠券(Coupons)、秒杀等促销工具,或在站内发帖子(Posts),都能够极大地促进转化,持续刺激销量上扬。
使用亚马逊促销工具的同时,也要做好一些基础性的工作,比如Listing检查、库存检查、图片优化等,还可使用A+让图片更符合节日氛围,这些都有利于提升消费者的购物体验。
在发布首个可供购买ASIN的90天内使用亚马逊优惠,可获得50美元亚马逊优惠券费用优惠!
大卖贾总:当遇到恶意竞争问题时,亚马逊品牌保护工具就可以派上用场。比如Transparency透明计划能够解决恶意跟卖的问题,也能让消费者更有信任感。
当店铺已顺利度过初级阶段,崭露头角后,品牌保护意识要有,亚马逊品牌保护工具可以从源头保护品牌的形象,帮助新卖家维护自身品牌权益,告别假货侵扰等问题。启用亚马逊品牌保护工具,为运营的安全高效保驾护航。
请提前注册品牌,即可享受品牌保护工具。
在店铺发展取得初步成果后,为了能让店铺在未来持续保持向上的良好势头,必须抓住最后的60-90天。在此期间,卖家应充分运用自身的商业知识对店铺运营进行合理调整。
一方面,不断分析市场动态和消费者需求变化,对产品策略、营销策略等进行适时优化;
另一方面,坚持不断学习行业新趋势和先进的运营理念,持续改进运营方法。只有这样,才能牢牢把握获得持续成功的关键。
大卖贾总:一个站点的体量是有限的,若想要让业务持续拓展,不断壮大,就需要放眼全球,寻找更多的增长机遇。
单一站点的市场容量和发展空间存在一定局限性,而全球市场则蕴含着巨大的潜力。
封面/图虫创意
(来源:亚马逊全球开店 微信公众号:AmazonGS)
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