2025跨境电商大乱斗：TikTok-万字超级概览

一、什么是 TikTok？新卖家入门操作指南

1. 什么是 TikTok？

TikTok 是一个全球流行的短视频平台，用户可以在上面创作、分享、浏览短视频。自 2016 年推出以来，TikTok 已迅速吸引了全球数十亿用户，尤其是在年轻一代中受到热烈欢迎。TikTok 支持视频长度从几秒钟到几分钟不等，凭借其独特的算法推荐系统，它能够根据用户的兴趣推送个性化的内容，极大地提高了用户的粘性和参与度。

此外，TikTok 也提供了包括音频、滤镜、特效和挑战等丰富的创作工具，使得用户能够更容易地创造和分享内容。TikTok 不仅仅是一个娱乐平台，它也为品牌和商家提供了新的营销渠道，帮助他们接触到广泛的潜在客户。

2. 什么是 TikTok Shop？

TikTok Shop 是 TikTok 推出的电商平台，允许商家通过短视频和直播方式直接在 TikTok 内部销售商品。它打破了传统电商与社交平台的边界，通过内嵌购物功能让用户在观看短视频或直播的同时能够直接点击购买，提升了用户的购物体验。

TikTok Shop 的独特之处在于其结合了娱乐与电商，通过与内容创作者、网红、博主的合作，商家可以借助影响力营销来吸引大量消费者。在这种模式下，卖家可以通过创意内容或直播展示产品，打破传统的电商展示方式，更具互动性和趣味性。

3. TikTok Shop 对新卖家的吸引力

TikTok Shop 是一个以社交互动为基础的电商平台，尤其适合新兴品牌、个人商家和创作者。以下几点说明了 TikTok Shop 对新卖家的吸引力：

广泛的受众群体：TikTok 拥有全球用户基础，尤其是在年轻用户群体中非常受欢迎。这为商家提供了一个直接接触潜在顾客的平台。

创意驱动的销售方式：TikTok Shop 更加注重创意内容的呈现，商家可以通过短视频和直播等方式展示产品，吸引消费者的关注。

短视频和直播功能的结合：TikTok 不仅是一个短视频平台，还集成了直播功能，商家可以通过直播实时展示产品并与粉丝互动，增加转化率。

简化的购物流程：用户可以在观看视频的同时直接点击购买，极大提高了转化率，减少了传统电商所需要的跳转环节。

4. 新卖家如何入驻 TikTok Shop

作为一个新卖家，入驻 TikTok Shop 并不像传统电商平台那样复杂，主要涉及以下几个步骤：

创建 TikTok 账号

如果你还没有 TikTok 账号，首先需要下载 TikTok 应用并注册一个账号。你可以通过手机号、邮箱或社交媒体账号进行注册。

申请成为 TikTok Shop 卖家

进入 TikTok Shop 卖家平台注册页面，填写相关资料，包括商店名称、公司信息、经营类目等。不同地区和市场可能有不同的要求和审核标准，请根据你所在的国家或地区选择正确的注册流程。

通过平台审核

提交申请后，TikTok 会对你的店铺进行审核，通常会检查店铺的合规性以及产品是否符合平台的政策要求。审核过程可能需要几天时间，成功通过后，你就可以正式开设你的 TikTok Shop 店铺。

上传产品和设置店铺

一旦通过审核，你可以开始上传产品信息并进行店铺设置。确保你的产品图片和描述清晰、吸引人，并遵循平台的规定。此外，你需要设置店铺的支付和配送信息，确保交易过程顺利。

优化店铺与内容营销

TikTok Shop 成功的关键在于内容营销。你需要结合创意和流行趋势制作短视频内容，将产品巧妙地融入其中。同时，可以通过直播功能与粉丝互动，提升曝光率并增加销售。

5. 新卖家入驻 TikTok Shop 的开店门槛

虽然 TikTok Shop 为新卖家提供了便捷的入驻流程，但依然有一些门槛和要求。以下是常见的入驻门槛：

年龄要求：一般来说，卖家需要年满 18 岁才能注册为商家。

公司和税务信息：你需要提供合法的公司信息和税务资料，特别是在一些地区，如美国，TikTok 需要卖家提供纳税信息。

产品质量和合法性：卖家必须提供符合 TikTok Shop 平台政策要求的合法商品。例如，禁止销售假冒伪劣商品、危险品、违禁品等。

社交账户或影响力：一些地区可能对卖家有一定的社交媒体影响力要求，尤其是在创作者和 KOL 营销相关的市场中。

6. 如何高效管理 TikTok Shop 店铺

开设 TikTok Shop 后，卖家需要通过以下方式来高效管理店铺：

内容定期更新：通过短视频和直播定期展示产品，保持店铺活跃度。可以利用 TikTok 的流行挑战和趋势来提升曝光。

与用户互动：通过评论、私信等方式与顾客建立关系，增强品牌忠诚度。

数据分析：TikTok Shop 提供了多种数据分析工具，卖家可以利用这些数据来调整营销策略和优化广告投放。

二、TikTok Shop 美区、英区、东南亚市场的区别：优势、劣势、平台政策、开店门槛、运营规则、发货方式

TikTok Shop 已在多个地区上线，包括美国（美区）、英国（英区）和东南亚（如印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国、越南等国家）。每个地区的市场特征、平台政策和运营规则有所不同，因此卖家在选择运营地区时，了解这些区别是至关重要的。

1. 美区（美国）市场

优势：

庞大的用户群体：美国是 TikTok 最大的市场之一，拥有极高的用户活跃度，尤其是在年轻群体中。美国用户对于新兴品牌和创意产品有很高的接受度。

高消费能力：美国消费者的购买力强，尤其对高品质、创新产品有较高的需求。

精准的广告投放系统：TikTok 的广告系统在美国非常成熟，卖家可以利用精确的受众定位进行广告投放，提升转化率。

劣势：

竞争激烈：美国市场的电商竞争非常激烈，许多大品牌已经入驻，新的卖家可能需要更多时间去积累客户和品牌知名度。

物流成本：美国的物流费用较高，尤其对于需要跨州运输的商家，可能会增加运营成本。

平台政策：

严格的合规要求：美国市场的合规审查较为严格，卖家必须遵守美国的税务法规和产品安全标准。例如，卖家需要提供有效的美国税号，并确保销售的产品符合 FDA 等机构的规定。

敏感品类审查：美国市场对某些品类（如成人用品、化妆品等）有严格的审核，卖家需要确保自己的产品符合相关政策要求。

开店门槛：

需要提供有效的公司或个人身份信息、税务资料以及相关产品的合规证明。

可能需要提供美国的本地仓库地址，尤其是涉及物流和库存管理的部分。

运营规则：

TikTok Shop 在美区强调短视频与直播的结合，卖家需要通过创新的内容和直播活动来吸引和维持用户的关注。

TikTok Shop 会优先推荐优质内容，鼓励卖家在平台内与消费者进行互动，如通过评论、直播等方式提升用户参与度。

发货方式：

美国市场要求卖家选择可靠的发货方式。可以选择本地仓储和配送，也可以使用平台的物流服务（如 TikTok 提供的物流合作伙伴）。

2. 英区（英国）市场

优势：

相对成熟的电商市场：英国电商市场成熟，消费者对于线上购物的接受度非常高，TikTok Shop 可以迅速融入这个环境。

较强的社交媒体影响力：英国的年轻人和中产阶级有较强的社交媒体参与度，许多用户喜欢通过 TikTok 获取产品推荐。

多样的支付方式：英国市场提供多种支付方式，包括信用卡、PayPal 等，能提高消费者的支付便利性。

劣势：

市场相对较小：虽然英国有较强的电商基础，但市场规模相对于美国和东南亚来说要小一些。商家在初期可能面临较高的获客成本。

物流问题：英国的跨境物流可能受到一定限制，尤其是在 Brexit 后，英国与欧盟之间的物流和关税问题可能对跨境卖家造成影响。

平台政策：

严格的消费者保护政策：英国市场非常注重消费者权益保护，卖家需要确保提供良好的售后服务和退换货政策。

隐私保护和合规要求：英国受 GDPR（通用数据保护条例）的监管，卖家在数据采集和处理上需要严格遵守隐私保护规定。

开店门槛：

卖家需要提供英国本地的税务信息和银行账户，特别是对欧盟和英国脱欧后的税务政策要有了解。

对于跨境卖家，提供英国的发货地址或合作仓库可能是一个门槛。

运营规则：

英国市场上，卖家需要专注于社交媒体营销和短视频内容创作，吸引英国本地用户。

TikTok Shop 会根据内容质量和用户参与度来推荐商家的店铺和视频，卖家需要提高内容的互动性。

发货方式：

本地仓库的选择会降低物流成本，跨境卖家可以考虑与当地物流公司合作来降低运输时间和费用。

3. 东南亚市场（例如印度尼西亚、马来西亚、菲律宾等）

优势：

市场潜力巨大：东南亚是一个高速增长的电商市场，尤其是年轻消费者的购买力持续增长，适合卖家开辟新兴市场。

成本较低：相比美国和英国，东南亚的运营成本（包括广告成本、物流成本等）通常较低，卖家可以更容易获取初期流量。

快速增长的社交平台渗透率：东南亚地区的社交平台渗透率高，TikTok 在这些地区已经成为年轻人首选的娱乐和购物平台。

劣势：

文化差异与需求变化：东南亚的多元文化背景和语言差异要求卖家根据不同国家的消费需求进行本地化内容创作。

支付和物流问题：虽然支付方式在东南亚逐渐多样化，但一些国家的支付和物流体系仍在发展中，可能存在支付和配送上的不便。

平台政策：

本地化政策：东南亚市场的TikTok Shop注重本地化运营，卖家需要关注各国的法规要求，包括税务、关税等。

内容审查：不同国家的内容审查政策有所不同，卖家需要确保内容符合当地的审查标准，避免敏感话题。

开店门槛：

卖家需要提供相关国家的税务资料和合规证明。对于跨境卖家，某些国家可能会要求提供本地的代理或仓储信息。

对于某些地区（如印度尼西亚），卖家可能需要经过严格的资质审查才能入驻。

运营规则：

东南亚市场更加注重价格敏感性，卖家可以通过促销和折扣吸引消费者。

直播和短视频内容需要适应本地文化和审美，卖家可以考虑与当地的创作者合作，进行跨文化营销。

发货方式：

卖家可以选择跨境物流或当地物流合作伙伴进行配送。考虑到东南亚的多国性，卖家可能需要选择区域性的物流方案，以提高效率并降低成本。

三、详细介绍美区 TikTok Shop 的操作方法：4 种带货模式及 ACCU 店、跨境店、POP 店、本土店的区别

在 TikTok Shop 美区，卖家可以通过不同的带货模式和店铺类型进行运营和销售。下面我们将详细介绍美区 TikTok Shop 的操作方法，包含四种主要的带货模式以及 ACCU 店、跨境店、POP 店和本土店的区别。

TikTok Shop 的四种带货模式

TikTok Shop 提供了多种带货模式，帮助卖家通过不同的方式与消费者互动并完成交易。以下是 TikTok Shop 美区的四种主要带货模式：

短视频带货模式

概述： 这种模式是通过 TikTok 的短视频功能来展示和推广产品，卖家利用平台强大的内容创作工具（如特效、滤镜、背景音乐等）制作吸引眼球的产品视频，以吸引潜在买家的关注。

特点：

视频长度通常为 15 秒到 3 分钟，要求视频有创意、具吸引力和娱乐性。

通过在视频中嵌入产品链接，用户可以直接点击链接进行购买。

可以通过产品标签、标签挑战等方式进行扩展，提高曝光率。

适合场景：

适合时尚、美妆、家居、宠物等产品，尤其是那些需要通过视觉吸引的商品。

可以通过创意短视频展示产品功能和使用场景，提高转化率。

直播带货模式

概述： 直播带货是 TikTok Shop 的核心功能之一，卖家通过直播与观众互动，展示产品并实时解答问题，吸引观众购买。

特点：

卖家可以与观众进行实时互动，增加参与感。

直播过程中可以实时展示产品的特性、使用方法，甚至进行限时折扣和抽奖等促销活动。

提供直播购物车功能，观众可以直接在直播中添加产品至购物车并购买。

适合场景：

适合各种类别的商品，尤其是那些需要详细介绍或具有情感共鸣的产品（如母婴、食品、家居用品等）。

特别适合做品牌推广和增加客户粘性。

达人带货模式（Influencer Collaboration）

概述： 达人带货是 TikTok Shop 另一种重要的销售模式，卖家可以与平台上的知名网红和意见领袖合作，通过他们的影响力推广产品。

特点：

卖家通过与达人合作，让他们在短视频或直播中推广自己的产品。

达人通常会为产品创作原创内容，推荐给他们的粉丝群体，借助达人本身的影响力吸引更多的消费者。

通过达人内容的传播，卖家可以扩大曝光度，快速积累流量。

适合场景：

适合有明确目标受众的品牌，如服饰、化妆品、运动装备等。

特别适合注重社交推荐和用户信任的品牌。

TikTok Shop 店铺带货模式（Storefront）

概述： TikTok Shop 提供了商家自己的店铺功能，卖家可以通过设置专属店铺，在平台上展示和销售自己的产品。用户可以通过点击店铺进入浏览，购买感兴趣的商品。

特点：

卖家可以通过设置店铺页面、产品分类、品牌展示等方式，打造自己的线上商店。

店铺页面支持多个产品和服务展示，卖家可以更好地展示自己的品牌形象。

支持产品标签、促销活动等功能，提升用户购买欲望。

适合场景：

适合具有一定产品线和品牌认知度的商家，尤其是那些希望长期运营自己的品牌的卖家。

对于有多种产品的商家，店铺带货模式非常适合。

二、四种店铺类型：ACCU 店、跨境店、POP 店、本土店的区别

TikTok Shop 美区支持多种店铺类型，商家可以根据自己的情况选择合适的店铺类型。以下是 ACCU 店、跨境店、POP 店和本土店的详细区别：

ACCU 店（Account Type Store）

概述： ACCU 店是 TikTok Shop 的一种店铺类型，适用于所有符合平台要求的中美合资企业商家，中资占股40+%。

特点：

适用于全球卖家，不局限于某一国家或地区。

需要满足平台的开店门槛，包括身份证明、税务信息等。

开店后，卖家可以直接通过 TikTok Shop 的多种功能进行营销和销售。

适合卖家：

适合已经具备一定跨境电商运营经验的商家，尤其是那些有一定品牌认知度的卖家。

跨境店（Cross-Border Store）

概述： 跨境店是指卖家从境外市场向美国市场销售商品的店铺类型。这种店铺通常适合那些来自亚洲（如中国、东南亚等）等国家的跨境卖家。

特点：

跨境店卖家通常需要解决跨境物流、关税、支付等问题。

对于跨境店，TikTok Shop 提供特定的跨境电商支持，包括支付结算、物流对接等。

跨境店有可能面临较高的国际运输成本和配送时效问题。

适合卖家：

适合跨境电商卖家，尤其是那些希望将产品销售到美国市场的中国卖家。

POP 店（Pop-Up Store）

概述： POP 店是 TikTok Shop 提供的一种临时性店铺模式，适合短期内促销、品牌活动或特定产品的销售。

特点：

POP 店不需要长期运营，适合做季节性促销、节日活动等。

这种店铺形式通常有较高的灵活性，适合卖家进行快速产品测试或品牌宣传。

POP 店的产品可以在 TikTok Shop 平台上快速上线和下架，帮助卖家快速反应市场需求。

适合卖家：

适合想要进行短期促销或新品推出的商家，尤其是那些希望通过短期活动增加曝光的品牌。

本土店（Local Store）

概述： 本土店是指美国本地卖家开设的店铺，主要服务美国消费者。这个店铺类型专注于美国市场的本地需求。

特点：

本土店可以提供更快速的物流服务，因为大多数商品会在美国本土仓库发货。

本土卖家可以利用本地优势，降低物流成本和时间。

需要遵守美国的本地法律法规，包括税务合规、产品安全标准等。

适合卖家：

适合已经在美国市场运营的品牌，或是那些希望通过本地化运营提高效率的卖家。

四、TikTok Shop 达人带货、店铺带货、广告投放的策略：细致拆解

在 TikTok Shop 上，商家可以通过多种方式实现带货目标，包括达人带货、店铺带货和广告投放。每种方式都有其独特的优势和操作技巧，结合专业词汇进行细致拆解，帮助卖家更好地理解并实施有效的带货策略。

一、达人带货策略（Influencer Marketing）

达人带货是 TikTok Shop 上的一种重要带货模式，借助平台上的影响力人物（KOL）或网红，通过他们的内容创作和推荐来推动销售。以下是达人带货的具体操作策略：

选择合适的达人

策略要点：

目标受众匹配：选择与品牌定位和目标受众相符的达人。例如，如果你销售的是婴儿用品，可以选择育儿类内容创作者；如果是时尚饰品，可以选择时尚博主。

达人类型：根据预算和目标，可以选择不同类型的达人（例如，明星型、专业型、草根型）。明星型达人通常有更大的影响力，但成本较高；草根型达人粉丝较为精准，且合作成本较低。

内容契合度：达人和产品的契合度非常重要。确保达人能够自然地将产品融入其日常内容中，而不是过于生硬的广告推销。

合作形式

策略要点：

短视频带货：通过达人创作短视频展示产品，结合创意和娱乐元素吸引观众。例如，可以让达人制作开箱视频、评测视频或使用教程等。

直播带货：达人进行直播时，实时介绍产品的功能和优势，与观众互动，增加购买转化。直播过程中可以利用限时折扣、赠品等促销手段吸引观众下单。

联合挑战/标签：通过达人发起挑战活动或使用特定标签，鼓励粉丝参与并推广产品，扩大传播范围。

数据监控与调整

策略要点：

KPI 设置：根据销售目标、点击率、转化率等设定清晰的 KPI（关键绩效指标）。监控这些数据，了解带货效果。

效果分析：分析每位达人的带货表现，评估哪些达人为品牌带来了更高的ROI（投资回报率），然后根据结果调整达人合作策略。

二、店铺带货策略（Storefront Strategy）

店铺带货是 TikTok Shop 上另一种重要的带货模式，卖家可以通过建立自己的店铺，直接在平台上展示和销售商品。以下是店铺带货的具体操作策略：

优化店铺布局与产品展示

策略要点：

店铺首页设计：TikTok Shop 店铺首页是潜在客户的第一印象，首页的视觉效果至关重要。应确保首页的设计简洁、美观，并突出主要产品和品牌特色。

产品分类清晰：将产品根据不同类型进行分类，方便用户快速找到他们感兴趣的商品。分类标签可以是基于产品功能、季节、价格等。

高质量的产品图片与视频：高质量的图片和视频是吸引用户的关键。利用 TikTok 的短视频功能展示产品的使用场景，可以提高用户的购买兴趣。

结合短视频和直播带货

策略要点：

短视频内容营销：通过创作短视频内容来展示产品的特点和优势，配合有趣的配乐、特效等提升视频的吸引力。短视频中可以加入店铺链接或商品标签，便于用户直接购买。

直播销售：通过店铺直播带货，卖家可以直接与观众互动，解答疑问，展示产品使用效果，利用直播购物车功能实时引导用户购买。直播中应配合促销活动，如限时折扣、买赠等，激发观众的购买欲望。

促销活动与社交互动

策略要点：

限时折扣和优惠券：定期推出限时折扣或优惠券吸引用户购买。TikTok Shop 提供了多种促销功能，如折扣、闪购、满减等，可以设置在产品页面或直播中展示。

用户评论和晒单：积极鼓励购买过的顾客在店铺内留下评价和晒图，增强其他用户的购买信心。高质量的用户评论可以增加商品的可信度。

互动性强的内容：鼓励用户参与评论、点赞、分享、转发等互动行为，通过这些社交元素增加店铺的曝光度。

三、广告投放策略（TikTok Ads Strategy）

广告投放是 TikTok Shop 中推动销售的重要策略之一，通过 TikTok 广告平台精准触及潜在客户群体。以下是 TikTok 广告投放的具体策略：

选择合适的广告类型

策略要点：

In-Feed Ads（信息流广告）：这种广告形式与用户的浏览内容无缝融合，用户滚动到广告时可以立即看到产品展示，广告形式类似于 TikTok 的短视频内容，具有较强的原生广告效果。

TopView Ads（顶部广告）：TopView 广告会在用户打开 TikTok 时首先呈现，能迅速获得高曝光。这种广告通常适合品牌营销和重要活动的推广。

Branded Hashtag Challenge（品牌标签挑战）：通过发起品牌挑战活动，吸引用户参与并创造与品牌相关的内容。挑战活动有较强的社交属性，适合提高品牌知名度和用户参与度。

Branded Effects（品牌效果）：这种广告形式允许用户在视频中使用品牌提供的特效或贴纸，增加互动性，吸引用户参与。

精准定位受众群体

策略要点：

受众细分：利用 TikTok 的精准定位工具，可以按照年龄、性别、兴趣爱好、地理位置等多维度进行受众定向，提高广告的投放效果。

Lookalike Audiences（相似受众）：通过上传现有客户数据，TikTok 能够找到与你现有客户相似的潜在买家。使用这种功能可以提高广告投放的精准度，获得更高的转化率。

广告创意与优化

策略要点：

创意优化：定期更新广告创意，测试不同的广告形式、文案和视觉效果，找到最能吸引目标客户的广告内容。

A/B 测试：通过 A/B 测试广告，找出效果最好的广告版本。测试内容可以包括广告文案、视频长度、CTA（行动号召）按钮等，优化广告效果。

广告投放时间：根据受众的活跃时间段投放广告，确保广告在最合适的时间触及目标受众。例如，针对年轻用户群体的广告可以安排在晚上或周末进行投放。

监控与数据分析

策略要点：

广告分析工具：使用 TikTok 的广告分析工具跟踪广告的表现，包括点击率（CTR）、转化率（CVR）、广告花费回报率（ROAS）等。

调整策略：根据广告效果数据，实时调整广告投放策略，优化广告预算分配和投放方式。

五、TikTok 商家中心的广告投放介绍：专业名词解读、投放策略及调整节奏

在 TikTok 商家中心（TikTok Business Center）中，广告投放是商家开展精准营销的重要手段。通过平台提供的广告工具，商家可以实现流量获取、品牌曝光、销售转化等多重目标。本篇将详细介绍 TikTok 广告投放的相关专业名词，并提供投放策略、调整节奏等操作建议。

一、专业名词罗列及解读

在了解 TikTok 广告投放时，首先需要熟悉一些常见的专业术语：

CPM（Cost Per Thousand Impressions）

解读：千次展示成本，是广告商为广告展示 1,000 次所支付的费用。适用于品牌曝光类广告。

CPC（Cost Per Click）

解读：每次点击成本，商家按用户点击广告付费。适用于引导用户点击进入页面或进行其他互动。

CPT（Cost Per Taps）

解读：每次触摸成本，TikTok 特有的收费模式，适用于互动广告，商家按用户点击屏幕、展示广告的次数收费。

CPS（Cost Per Sale）

解读：每次销售成本，商家根据完成的购买行为付费。适用于直接引导销售的广告。

CTR（Click-Through Rate）

解读：点击率，表示广告展示后点击次数占总展示次数的比例。较高的 CTR 说明广告吸引力强，用户兴趣高。

ROAS（Return on Ad Spend）

解读：广告支出回报率，表示通过广告带来的收入与广告支出的比率。ROAS 是衡量广告效果的重要指标，ROAS 较高意味着广告投入产出比良好。

KPI（Key Performance Indicator）

解读：关键绩效指标，用于衡量广告活动的效果和成功程度。常见 KPI 包括销售额、点击率、转化率等。

Lookalike Audience

解读：相似受众，利用现有客户数据（如购买历史、网站行为等）找到与现有客户相似的潜在客户群体。通过此策略可以提高广告精准度和转化率。

Interest Targeting

解读：兴趣定位，TikTok 提供的基于用户兴趣标签的定向功能。广告可以定向展示给特定兴趣群体，如时尚、美妆、科技等。

Custom Audience

解读：自定义受众，商家可以通过上传自己的客户数据或特定行为数据，精准触达已有客户或潜在客户。

Ad Placement

解读：广告投放位置，指广告在 TikTok 上展示的区域。常见的广告位置包括信息流广告（In-Feed Ads）、抖音挑战页（Branded Hashtag Challenge）等。

二、广告投放策略

选择广告目标（Campaign Objective）

每个广告投放的目标不同，商家需要在创建广告时选择合适的目标。常见的广告目标有：

品牌曝光（Brand Awareness）：通过 CPM 模式投放广告，提升品牌的知名度和曝光量，适用于新品牌或新品推广。

流量引导（Traffic）：通过 CPC 模式吸引用户点击广告进入商店或着陆页，适用于产品页面流量提升。

转化提升（Conversion）：通过 CPT 或 CPS 模式，推动用户完成购买或其他目标行为，适合希望直接增加销量的广告主。

应用安装（App Install）：对于有应用的商家，可以通过广告吸引用户下载并安装应用。

精准定向受众

TikTok 提供了丰富的受众定向选项，商家可以基于不同的受众特征制定定向策略：

地域定向：根据地理位置进行精准投放。可以选择投放到特定国家或城市，适用于跨境电商商家。

人群兴趣定向：根据用户的兴趣、爱好、行为进行广告定位。选择与产品相关的兴趣标签，如时尚、科技、母婴等，提高广告的相关性。

行为定向：通过用户过去的行为，如观看过特定视频、与广告有过互动等，来进行精准定向。

自定义受众与相似受众：通过导入客户数据或通过 Lookalike Audience 来找到潜在客户，确保广告触及到最有可能转化的用户群体。

创意优化与多版本测试

广告创意是影响广告效果的关键因素，TikTok 作为一个视觉内容为主的短视频平台，广告创意需要特别注重以下几点：

短视频质量：短视频内容应保持高质量和创意性，具有吸引力，能够在短时间内抓住用户注意力。视频内容应该自然、娱乐化，同时与产品或品牌相关。

A/B 测试：进行 A/B 测试，比较不同广告创意的效果，优化广告内容。可以测试不同的视频封面、标题、文案、视觉效果等。

呼吁行动（CTA）：确保广告有明确的行动号召（如“立即购买”、“点击查看”等），增强转化率。

结合广告预算与竞价策略

商家在投放广告时需要根据目标设定广告预算和竞价策略。TikTok 提供了几种竞价方式：

自动竞价：TikTok 会根据你的广告目标自动调整竞价，商家可以设置一个大致的日预算，TikTok 会自动优化广告的投放。

手动竞价：商家可以设置特定的每次点击或每千次展示的最高竞价。手动竞价适用于具有较强预算控制需求的商家。

预算管理：

日预算：设定一个每天的广告花费上限，确保广告支出不超出预算。

总预算：设定广告活动的总预算，确保广告活动在整个周期内的支出不超过设定的预算。

三、广告投放的调整节奏

广告投放是一个动态调整的过程，需要根据广告效果实时优化。以下是调整节奏的建议：

广告效果监控与数据分析

定期查看广告数据报告，评估广告的效果。关注的关键指标包括：

点击率（CTR）：评估广告内容的吸引力，点击率较低时，可能需要优化创意或受众定位。

转化率（CVR）：评估广告带来的转化效果。如果转化率较低，可能是广告内容、着陆页或产品本身存在问题。

投资回报率（ROAS）：确保广告带来的收入能够覆盖广告费用。如果 ROAS 较低，说明广告效果不佳，需要优化策略。

调整广告投放的策略与预算

根据广告的表现及时调整投放策略：

提升预算：对于表现良好的广告，适当提高预算，扩大曝光范围。

暂停效果不佳的广告：对于点击率和转化率较低的广告，暂停投放，并进行优化。可以调整创意、定

向策略或竞价策略。

优化定向：根据数据分析，精细化受众定向，进一步提升广告的精准度。例如，可以尝试排除表现不佳的受众，聚焦高转化群体。

创意和内容的持续迭代

保持广告创意的新鲜感和吸引力，定期更新广告内容，避免过于单一或过时。可以通过以下方式迭代创意：

新增产品或功能介绍：每当有新产品或新功能发布时，及时通过广告推广。

用户生成内容（UGC）：结合用户生成内容（如客户评价、晒图等）来进行创意升级，提升广告的真实性和信任感。

箴言

TikTok Shop 为跨境电商商家提供了丰富的电商功能和广告投放工具，从短视频带货到达人合作，再到广告投放策略，商家可以根据不同的市场特点和目标制定个性化的运营计划。通过精确的受众定向、创意优化和广告数据分析，商家能够在 TikTok Shop 上实现品牌曝光、流量转化和销量增长。掌握这些技巧和策略，将帮助您在 TikTok Shop 上取得更大的成功。

（来源：MARK跨境）

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